PRONOSTI COS

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Sandra Piedrahita Alexander Uran Hamilton Lpez Helver Chaverra

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PRONOSTICOS
Son predicciones de lo que puede suceder o esperar. Emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro. Es el proceso de estimacin en situaciones de incertidumbre.
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IMPORTANCIA
Disminuye la incertidumbre sobre el futuro. Juega un papel importante en el proceso de la planificacin de una organizacin. Son la base para la planificacin de presupuestos y control de costos. Apoya la mercadotecnia.

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CARACTERISTICAS

Todas las situaciones en que se requiere un pronostico, tratan con el futuro y el tiempo. En situaciones de hacer un pronostico siempre estar presente la incertidumbre. Otro elemento presente en grado variable en todas las situaciones es la confianza.
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CLASIFICACION DE LOS MODELOS DE PRONOSTICOS

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Mtodos cualitativos Las tcnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado.

Mtodo Delphi. Se usa para pronsticos a largo plazo, pronsticos de ventas de productos nuevos y pronsticos tecnolgicos. Investigacin de Mercados. Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de mercados reales. CLUSTER 5/2/12 CLUSTER

Mtodos Cuantitativos Anlisis de series de tiempo. El anlisis consiste en encontrar el patrn del pasado y proyectarlo al futuro.

Mtodos de proyeccin. Estos mtodos tratan de encontrar el patrn total de los datos para proyectarlos al futuro. Mtodo de separacin. Es aquel que separa la serie en sus componentes para identificar el patrn de cada componente, y se llama, Mtodo deDescomposicin de Series de CLUSTER
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Modelos Economtricos. Un modelo economtrico es un sistema de ecuaciones de regresin interdependientes que describe algn sector de actividades econmicas, ventas o utilidades. Modelo de insumo-producto. Mtodo de anlisis que determina el flujo de bienes y servicios interindustrial o interdepartamental en una economa o en una compaa y su mercado. Muestra flujos de insumos que deben CLUSTER 5/2/12 CLUSTER ocurrir para obtener ciertos productos.

ETAPAS

Recopilacin de datos. Reduccin de datos. Construccin del modelo. Extrapolacin del modelo.

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SELECCION DEL METODO DE PRONOSTICOS

Factores:

El contexto del pronstico La relevancia y disponibilidad de datos histricos El grado de exactitud deseado El periodo de tiempo que se va a pronosticar El anlisis pronstico 5/2/12 de
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costo-beneficio

del

USO DE LOS PRONOSTICOS

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Mercadotecnia Tamao del mercado Participacin en el mercado Tendencia de precios Desarrollo de nuevos productos Produccin Costo de materia prima Costo de mano de obra
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Disponibilidad de materia prima CLUSTER CLUSTER

Aplicacin de un criterio conocido a otros casos similares para extraer conclusiones o hiptesis.

La extrapolacin es el mtodo ms habitual de pronstico. Se basa en suponer que el curso de los acontecimientos continuar en la misma direccin y con velocidad constante (o con una velocidad creciente o decreciente a un ritmo constante. CLUSTER 5/2/12