Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Oratoria y
Presentaciones
eficaces
Cómo desarrollar presentaciones
orales de alto impacto
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Objetivo
Contribuir a desarrollar la
capacidad de los participantes
para hablar en público y lograr
impacto, en ámbitos sociales
académicos, profesionales
Importancia del tema
Las presentaciones orales son uno
de los principales medios de
influencia
• en el trabajo
• en la política
• en la docencia
• en la vida social
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Enviado Enviado
consciente inconsciente
Recibido Influencia
“Auto
consciente racional
deschave”
(fría)
(principalmente
verbal)
Recibido Influencia
Resultados
inconsciente emocional e
no
instintiva
(principalmente controlados!
(caliente)
no verbal)
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
La Oratoria es una
habilidad racional-
emocional
No se mejora simplemente
con trabajo racional
Es similar a la actuación
Requiere trabajo previo de
autoprogramación
emocional e instintiva
(preparación y ensayo)
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
En la preparación gobierna
la función conciente
Concientemente se
programa el inconsciente
Básicamente por
repetición
Hasta la fijación
inconsciente
En la ejecución se libera la
función inconsciente,
dejando al conciente en
segundo plano
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Autoconfianza y autodominio
La piedra fundamental
Superación del pánico escénico
Todos pueden hacerlo
Esfuerzo y autosuperación
Soportar el inevitable período de
inseguridad
Feedback de refuerzo
Anclajes, autosugestión
Práctica y avance gradual
Espejo, autograbación y filmación
Relajación previa
Ejercicios de respiración
Ejercicios de memoria
Manejo de objeciones
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Claridad y orden
(impacto racional)
Estructura coherente!!
• Intro, desarrollo, cierre
Jamás abandonar el tema..!
Comunicar contexto
No presentar más de un concepto
importante cada media hora aprox.
• Cada concepto requiere introducción,
presentación, ejemplificación,
profundización, más ejemplificación,
redundancia, analogías, humor, ronda
de preguntas y conclusión
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Dale Carnegie
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Feedback
Solicitar feedback
regularmente
Observar las caras en el
auditorio
Usar preguntas abiertas al
público
Hacer participar al que
bosteza o se distrae
Jamás discutir con
audiencia
Jamás rechazar
acotaciones
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Otros tips...
Contar chistes con seriedad
Manejar malas palabras
Usar habilidades originales
Manejar sorpresas
Usar efectos especiales
Llamar asistentes por el
nombre
Tocar a los asistentes
Hacer referencia a
acotaciones de los
participantes
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Ante asistentes
“molestos”
Aceptar el desacuerdo como
fuente de aprendizaje
Ver temas particulares
aparte
Tomar crítica con humildad
y aceptación
Siempre tratar de focalizar
dudas y resolverlas
Retomar tema central lo
antes posible
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Cómo terminar..?
Super planificado!
• Recordar objetivo planteado
• Resumir con otras palabras
• Destacar conclusiones fundamentales
Cierre con impacto especial
No avisar que viene el cierre..!!
Levantar la energía
• Consumir TODA la pila que quede!
Asegurar que quede una buena
impresión!
• No terminar en una controversia
Terminar ANTES que lo que el
público espera
• Terminar justo después del climax
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Investigación
Preparación (programación)
Ritual previo
Relajación, autoobsesión con el
objetivo
Introducción (despertar
interés)
Desarrollo (detalles y
aclaración de dudas)
Cierre impactante
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Tipos de discursos
Informativo
Persuasivo (venta)
Para entretener
De presentación de oradores
Conmemorativo
De bienvenida
Inaugural
De sobremesa
Por radio
Por televisión
Fúnebre
De otorgamiento de premio
De agradecimiento
De casamiento
Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional