ESTRATEGIAS

PARA VENTAS
DIGITALES
LISSETTE OBLEA. 2020.
OBJETIVO
• EL PARTICIPANTE APRENDERÁ A DISEÑAR ESTRATEGIAS PARA
VENDER, UTILIZANDO LAS HERRAMIENTAS DIGITALES QUE
PERMITAN GENERAR ACCIONES CONCRETAS EN SU MERCADO
INCREMENTANDO SUS VENTAS.
EXPECTATIVAS DE LA SESIÓN
VAMOS A
PRESENTARNOS
:
• NOMBRE.
• AÑOS DE EXPERIENCIA.
• CÓMO TE GUSTA QUE TE
DIGAN
• DEL 1 AL 10 QUÉ TAN
DIGITAL SOY?
CONTENIDO
CAMBIO DE
HÁBITOS…
1. ¿Qué es una estrategia
de Marketing Digital ?
• ESTRATEGIA es un plan que se
analiza, estudia y cuantificado
para alcanzar un OBJETIVO.
• MARKETING DIGITAL es una
disciplina que explora como
satisfacer las necesidades de un
MERCADO OBJETIVO
usando MEDIOS DIGITALES.
¿CÓMO NOS AYUDA UNA ESTRATEGIA
DE MARKETING DIGITAL?
2. ESTRATEGIAS DE
PROSPECCIÓN (atraer,
convertir y vender…)

ATRAER:
• Segmentación del
mercado
• Publicidad (anuncios)
• Estímulos para
consumir
ESTRATEGIAS DE
PROSPECCIÓN
(atraer, convertir y vender…)

• CONVERTIR
1. PRESENTA TU OFERTA, POSTEA
2. SOLUCIONA SUS NECESIDADES
3. SOLUCIONA OBJECIONES

• VENDER
1. ERES EXPERTO
2. TIENES LA SOLUCIÓN
3. CERRAR LA VENTA.
3. MODELOS
DIGITALES
1. PRESENTA TU OFERTA
2. VENDE,
RESUELVE, OBJECIONES
3. PROPUESTA DE VALOR
4. CIERRA
ATRAER… (Elementos de campaña
publicitaria digital)
MODELO:
ATRAER
SISTEMA DE
PRODUCTOS BASE
1.AUTOS NUEVOS
2.AUTOS USADOS
3.POSTVENTA
(REFACCIONES Y SERVICIO)
 TIPOS DE
MERCADOS…
SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
DEFINE CUÁLES SON SUS DATOS
DEMOGRÁFICOS DE TU CLIENTE IDEAL
PROSPECTOS:
• PRIMARIOS
1. Género
2. Rango de edad
3. Población donde vive.
• SECUNDARIOS
1. Educación
2. Acontecimientos importantes
3. Relación sentimental.
4. Trabajo.
Fitness
FITNESS
 ATRAER :
SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
 ATRAER :
SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
 ATRAER:
SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS
CONVERTIR
• Copywriting es una técnica que se utiliza para escribir textos persuasivos que
despierten una necesidad y que provoque que alguien haga algo

PRESENTA TU PRODUCTO O SERVICIO

MARKETING CONVERSACIONAL: WHATSAPP
BUSINESS SE EMPLEA INTEGRANDO AL
COPYWRITING
CONVERTIR:
COPYWRITING

1.- Con Doble Beneficio

Aumenta tu ENERIGIA de forma Saludable
2.- Acción + Beneficios
Cómo Elegir un trabajo que me apasione Cómo
Hacer un Pastel de Chocolate rico y esponjoso
2.- UnTestimonial
Cómo conseguí mis primeras 1000 ventas en
60 días
CONVERTIR:
COPYWRITING

1.- Alude a Puntos de Dolor del Prospecto

El sobrepeso no es saludable, ni física, ni
emocionalmente
2.- Solución al Problema
La Malteada de Fresa, será el complemento
ideal para bajar de peso y sin darte cuenta
3.- Palabras PODEROSAS
Fácil, Práctico, Garantizado, Resultado,
Ahorra
CONVERTIR:
COPYWRITING

1.- Clara, Corta y Sencilla

Avisa que te estas despidiendo, que la Oferta se
va!
2.- Transmite Urgencia
Tenemos pocos lugares. Pocas Piezas, Últimas
10 Membresías
2.- Instruye al Prospecto qué HACER PARA
comprar
Define un Canal de Comunicación y/o elementos
digitales
para que tu Prospecto te deposite para comprar
 Acude con tu competencia y hazte pasar por
prospecto interesado (a) en el Producto o Servicio

CONVERTIR: Pregunta que PROBLEMAS soluciona el producto

en cuestión
DETECCIÓN
DE Cuestiona los Beneficios que te puedan presentar

NECESIDADE Haz INVESTIGACIÓN de campo directamente con

tu Mercado
S
Crea sesiones de Focus Group para Investigar
CONVERTIR:
MANEJO DE
OBJECIONES
• 01: CUESTIONA TU
PRODUCTO
• 02: CREA UNA LISTA DE
PREGUNTAS
• 03: IDENTIFICA LAS
OBJECIONES DEL CLIENTE
• 04: RESUELVE LA OBJECIÓN
VENDER
CIERRA LA VENTA
• El cierre de ventas es una etapa del proceso de ventas en donde, luego de haber
presentado un producto a un prospecto potencial, y haber hecho frente a sus objeciones,
es momento de cerrar la venta, es decir, AHORA lo induciremos o convenceremos a
que compre

Se claro, directo y sencillo:
Nos gustaría saber si este producto es el que
estás buscando para solucionar tus
necesidades
Ten claro la o las Mecánicas cómo el PROSPECTO puede
comprar:
• ¿Cuáles son las Formas de pago?
• ¿Se requiere anticipo?
• Ten presente mecánica entrega de producto o servicio
https://faq.whatsapp.com/es/android/26000030/
https://wa.me/numerodetelefonodewhatsapp/?
text=escribetutexto
https://wa.me/3319708093/?text=Hola!%20Me%20interesa%20obtener%20más
%20información% 20del%20producto.%20Mi%20nombre%20y%20ciudad%20son:
https://www.youtube.com/watch?v=gGT1ruTQgw8
¡GRACIAS!