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ETAPAS DE DESARROLLO DEL MKT

ETAPAS DE DESARROLLO DEL MKT


Primera etapa Sociedades nmadas Segunda etapa (S. XIV-XVI) Sociedades agrcolas y ganaderas Tercera etapa (S. XVII-XVIII) Economa enfocada a la Produccin Cuarta etapa (S. XX) Economa enfocada a la Venta

Etapa actual (S.XX adelante) Economa enfocada al mercado y a la satisfaccin

Primera etapa
Sociedades nmadas: Sociedades migrantes, inestables Sociedades con necesidades insatisfechas Economa precaria Vivian de la caza y la pezca Consumidores y productores eran los mismos Alto ndice de mortalidad infantil

Segunda etapa (S. XIV-XVI)


Sociedades agrcolas y ganaderas: Se descubre la agricultura y la ganadera Se empiezan asentar las sociedades Se empieza a conocer el concepto de rentabilidad Empiezan a surgir los excedentes Se estratifican las sociedades Nacen los ejrcitos Nace la propiedad privada Bajo desarrollo tecnolgico Economa basada en Mano de Obra barata Consumidores y productores seguan siendo los mismos

Tercera etapa (S. XVII-XVIII)


Economa enfocada a la Produccin Revolucin Industrial Descubrimiento de la Energa Elctrica La cantidad de BB y SS se multiplican por 2000 La produccin se incrementa a 100.0000 veces mas Se dividen productores de consumidores Nace el concepto de mercado Nace el concepto del salario Se pasa de una sociedad familiar a una sociedad contractual Incremento de la demanda Todo lo que se produce se vende Equilibrio entre necesidades y PP

Cuarta etapa (S. XX)


Economa enfocada a la Ventas Desarrollo tras la primera y segunda Guerra Mundial Incremento de la produccin 7000 veces mas Incremento de la tecnologa Se inicia el concepto de los stocks Mayor cantidad de BB y SS La consigna es vender todo lo que se produce

ETAPA ACTUAL S. XX EN ADELANTE


Economa enfocada al mercado y a la satisfaccin

Se empieza a investigar el mercado y a los consumidores para conocer sus necesidades.


Reconocer que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos. Descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Aplicacin del concepto de MKT, las acciones de una empresa sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de las necesidades especficas

EVOLUCIN DEL CONCEPTO DE COMERCIALIZACIN


Tercera etapa (S. XVII-XVIII) Economa enfocada a la Produccin Cuarta etapa (S. XX) Economa enfocada a la Venta
ORIENTACION A LA PRODUCCION

ORIENTACION A LAS VENTAS

Etapa actual (S.XX adelante) Economa enfocada al mercado y a la satisfaccin

ORIENTACION AL MERCADO

Orientacin a la Produccin: Entre los aos 1800 a 1920, las empresas en Europa y EE.UU. mostraban una clara orientacin a la produccin. Dado que todo lo que se produjera era consumido de inmediato. No era necesario comercializar para vender. Lo que se produca se venda.

El consumidor no tena necesidad de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa.


La demanda superaba la oferta

Orientacin a la Venta A partir de la crisis del ao 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mnimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el Mercado. Muchos de esos productos no tuvieron xito, otros tuvieron xito momentneo. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan tcnicas destinadas a vender. (De aqu se origina la confusin corriente de los conceptos venta y mercadeo).

Orientacin al Mercado:
El concepto que dio origen al Mercadeo o Marketing fue a partir de la dcada de los 50, el objetivo era orientar los productos al Grupo de Compradores (Mercado Meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promocin a las masas, por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisin).