Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
ESCRITO EN EL PERODO COMPRENDIDO ENTRE LOS AOS POSTERIORES AL 475 A.C. POSTULA EL ARTE PARA TRIUNFAR EN LA GUERRA QUE NO ES OTRO QUE VENCER SIN BATALLAR. INSPIRADO EN LAS ENSEANZAS DEL I CHING Y EN LAS DEL DAO DE YING
guerrero no hace alarde de su fuerza, un hbil vencedor de su enemigo no entabla con l combate, quien sabe utilizar a los hombres se sita debajo de ellos. Esto se llama virtud de no luchar. Esto se llama utilizar a los hombres, esto se llama entrar en armona con el Cielo, es ley desde la antigedad.
muerto; quien su valor manifiesta en la no temeridad, vivir; de los dos uno obtiene beneficio y el otro dao. De la aversin del Cielo quin conoce la razn? El Dao del Cielo es saber vencer sin luchar, saber responder sin palabras, saber acudir sin haber sido llamado, saber establecer planes sin premura. La red del Cielo es muy amplia, nada deja escapar aunque sean grandes sus mallas.
disciplina para evitar la guerra. y Aprendemos en este arte marcial cmo comportarse en los combates, pero su leccin ms alta es la de no utilizar las armas.
rey que atacara.Yin no nos atac durante el reinado anterior y ahora nos ataca y debe ser por mi falta;qu podr hacer para remediar esta desgracia?, dijo el rey. Los grandes del reino respondieron: si Yin no atac antes y ataca durante nuestra administracin debe ser por nuestra falta. El rey de Chu inclin su cabeza y llor. Luego se levant y se inclin ante los prncipes. Cuando el pueblo de Yin conoci el hecho se dijo: Tanto el rey de Chu como sus prncipes compiten por la culpabilidad y de qu manera admirable el rey se inclina ante sus subordinados. El reino de Chu no debe ser atacado.Y esa misma noche regresaron a su tierra.
la nacin porque se trata de vida o muerte, de supervivencia o destruccin; es imperativo, por lo tanto, estudiarlo muy atentamente.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
aspectos. De su examen minucioso se concluyen las condiciones de lucha. Los cinco aspectos son: la va, el tiempo,el terreno,el mando y la disciplina.
propsito del mando y el de las tropas sea el mismo, para que al compartir la vida y la muerte no se tenga miedo al peligro.
cuenta el curso de las estaciones. Nunca vayas al territorio ajeno en tiempo desfavorable.
virtudes. Los que las practican triunfan, los que no las practican son derrotados.
para comparar y averiguar la situacin general. Es decir: Qu mando poltico tiene la Va? Qu general tiene la habilidad?Cul es el mejor clima y terreno?De quin es ms efectiva la disciplina?De quin son ms fuertes las tropas?A quin pertenecen los oficiales y soldados mejor entrenados?De quin es ms claro el sistema de recompensas y castigos? Dando respuestas a estas preguntas se puede saber quin va a ganar.
evaluar las ventajas. De esta manera deben estructurarse las fuerzas y los planes se deben complementar con tcticas extraordinarias. Las fuerzas deben estructurarse de manera estratgica, basadas en lo ms ventajoso. La estructura depende de la estrategia y sta se determina de acuerdo con las eventualidades.
esta razn un estratega competente debe parecer incapaz y, a pesar de ser efectivo, debe aparecer como todo lo contrario.
aparecer como si se viniera de muy lejos; por el contrario, debe mostrarse cercano si el ataque se proyecta desde lejos.
estar listo para combatirlo; pero hay que evitarlo cuando est fuerte. La paciencia encuentra su oportunidad.
el desorden.
vuelva arrogante. Una retirada estratgica puede agotarlo. Es necesario procurar que se divida, atacarlo cuando no est preparado y no realizar movimiento hasta cuando no lo espere.
nunca deben divulgarse. El movimiento ms eficaz es el inesperado y el mejor de los planes es el desconocido.
general se le puede considerar victorioso en su propio cuartel. Pero aqul que en lugar de comando cree que no podr vencer, tiene muy pocos factores estratgicos para su xito. El uno gana, el otro pierde. Mirando las cosas desde este punto de vista, puedo pronosticar quin gana. Los grandes guerreros ganan la batalla antes de ir a pelear. Se puede saber quin va a ganar y quin va a perder si sus estrategias son de corto o de largo alcance. Los que aciertan en lo cercano, estn perdidos al final.
ganando, si se contina por largo tiempo se agotarn las fuerzas y se mellar el filo de las espadas. Si se est sitiando una ciudadela, los soldados terminarn extenuados. Si se mantiene el ejrcito en el campo de batalla mucho tiempo, igualmente se agotarn las provisiones.
fortaleza y faltan los aprovisionamientos, otros se aprovechan de esta debilidad y atacarn. Entonces, aunque tengas muy buenos consejeros no se podr lograr que las cosas tengan un buen final.
militares rpidas aunque no muy brillantes, pero nunca he sabido de una buena organizacin que se mantenga largo tiempo en la batalla. Nunca es benfico para la nacin mantener ejrcitos mucho tiempo en combate.
de las desventajas que trae el uso de las armas, tampoco lo estarn de las ventajas que stas tienen.
dan comida tres veces. Si se recluta para una rpida victoria no se regresa para reclutar ms tropas. Primero se abastecen las tropas, luego obtienes la comida del enemigo; pero no necesitas ms abastecimiento para el regreso.
militares cuando tiene que transportar las provisiones a un lugar distante. El pueblo se empobrece y se amarga con esto. y Los que estn cerca de las tropas venden a precios altos y por esta razn la riqueza del pueblo se agota.
con dificultad. Cuando el poder y los recursos se agotan, la patria se agota. El pueblo se ve privado del sesenta por ciento de su presupuesto, mientras los gastos por los equipos llegan al sesenta por ciento del presupuesto del gobierno.
del enemigo. Cada libra que se toma de ste equivale a veinte libras de la propia cosecha. y La ira es lo que destruye al enemigo y la recompensa es la captura de su comida y de su equipo.
recompensa al primero que haya capturado por lo menos diez. Si se trata de entregar los despojos de la guerra a todos, nunca habr botn suficiente. Se debe premiar a uno para despertar el entusiasmo de los otros
mezclarlos con los propios colores. Tratar bien a los soldados y preocuparse por ellos. Nocin esencial del camuflaje para no ser reconocido por el enemigo. Se debe vestir al enemigo con los propios colores, pero se le debe tratar bien.
tiempo, aumentar el propio poder. Si usas a tu enemigo para derrotar a tu enemigo sers fuerte donde vayas.
es la victoria y no la persistencia.
mantener intacta una nacin en vez de destrurla. Mejor mantener un ejrcito que destruirlo. Mejor mantener una divisin que destruirla. Mejor mantener una unidad que destrurla. La mejor poltica es usar estrategia e influencia para conducir los hechos de manera que el enemigo se rinda buenamente.
no son los mejores. La excelencia est en aquellos que someten al enemigo sin entrar en combate.
preparan. El momento de atacar es cuando el enemigo est preparando su estrategia. Esto significa ganar por medio de la inteligencia
aliados. Si se mantienen fuertes alianzas con pases poderosos nunca se atrevern a atacar los enemigos. Esto significa ganar por medio de la intimidacin.
ejrcitos.
mquinas de guerra y tres meses para completar la ingeniera del asedio. Un buen general nunca se apresura.
lanza su ejrcito contra una ciudadela y mata un tercio de sus soldados sin lograr conquistarla, es ste un ataque desastroso. Lo que debe hacerse es congraciarse con el pueblo y propiciar luchas internas entre los soldados bajo el sitio. Entonces, la ciudadela caer por s sola.
artes marciales vence a los otros sin batallar; conquista las ciudades sin necesidad de sitiarlas y domina rpidamente al pas enemigo.
obtener una completa victoria a fin de que el ejrcito no sea cercado y el xito sea total. Esta es la ley de un asedio estratgico.
diez a uno debes cercar al enemigo; de cinco a uno atacarlo, y de dos a uno dividirlo. Se dividen las fuerzas en forma que pueda realizarse un ataque de frente y otro por sorpresa.
superior debe efectuarse la retirada, si es posible. En una situacin de prdida hay que escapar, si es posible. Si las fuerzas son iguales a las del enemigo, an cuando te sientas ms fuerte, debes tratar de emboscarlo y hacer ataques por sorpresa. En otras condiciones debes mantenerte a la defensiva y no aceptar un ataque frontal; y si no puedes igualarlo debes retirarte. Lo que esto significa es que si los enemigos son ms numerosos debes retirarte, lo que har ms arrogantes a los otros. Servir para hacer mejores planes, lo cual no significa derrota o humillacin.
muy resistentes, la parte ms numerosa los tomar cautivos al final. Si la parte menos numerosa lucha sin tener en cuenta su verdadera fuerza, al final sern dominados por los mayores en nmero.
es completa, la nacin es fuerte, cuando no lo es, la nacin es dbil. Defensa completa es habilidad e inteligencia. En el campo de batalla los generales deben dominar todas las ciencias de la guerra antes de dirigir una batalla.
distintas. Cuando es ignorante de los hechos y ordena avanzar cuando no se debe, o retirarse cuando no es posible. Esto significa que se est enredando al ejrcito. Cuando ignora la ciencia de la guerra pero comparte el mando hay confusin. Cuando no conoce las maniobras que se realizan y comparte igualmente el mando, hay vacilacin en el frente. Una vez que los ejrcitos estn confusos y vacilantes ms oportunidades tendr el enemigo. Es esto lo que se llama quitar la victoria trastornando a los propios.
a ganar: Los que saben cuando entrar en combate y cuando no. Los que saben cuando usar muchas o pocas tropas. Los que en los rangos superiores y bajos tienen la misma voluntad. Los que enfrentan a los mal preparados con gran preparacin.Y aquellos con generales expertos y que no han sido limitados por su gobierno. Estas son las maneras de saber quin saldr victorioso.
no estars en peligro en cien batallas; si no conoces a los otros y te conoces a ti mismo puedes ganar una y perder otra; si no conoces a los otros y no te conoces a ti mismo, estars en peligro en cada batalla. Cuando conoces a los otros eres capaz de atacarlos. Cuando te conoces a ti mismo puedes protegerte. El ataque es el tiempo de defenderse y la defensa es la estrategia del ataque. Si sabes esto no corrers peligro si te bates en cien batallas. Cuando te conoces puedes conservar tu energa y esperar
vulnerable en el oponente.
pero esto no quiere decir que puedan hacerse vulnerables a los otros. Si puedes esconderte y borrar tus huellas y mantenerte permanentemente preparado, puedes considerarte invulnerable. Pero si no conoces la fuerza o la debilidad del enemigo cmo podrs asegurar la victoria?
vulnerable es problema de ataque Esconde tus formaciones para una defensa invulnerable. As, cuando los enemigos ataquen, sern ellos los vulnerables.
tiempos de abundancia. Los que se saben defender se esconden en las profundidades de la tierra. Los que saben atacar maniobran en las alturas del cielo. As logran preservarse y alcanzar la total victoria.
Es bueno cantar victoria en plena batalla, pero en realidad no es bueno. Siempre y cuando pueda verse lo sutil, y pueda distinguirse lo escondido.
pelo. No se requieren ojos muy agudos para ver el Sol y la Luna. No se requieren odos muy finos para escuchar el trueno. Un jefe militar hbil y sabio establece sus planes en forma que los otros no puedan conocerlos. Es por esto por lo que el Maestro Sun habla de ser insondable como la sombra.
buenos guerreros eran aquellos que ganaban cuando era fcil ganar. Estos guerreros conocan los puntos sutiles que se deben conocer para alcanzar la victoria.
guerreros no se distinguieron por su ingeniosidad o bravura. Pero esas victorias no fueron accidentales porque se colocaron en una posicin en la que era inevitable ganar sobre los que haban perdido de antemano. Cuando los problemas se resuelven antes de que se presenten, cmo puede llamarse a esto ingeniosidad? Cuando se logra una victoria sin batallar, cmo puede llamarse a esto bravura?.
los cuales no es posible perder y no pierden de vista las condiciones que inclinan al enemigo a la derrota. El terreno en el cual no se puede perder es donde se ha planeado una estrategia invencible.Y no perder de vista las condiciones que inclinan al enemigo a la derrota significa espiar las debilidades del enemigo sin descuidar ninguna.
guardan las reglas. De esta manera pueden gobernar y prevalecer sobre lo corrupto. Cuando se usa armona para aplacar la oposicin, cuando no se ataca a un pueblo intachable y no se toman botn o cautivos en todas partes, ni se destrozan los rboles, ni se envenenan las aguas y, ms bien, se purifican los santuarios de las aldeas o de las montaas por donde pasan las tropas, es decir, cuando no se cometen los errores de una nacin moribunda, esto es lo que se llama laVa y sus reglas
evaluacin, clculo, comparacin y victoria. Es en el terreno donde se califica la moderacin y sta permite la evaluacin que, a su vez, permite el clculo, que da lugar a las comparaciones y, stas a la victoria. Es por esto por lo que un ejrcito victorioso es como una libra comparada con un adarme y un ejrcito derrotado es como un adarme comparado con una libra. Cuando un jefe victorioso lanza a su pueblo, como si estuviera empujando un gran torrente de agua hacia un vasto can, es esto lo que significa una buena formacin.
mismo que gobernar un pequeo nmero, en lo que se refiere a divisin en grupos. Combatir con un gran nmero de tropas es lo mismo que combatir con pocas, en relacin con las formas y las llamadas.
Las formas y las llamadas se refieren a la formacin y a las seales que se emplean para disponer las tropas y coordinar sus movimientos.
es cuestin de mtodos ortodoxos o no ortodoxos. Justa causa: ortodoxa Adaptarse al cambio frente al enemigo: no ortodoxa El ataque frontal o el sorpresivo.
como piedras lanzadas contra huevos, es un problema de vacuidad y de plenitud. Un buen guerrero logra que sus enemigos vayan hacia l y no lo contrario. Cuando se obliga a los oponentes a venir estarn vacos de fuerza, y en tanto no tengamos que ir hasta ellos conservaremos la fuerza, y en tanto no tengamos que ir hasta ellos conservaremos la fuerza. Atacar la vacuidad con la plenitud es como lanzar piedras contra huevos que se rompern sin remedio.
directamente; la victoria se gana por sorpresa. Por ello, los que con habilidad manejan los mtodos no ortodoxos son infinitos como el cielo y la tierra e inexaustibles como los grandes ros. Cuando llegan al final vuelven a empezar como los das y los meses; mueren y renacen como las cuatro estaciones. Los cambios en los movimientos sorpresivos no ortodoxos son como los cambios incesantes del tiempo.
y Slo hay cinco notas en la escala musical, pero sus variaciones son tan
innumerables que no se alcanzan a or. Slo hay cinco colores bsicos, pero son tantas sus variaciones que no todas se pueden ver. Slo hay cinco sabores bsicos, pero no todas sus variaciones se pueden gustar. Slo hay dos clases de ataque en la batalla, el no ortodoxo, por sorpresa, y el frontal ortodoxo, pero las variaciones de stos son tambin innumerables. Puesto que el uno origina al otro como en un interminable crculo quin podra agotarlos?.
mover pedregones se le llama fuerza de impulso. Cuando la velocidad de un halcn es tal que al atacar mata, se llama precisin. As, en los buenos guerreros su fuerza es rpida y su precisin exacta. Su fuerza es como la tensin de una catapulta y su precisin como la de apretar el disparador.
coraje y la debilidad de la fortaleza. Se finje desorden cuando se quiere engaar al enemigo. Se finje cobarda para espiar al enemigo. Se finje debilidad para provocar la altanera de los otros.
coraje y cobarda de impulso y fortaleza, y debilidad de formacin. Cuando la tropa tiene la fuerza del impulso, hasta el tmido se convierte en un bravo.
al enemigo de manera que no tienen nada ms que hacer, y le ofrecen lo que est dispuesto a recibir. Se atrae al enemigo con perspectivas de ganancia, pero slo a una emboscada. Si quieres atraer al enemigo o le enseas algo que desee tomar, debes precaverte de tener fuerzas de ataque suficientes para dominarlo.
efectividad del combate en la fuerza del impulso y no en los individuos. As estn en condiciones de escoger su propia gente y dejar que obre el impulso. La regla para delegar responsabilidades es usar la codicia, la locura, la inteligencia y la bravura permitiendo el desarrollo de la fuerza natural de cada cual sin culpar a ninguno por lo que no ha podido hacer, pero escogiendo las responsabilidades apropiadas, de acuerdo con las respectivas capacidades.
y Hacer que los soldados luchen dejando que la fuerza del impulso
trabaje, es como hacer rodar troncos y rocas. Estn quietos en lugar plano pero ruedan en un plano inclinado. Los cuadrados no se mueven pero s los redondos. Por consiguiente, cuando se dirige con habilidad en la batalla, el impulso es como el de las piedras redondas que ruedan desde una alta montaa. Esta es la fuerza. Las piedras que ruedan desde una montaa de cien pies de altura no pueden detenerse. Esto se debe a la montaa, no a las piedras. Para lograr que se luche ganando todo el tiempo, se debe buscar que el fuerte se una al dbil; esto es lo que se alcanza por el impulso, no por los individuos.
esperan, estn en reposo. Los que llegan de ltimos al combate se desgastan. Por consiguiente, El buen Guerrero atrae al enemigo, no va hacia l.
lugares inesperados. Para viajar cientos de millas sin fatiga buscar siempre los despoblados. Para conseguir sin falla lo que se ataca deben buscarse puntos indefensos y para mantener una defensa segura es necesario defender todos los flancos aunque no haya ataque
al contendor que no sabe cmo defenderse. En el caso de los que son hbiles para defenderse el antagonista no sabe por dnde atacar.
dejarse ver. Extremadamente misterioso hasta el punto de no ser odo. As podr aduearse del destino de los enemigos. Hay que ser tan sutil hasta el extremo de volverse imperceptible, y efectuar movimientos tan inesperados que ms bien parezcan los de un espritu misterioso
atacar en los puntos dbiles. En la retirada se debe ser elusivo y ms veloz que el contendor.
enemigo est muy bien atrincherado en una posicin defensiva, no podr evitar el combate si se ataca un punto vital. Si se est en territorio propio y el enemigo es invasor se deben cortar sus provisiones y sus rutas de retirada. Si se lucha en el campo enemigo deben atacarse los jefes civiles.
establece una lnea de terreno que se quiere conservar, el enemigo no podr hacerlo siempre y cuando se le haya puesto en el camino equivocado. Es importante mantener confundido al enemigo.
determinada mientras no se est en forma, quiere esto decir que se est concentrado mientras el enemigo est dividido. Lo que es ortodoxo para ti hay que hacerlo ver como no ortodoxo por el enemigo, y lo que es no ortodoxo para ti que el enemigo lo vea como ortodoxo.
est dividido en diez, se est atacando una concentracin de diez a uno, excediendo as en nmero al antagonista. Cuando se sabe cules son los puntos fuertes y dbiles del enemigo, no es necesario elaborar grandes planes sino concentrar toda la fuerza en una guarnicin. El enemigo entonces se dividir en numerosos puntos, puesto que no distingue los planes del ataque; de esta manera se podr atacar al enemigo fragmentado.
que cuando el enemigo no sabe donde est su contendor coloca varios puestos de guardia avanzados. En estas condiciones el combate se realizar con escuadrones pequeos.
preparado no lo est la retaguardia, y cuando se ha preparado sta, no lo est el frente. Si se est preparado en la izquierda, quiere decir que hay fallas en la derecha y viceversa. Preparacin en todos los frentes quiere decir que hay fallas en todos.
defensiva; los ms inducen al enemigo a adoptar defensas que los perjudicarn. Si se conoce el lugar y tiempo de la batalla se puede aceptar el enfrentamiento desde mil millas de distancia. Si estos datos no se conocen, el flanco izquierdo no podr defender el derecho ni el derecho el izquierdo; la vanguardia no podr salvar la retaguardia ni desde una corta distancia de pocas millas.
Si se avanza sin una estrategia determinada t mismo te destruirs en la batalla.
si los enemigos son numerosos puede no combatirse. Habr que evaluar, pues, los planes de los otros, tanto los xitos como los fracasos, y luego entrar en accin para conocer los planes de avance y descanso de los enemigos. As se les inducir a tomar determinadas posiciones para conocer realmente el campo donde se juegan la vida o la muerte. Si llevas al enemigo a un campo de muerte, vivirs; si dejas al enemigo en campo de vida, morirs. Esto significa que debes usar variados mtodos para confundir al enemigo y observar sus respuestas.
qu parte est fuerte o dbil. Ahora bien, la perfeccin de un ejrcito es no presentar una formacin definida. De esta manera el espionaje no podr sacar nada en claro y del simple espionaje no se lograr una estrategia. Si no es perceptible la formacin del ejrcito, el enemigo estar confundido. El maestro insiste en la importancia de no dejar huellas en forma que los espas no puedan suponer los planes de la operacin.
formaciones, no puede ser conocida por las multitudes. Todos saben la forma en que triunf, pero ninguno sabe cmo logr la victoria.
sino que adopta cada vez aspectos sin fin. Las formaciones militares son como el agua, que esquiva lo alto para ir a lo bajo. El militar evita la plenitud y busca la vacuidad. La corriente de agua est determinada por el terreno. La victoria de una fuerza militar est determinada por el enemigo.
no tiene una constante formacin, en la misma forma que el agua no conserva en su curso el mismo aspecto. La habilidad para vencer, cambiando y adaptndose de acuerdo con la presentacin que hace el enemigo, es lo que se llama genio.
atrayndolo con la esperanza de ganar. Cuando se parte, despus de los otros y se llega antes, se conoce la estrategia de volver cercano lo distante. Por esto el conflicto armado puede ser provechoso o puede ser peligroso. Para los que saben es ventajoso; para los que no saben es peligroso.
ventajoso toma demasiado tiempo.Y no es posible realizar un combate sin un ejrcito bien equipado. Si se avanza con equipo ligero, sin parar ni de da ni de noche, doblando el ritmo usual y tratando de ganar en un lugar distante, los jefes inevitablemente, sern capturados.
los fatigados llegan ms tarde, la regla es que slo llegar a tiempo uno de diez. Luchando por ganar a una distancia de cincuenta millas se frustra el mando delantero. En estas condiciones slo alcanza a llegar la mitad de las tropas. A treinta millas llegan dos o tres. Es as como se destruye un ejrcito por no ir bien equipado, o por no tener provisiones, o por falta de dinero. Es imposible luchar con tropas mal equipadas.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
ser posible conseguir aliados bien informados. A menos que se conozcan las montaas y las selvas, los desfiladeros y los malos pasos, el estado de los pantanos y de las cinagas, no es posible maniobrar con una fuerza armada. Sin guas locales es imposible aprovechar el terreno. Ir a cazar ciervos sin un gua slo te llevar a los breales I CHING.
medio del engao, se moviliza por el deseo del botn, y se adapta por divisin y combinacin.
cuando se va con lentitud se debe ser como una floresta. Es decir, rapaz como el fuego o inmvil como una montaa. De esta manera tus enemigos no te reconocern, como no se reconoce la oscuridad, y tus movimientos sern como el relmpago atronador.
El primero en conocer las medidas que se deben tomar de cerca y de lejos es el ganador; sta es la regla en el conflicto armado. Un libro antiguo de rdenes militares dice: Las palabras no se oyen, por eso retumban los cmbalos y los tambores. Por falta de visibilidad se inventaron los estandartes y las banderas. Estos instrumentos se utilizan para enfocar y unificar el odo y los ojos de la tropa. Una vez que la tropa est unificada los valientes no proceden solos, ni los tmidos pueden retirarse. Esta es la regla que se emplea para el grupo.
fogatas y tambores, en las diurnas muchas banderas y estandartes para unificar los odos y los ojos de las tropas. As se restar energa al ejrcito enemigo y se arrancar el corazn de sus generales.
da decae y por la tarde retrocede. Por esto los buenos guerreros evitan la energa del alba y atacan cuando sta decae o retrocede. Esto se llama dominar la energa.
y Se debe tener orden para dominar el desorden y calma para tranquilizar a los
clamorosos. Esto es dominar el corazn. Mantenerse en su sitio esperando a los que estn a gran distancia, proporcionando comodidades a los agotados y esperando a los hambrientos con buenos alimentos, es lo que se llama dominar la fuerza. Evitar confrontaciones con tropas ordenadas y no atacar grandes formaciones es lo que se llama dominar la adaptacin. Una regla para operaciones militares es la de no enfrentar a los que estn en una alta montaa ni a los que tienen protegida la retaguardia por una colina. No hay que perseguir a soldados que fingen una retirada, ni atacar tropas de primer orden. No se deben comer provisiones abandonadas por el enemigo. No se debe detener un ejrcito que est de vuelta a casa. A un ejrcito que se rinde se le debe proporcionar la manera de escapar. No se debe presionar a un enemigo desesperado. Estas son reglas de una operacin militar. y Un animal exhausto aun puede pelear, es una ley natural www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
que los comandantes reciben rdenes del gobierno civil para reclutar las tropas. No se deben instalar campamentos en terrenos difciles. Es necesario establecer relaciones diplomticas en las fronteras. No ubicarse en territorios ridos o aislados. Cuando se est rodeado por el enemigo, se debe maquinar. Cuando se est en un territorio mortal se debe pelear.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
que no se deben atacar, ciudadelas que no se deben asediar, terrenos sobre los cuales no se debe disputar y rdenes civiles que no se deben acatar.
todas las situaciones de la guerra, para tomar ventaja en el terreno saben usar su fuerza. Si no tienen capacidad de adaptacin, aun cuando conozcan el terreno no pueden ganar. Si se comanda un ejrcito sin conocer las reglas de adaptabilidad, aun cuando se sepa cul puede ser la ganancia, no se lograr el respaldo de la tropa.
tanto el beneficio como el dao. Considerando el beneficio puede ampliar sus acciones. Considerando el dao se pueden resolver de antemano muchos problemas.
enemigo no ataque, sino estar preparado para enfrentarlo y haberse establecido en un lugar que no pueda atacar. Hay cinco rasgos que indican peligro en los generales: los que estn listos para morir pueden ser sacrificados; los que prefieren vivir pueden ser capturados; los iracundos pueden ser avergonzados; los muy severos pueden ser deshonrados y los que aman a la gente pueden tener sufrimientos. Estos son defectos en un general, pero pueden ser desastres en una guerra.
incomunicar las montaas y ubicarlo cerca del valle. Es necesario vigilar la luz y permanecer en la parte alta cuando la lucha es en una montaa. Nunca se debe ascender cuando el combate es en lo alto. Esto se aplica al combate en montaa. Cuando es el agua la que incomunica, hay que apartarse de ella. No se debe enfrentar a un enemigo en un ro. Si es el caso, hay que esperar a que pase la mitad de sus tropas. Entonces, atacar de frente. Se debe incitar al enemigo a que cruce el ro
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
movimiento del sol se debe permanecer en las alturas evitando las corrientes del agua. Esto Aplica a un ejrcito cerca de un ro. No hay que demorarse en las cinagas saladas. Si se choca con el enemigo en una de ellas, debe buscarse el lugar que en la retaguardia d a los matorrales. Esto para un ejrcito en cinaga salada. En un nivel plano, hay que tomar posiciones para realizar maniobras fciles, manteniendo las partes ms altas en la retaguardia derecha, el terreno bajo al frente y el alto en la retaguardia. Esto se aplica a un ejrcito en una meseta. y Fue as como, utilizando las cuatro tcticas bsicas, el Emperador Amarillo domin a sus cuatro grandes vasallos.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
los bajos y la luz a la oscuridad. Hay que cuidar la salud fsica y mantenerse donde hay abundancia de recursos. Cuando no padece enfermedades se ha dicho que un ejrcito es invencible.
debe mantenerse en la parte soleada con los soldados en la retaguardia derecha. Tener ayuda de tierra es una ventaja para una fuerza militar.
intransitables caadas, pasos cerrados, trampas naturales, grandes grietas, se debe abandonar rpidamente. De m s decir que siempre me mantengo retirado de esa clase de lugares para atraer hacia ellos a mis enemigos, a los que enfrento cuando el terreno accidentado est a sus espaldas.
montaoso con muchos arroyos, lagunas o depresiones cubiertas de matorrales y de rboles, es imperativo examinarlo con mucho cuidado, pues es en estos lugares en donde suelen esconderse los montoneros y los salteadores.
defiende en una fortaleza natural. Cuando est lejos y trata de provocar hostilidades, est tratando de que te acerques y si sus posiciones son accesibles es ventajoso para l.
viene; cuando hay polvaredas, hay carros en movimiento. Si la polvareda es baja y ancha, se acerca la infantera. Espirales de humo dispersas indican la presencia de leadores. Polvo disperso en el aire indica el establecimiento de campamentos. Pequeos grupos de soldados movindose de un lado para otro levantan polvo en pocas cantidades.
de guerra para avanzar. Los que hablan en forma arrogante y agresiva van a retirarse. Cuando los emisarios vienen con palabras humildes, enva espas y encontrars que el enemigo est haciendo preparaciones para el ataque.
lado y lado, el enemigo va a establecer una lnea de batalla. Los vehculos ligeros demarcan la lnea de batalla.
estn conspirando. Los que cuidadosamente alinean vehculos armados, estn esperando refuerzos.
paran, es porque estn hambrientos. Si los que mandan por agua la toman antes de llevarla es porque todos estn sedientos.
y Si se ven muchos pjaros, es porque el enemigo se ha ido. y Si hay llamadas en la noche, es porque tienen miedo. y Si las tropas son inestables, es por que el jefe no se la toma en serio. y Si hay estandartes que se mueven, es seal de que existe confusin. y Si los mensajeros se presentan en forma irritada, es seal de que estn
cansados. y Cuando matan a sus caballos para procurarse comida, significa que no tienen provisiones. y Cuando no tienen cantinas y no regresan a los cuarteles, son adversarios desesperados.
cumplimiento de los deberes; y cuando hay largas conversaciones, se ha perdido la lealtad del grupo. y Cuando se distribuyen muchas recompensas, es indicio de que estn en dificultades. y Cuando se castiga con frecuencia, es seal de que se estn agotando.
terminar temiendo a su propia gente, es el colmo de la ineptitud. y Los que se acercan en forma conciliadora, quieren descansar. y Cuando hay fuerzas que atacan con violencia, pero no se comprometen en una lucha frontal sin retirarse, es necesario vigilarlas muy cuidadosamente. Estn preparando un ataque por sorpresa
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
ms fuerza. Se deben evitar las actuaciones agresivas, y es suficiente para consolidar la fuerza evaluar las acciones de los antagonistas conseguir gente. Eso es todo.
coherente estrategia y descuida al enemigo, inevitablemente se convertir en su cautivo. Los soldados que se castigan antes de que se logre una vinculacin personal con el mando no se someten, y si no se someten son difciles de manejar.
vinculacin personal con el mando, no ser posible tener confianza en estos soldados.
actividades culturales y unificarlos por medio de las artes marciales; esto significa una victoria segura. El comando debe ser humanitario y benevolente, pero la unificacin debe ser firme y severa. Cuando la benevolencia y la severidad son evidentes, es posible asegurar la victoria.
se llevan a cabo en forma consistente, el pueblo las acepta. De lo contrario, no. Cuando stas son firmes y consistentes, hay satisfaccin mutua entre los jefes y el pueblo.
otros se puede quedar atascado; algunos empatan, otros son estrechos, otros empinados y otros completamente abiertos.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
que es fcil. En este terreno se establece la posicin escogiendo primero la parte alta y soleada, conveniente para las rutas de suministro y para tener ventaja en combate.
en el regreso, se dice que quedas colgado. En este terreno si el enemigo no est preparado, se lograr vencer si se avanza; pero si est preparado y al avanzar no se gana, se tendr dificultades al regresar, lo cual es una desventaja.
y Cuando
avanzar es desventajoso para cualquiera, esto se llama terreno de empate. En esta clase de terreno no se debe atacar, as ofrezca ventajas el enemigo. Una retirada inducir al enemigo a salir un tanto fuera, y entonces se podr atacar con ventaja.
debe llenar para esperar al enemigo. Si ste ha llegado antes, no hay que avanzar si el contendor no tiene brechas. Se debe atacar si las tiene. Si se llega primero a un terreno inclinado se debe ocupar el lado alto y soleado para esperar al enemigo. Si ste ha llegado primero, retrate y no lo ataques.
afanan, los que tardan, los que caen y los que desmayan, los que alborotan y los golpeados. y No son stos defectos naturales sino faltas del comandante.
uno. Hay tambin soldados fuertes con oficiales dbiles que se retardan. Los hay con oficiales fuertes y soldados dbiles; son los que caen. Cuando los coroneles son fanfarrones y vocingleros y pelean por su propia cuenta por venganzas, y los generales no conocen sus habilidades, stos se derrumban.
dbiles y carecen de autoridad. Cuando las instrucciones no son claras y los oficiales y soldados carecen de consistencia, se crean lneas de combate sin buenos informes. La derrota viene cuando no se puede evaluar al enemigo y se choca con un nmero mayor o con fuerzas ms poderosas y no se han clasificado bien sus propios niveles de fuerza.
esto es la final obligacin de los comandantes, que deben hacerlo muy claramente.
tropas, y si se juzga bien al enemigo, examinando peligros y distancias, se est en el curso correcto de la accin. Los que saben esto ganan; los que no lo saben pierden.
inevitable, es apropiado entrar en combate aun si el gobierno ordena no combatir. Cuando estas leyes indican lo contrario no es apropiado combatir, aun cuando se tengan rdenes en contra. De esta forma se avanza sin buscar gloria o se retira evitando culpa, de todas maneras protegiendo a la gente. Se beneficia as el gobierno y se presta un servicio a la nacin.
ellos voluntariamente irn contigo a los valles ms hondos; cuida a tus soldados como nios amados y voluntariamente morirn contigo. Pero si eres tan gentil que no puedes emplearlos, tan amable que no puedes mandarlos y tan casual con ellos que no puedes establecer el orden, entonces sern como nios consentidos, sern intiles.
enemigo es invulnerable, tienes apenas media posibilidad de ganar. Si sabes que el enemigo es vulnerable, pero no sabes que tus soldados son incapaces de tal ataque, tienes tambin media posibilidad de triunfo. Si sabes que tu enemigo es vulnerable y que tus soldados tienen posibilidad de atacar, pero no conoces si el estado del terreno es apropiado para el combate, tienes tambin media posibilidad de triunfo.
marciales no van como errantes cuando se mueven ni se agotan al armarse. Por esto se ha dicho que cuando te conoces a ti mismo y a los otros la victoria no est en peligro. Cuando conoces el Cielo y la Tierra la victoria es inagotable.
terrenos. Donde los intereses locales pelean unos contra otros, es lo que se llama terreno de disolucin. y Cuando penetras en territorio ajeno sin profundidad, se llama terreno liviano. y El espacio que puede ser ventajoso para cualquiera de los contrincantes se llama terreno de contencin.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
terreno transitado. y La tierra que tiene tres lados rodeados por el enemigo y uno de unin con el terreno propio, se llama terreno de interseccin. y Cuando se penetra profundamente en el territorio enemigo, cruzando muchas ciudades y pueblos se llama terreno pesado.
empinados, cinagas, o cualquier campo difcil de transitar, se llama terreno malo. y Cuando el camino es estrecho y la salida tortuosa, de manera que una pequea fuerza enemiga pueda atacar, aun cuando se tenga un nmero mayor, se llama terreno rodeado. y Cuando se puede sobrevivir si se batalla con rapidez o al contrario, padecer, se llama terreno de muerte.
debes detenerte en un terreno liviano, ni atacar en terreno de contencin, ni dejarte aislar en un terreno transitado. En terreno de interseccin debes crear comunicaciones; en terreno pesado saquea, en terreno malo sigue; en terreno rodeado haz planes, y en terreno de muerte pelea. Cuando se penetra profundamente en territorio enemigo no se debe antagonizar con la gente, obrando con injusticia. Cuando el fundador de la gran dinasta jan penetr en la tierra de la suplantada dinasta Qin, no hubo rapias ni despojos y de esta manera se gan el corazn del pueblo.
y Los que antao se llamaron buenos guerreros hicieron que sus enemigos
perdieran contacto entre el frente y la retaguardia; hicieron perder la confianza entre los grupos grandes y los pequeos y el mutuo inters entre los diferentes niveles sociales, lo mismo que el mutuo acuerdo entre gobernantes y gobernados; debilitaron los reclutamientos y la cohesin de los ejrcitos. Entraron cuando era ventajoso y se detuvieron cuando no lo era. Se me preguntar:qu hacer cuando se viene encima un enemigo bien organizado? La respuesta es: retira lo que l quiere, y te escuchar.
velocidad, tomar ventajas de las fallas de los otros, ir por rutas inesperadas y atacar cuando tienen baja la guardia.
invasor redoble su intensidad mientras ms penetre en el territorio enemigo, hasta el punto de que el mando nativo no pueda superarlo.
tengan alimentos. Cuida su salud y evita el agotamiento; consolida su energa y fortalece su poder. Maniobra con tus tropas con bien evaluadas estrategias para ser inescrutable.
estn en grave peligro no se atemorizan. Cuando no hay forma de retirarse resisten firmes y cuando estn batallando perseveran. Y luchan cuando no tienen alternativa. En esta situacin estn alerta sin necesidad de ejercicios; se alistan sin necesidad de ser reclutados; son amables sin buenos tratos y fiables sin necesidad de rdenes.
tus soldados no te abandonarn. Si no tienen muchos bienes no quiere decir que no estn interesados en ellos. Si no tienen ms vida es porque no quieren vivir mucho. Pero el da en que reciben la orden de marcha lloran.
la serpiente que contraataca con la cola cuando se le golpea la cabeza, y muerde con la cabeza cuando alguien le golpea la cola, y golpea con ambas cuando se le ataca al centro.
es posible constituir una fuerza militar como una veloz serpiente? La respuesta es afirmativa. Aun la gente que no se quiere, cuando va en la misma embarcacin, se ayuda al menor peligro.
nunca son de confiar. Lograr que el coraje sea parejo y uniforme constituye a Tao de una organizacin. Para tener xito en lo duro y en lo suave es necesario basarse en el patrn del terreno.
cooperacin del grupo en forma tal que ste se comporte como un solo individuo, sin ninguna otra opcin. El buen negocio de un gran general es silencioso y secreto, justo y ordenado. As podr mantener a sus soldados inadvertidos y tambin mantener su ignorancia. Ellos no deben saber otra cosa que seguir las rdenes y desconocer lo dems.
planes para que nadie pueda reconocer sus tcticas. Cambia de sitio aun siguiendo rutas tortuosas para que nadie se le pueda anticipar. El engao no slo es valioso para confundir al enemigo, sino tambin para que los propios no sepan cual es su destino.El gran hombre blanco de la montaa, citado por Zhang
Yu.
y Cuando un jefe fija una meta para sus tropas es como aquel que
sube a un alto lugar y arroja la escalera. Cuando penetra profundamente en territorio enemigo es porque obtuvo todo el potencial de sus tropas. Hacen que quemen sus barcos y destruyan sus trincheras por que las maneja como manadas de ovejas que no saben para dnde van.
peligrosas es tarea de un buen general. Sin embargo, debe examinarse muy bien su adaptacin a los diferentes terrenos, as como las ventajas de contraccin y expansin, lo mismo que los sentimientos humanos y las circunstancias.
cuando se ha penetrado profundamente en territorio enemigo, pues en los bordes se tiende a la dispersin.
esto se llama terreno aislado. Cuando es accesible en todas direcciones, es terreno transitado. Cuando la penetracin es profunda, es terreno pesado. Cuando es superficial, terreno liviano. Cuando en la retaguardia hay una fortaleza insuperable y al frente hay pasos estrechos, es terreno cercado. Cuando no hay a dnde ir, es terreno de muerte.
las tropas. En terreno liviano se mantendr la comunicacin. En terreno de contencin se enviarn rpidos refuerzos. En terreno de interseccin se cuidar la defensa. En terreno transitado se establecern firmes alianzas. En terreno pesado, abastecimientos continuos. En terreno malo se impulsar el avance de las tropas. En terreno cercado hay que cerrar las brechas.En terreno de muerte debo indicar que no hay sobrevivencia.
soldado para resistir cuando est cercado, para pelear cuando no es posible evitarlo, y para obedecer en situaciones extremas.
no podr establecer alianzas. El que no conoce la situacin del terreno no puede maniobrar con sus fuerzas. El que no usa guas locales no tomar ventaja del terreno. Un general creativo debe conocer todas estas cosas.
grande, procurar que su pueblo no est unido. Y cuando lo arrasa, el enemigo no podr aliarse fcilmente. Cuando se establece una arrasadora amenaza, los jefes de los pases rivales tendrn miedo y no se atrevern a formar alianzas.
nunca ni anticipar la autoridad en ninguna parte, sino ms bien ampliar la influencia personal, amenazando a los oponentes, lo que har que el pueblo o el pas sean vulnerables.
fueran un solo individuo. No es necesario hablarles sino emplearlas en las labores reales. Motivarlas con beneficios sin hablar de dao. Si confrontan la aniquilacin sobrevivirn y en una situacin mortal vivirn. Cuando el pueblo se ve en peligro busca la victoria.
obrar engaosamente frente a las intenciones del enemigo; si se concentra totalmente en l podr destruir a sus jefes a miles de millas de distancia. Esto es lo que significa la competente realizacin de una operacin.
que todo deben cerrarse las fronteras, destruir los pasaportes y no permitir la entrada de emisarios.
estrictamente el negocio de la guerra. y Las brechas que presente el enemigo deben penetrarse inmediatamente. Debe averiguarse lo que quiere y anticiparlo. Mantener la disciplina y adaptarse al enemigo para determinar el resultado de la guerra.
enemigo abrir las puertas; entonces te convetirs en un conejo suelto que no podr echar fuera el enemigo.
abastecimientos, de equipo, de almacenes de armas. y El uso del fuego debe tener una base y requiere herramientas especiales. El tiempo bueno para esta clase de operaciones es especialmente el seco y ventoso.
mantener las situaciones crticas creadas. Cuando el fuego llega al interior de un campamento se complementa desde fuera. Si los soldados se mantienen tranquilos es necesario esperar para el ataque. Cuando el fuego alcance su mayor poder, se debe penetrar si es posible, o aguardar.
que esperar, sino llevarlo dentro cuando la oportunidad se presente. Cuando el fuego est contra el viento no se debe atacar con el viento. Si en el da hay mucho viento, dejar de haberlo en la noche.
fuego y seguirlas estrictamente. y El uso del fuego como ayuda en un ataque significa claridad. El uso de agua como ayuda en un ataque significa fuerza. El agua puede aislar, pero no permite saquear.
los meritorios es de mala suerte y puede conseguirse el renombre de tacao. Por esto se ha dicho que un gobierno inteligente tiene esto en mucha consideracin, puesto que un buen comandante debe tener una recompensa. No movilizarse cuando hay desventaja; no actuar cuando hay que ganar, ni pelear cuando no hay peligro. Las armas son instrumentos de mal agero y la guerra es negocio de peligro. Es imperativo, para prevenir una desastrosa derrota, inmovilizar las tropas por razones de poca monta. Las armas se deben usar slo cuando no hay otra alternativa.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
y los jefes militares no deben provocar una guerra por ira. Se debe actuar cuando es provechoso y desistir si no lo es. La furia se puede volver alegra y la ira volverse encanto, pero una nacin destruida no se podr restaurar y los muertos no volvern a la vida. Un gobierno ilustrado se cuidar de esto y un buen mando militar estar tambin alerta. As se asegura una nacin y se mantiene la totalidad de la fuerza. Que tus emociones no manejen tus armas.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
DE
puede mantenerse por aos para la victoria de un da. Fallar en el conocimiento de las condiciones enemigas por titubear en el pago de espas es absolutamente inhumano y no caracteriza a un verdadero militar, ni a un consejero del gobierno, ni a un jefe victorioso. El conocimiento anticipado es lo que capacita a un gobierno inteligente y a un militar sabio para vencer y lograr acciones extraordinarias.
www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo
medio de fantasmas o de espritus; No se consigue por analoga, ni por clculo. Se debe obtener de la gente. De la gente que conoce las condiciones del enemigo.
interno, el doble, el muerto y el viviente. Cuando los cinco estn activos nadie conoce sus rutas, lo que significa genio en la organizacin y es valioso para el mando.
internos se contratan entre los oficiales enemigos. Los espas dobles se consiguen entre los espas enemigos. Los muertos transmiten informaciones falsas al enemigo y los vivos regresan para informar.
tratado tan cordialmente como los espas; a nadie se premia como a los espas, y nada es tan secreto como el espionaje. www.mercadeoclarauribe.com
Mucho ms que Mercadeo
conocimiento, sin humanidad ni justicia. No se puede conseguir de ellos la verdad sin sutileza. Esto es materia verdaderamente delicada. Los espas son tiles en todas partes.
ciudad o matar a una persona, primero deben conocerse la identidad de sus generales defensores, sus asociados, sus visitantes, sus guardias y sus camareros. Los espas hacen estas averiguaciones.
enemigo para sobornarlos y persuadirlos de entrar al servicio propio, utilizndolos como espas dobles. Por sus informaciones se obtiene el servicio de espas locales y de espas internos. Se puede as transmitir informaciones falsas al enemigo por medio de espas muertos. Igualmente, su informacin puede servir para el trabajo de los espas vivos.
espionaje y esto puede lograse por medio de los espas dobles, a los cuales hay que tratar muy bien. De esta manera, un brillante soberano o un sabio general que utilicen la ms alta inteligencia para el espionaje estn seguros del xito. Esto es esencial para las operaciones militares puesto que las tropas dependen de este trabajo.
RESEA BIBLIOGRFICA:
y Autor: SUN WU y Ttulo: El arte de la guerra del maestro Sun Tzu. y Introduccin : F. Arbelez y Editorial: ELEKTRA editores. y Impresor: Tercer mundo editores. y Impreso en mayo de 1997. y Tercera edicin.