CÓMO TRIUNFAR EN LOS

ACTUALES ENTORNOS

YÑB
 SE DEBE TENER EN
CÓMO TRIUNFAR EN LOS ACTUALES CUENTA LOS ASPECTOS
ENTORNOS CULTURALES A LA HORA
DE IMPLEMENTACION DE
CDE

REGLAS DE ORO
 CONSEGUIR LOS CLIENTES MAS GRANDES
 CONSIDERAR A LOS CLIENTES DE TAMAÑO MEDIO COMO UN SEGMNETO
SIGUIENDO A POTTER (1995) EXISTEN:

MARGINA.
 CREAR PRESENCIA EN LOS USUARIOS FINALES Y PROGRAMAS DE REDUCCION DE
COSTES.
 BUSCAR VOLUMEN DE NEGOCIO EN TODO LOS MERCADOS.
 FIJAR EL PRECIO CON LAS EMPRESAS EQUIVALENTES,
 INVERTIR PARA ECONOMIZAR GASTOS GENERALES

REGLAS DE PLATA
 BUSCAR CLIENTES DE SEGUNDA FILA.
 EVITAR SUBIR PRECIOS A LOS CLIENTES DE TAMAÑO MEDIO.
 RESPONDER SOLAMENTE A LAS NECESIDADES DE LOS USUARIOS FINALES.
YÑB
EN ENTORNO COMPETITIVO ESTAS REGLAS DEBEN SER CONTINUAMENTE
REPLANTEADAS ,DANDO ORIGEN A IMPORTANTES SESIONES DE TRABAJO Y
DECISIONES DE ADOPCION DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMO EL «OUTSOURCING» Y
LA TECNICA DE REINGENIERIA EMPRESARIAL.

IDENTIFICAR EL VALOR
AÑADIDO
EL PROCESO DE WOKSHOP

BUSQUEDA DE LAS CAUSAS

DE LOS PROBLEMAS Y
SOLUCIONES

MEDICION DE PARAMETROS
Y FIJACION DE
RESPONSABLES Y PLAZOS

MEJORA CONTINUA

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