MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE LA CONSTRUCCION

NEGOCIACIÓN
 Tarea 4
Grupo: N°2

Nombre del Integrantes:

•Espinoza Fajardo, Cristian David​
•Caballero Ochoa, Rosario
•​Niquen Viton, Nadia​
•Altamirano Cardenas, Alan
•​Arbildo Encina, Luis

Empresa/Sector: Empresa Inmobiliaria GRINSA

 TAREA 4

Oferta inicial exagerada

Precipitación

Demora

Trazar la línea
Crear competencia
Concesiones

Limites de autoridad
 TAREA 4
TACTICAS DE NEGOCIACION EMPLEADAS EN LA VENTA DE UN INMUEBLE

Oferta inicial exagerada

Venta de inmueble :
Precio del vendedor :$250000 ( oferta inicial)
Precio ofertado por el cliente: $220000
Precio en el mercado: $228000

Precipitación

Comprador : " El día de hoy evaluaré todas las ofertas y el día de mañana si
o sí, estaré realizando la compra del inmueble.
 TAREA 4
 Demora

 Comprador: " Evaluaré las ofertas qué tengo y en los próximos días me
estaré comunicando con usted“

 Trazar la línea

 Comprador : " Mi última oferta es $ 230000

 Crear competencia

 Comprador : "Tengo otras opciones, las cuales me ofrecen un inmueble

con las mismas características a un menos costo"
 TAREA 4
 Concesiones

Vendedor :
 Concesión N°01 : $239000
 Concesión N°02: $ 233000
 Concesión N°03: $230000

 Limites de autoridad

 Vendedor : " Conversaré con el gerente

de ventas con el fin de evaluar su
propuesta"
TAREA 4