NIVELES DE

TURBULENCIA
EN LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
POR: ENRIQUE IVÁN GARCÍA CASTAÑEDA
 Se determinaba las condiciones del
ambiente y el entorno eran clave para
Datos Históricos
determinar las decisiones de los
administradores.

En 1965 Fred Emery y E. L Trist

fueron los primeros en definir la
turbulencia

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Condiciones Inestables y dinámicas
Cambios rapidos e impredecibles
Turbulencia en la
PLANIFICACIÓN
 Destaque su
ventaja principal
Otras ventajas son
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El problema

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Mercado en declive
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Opción de competencia 2
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 Estrategia de crecimiento
Cómo progresaremos en el futuro

Fase 1 Fase 2 Fase 3

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 Crecimiento
Previsión para el éxito

Ingresos Ingresos de Ingresos brutos

Proveedores Usuarios
brutos la empresa
300,000 €

20AA 0 0 0€ 0€
250,000 €

20AA 10 100 6.750 € 1.013 € 200,000 €

150,000 €
20AA 50 500 33.750 € 5.063 €

100,000 €

20AA 200 2.000 135.000 € 20.250 €

50,000 €

20AA 400 4.000 270.000 € 40.500 € 0€

1 2 3 4 5
16
 Escala de tiempo
Nuestro plan de acción para dos años

Pruebas Marketing Lanzamiento

Mes, 20AA Mes, 20AA Mes, 20AA

AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAYO JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAYO

20AA 20AA

Legislación Inversión Adquisición

Mes, 20AA Mes, 20AA Mes, 20AA

17
Finanzas
Año 1 Año 2 Año 3
Minoristas 5.000 40.000 160.000
Usuarios 50.000 400.000 1.600.000
Ventas 500.000 4.000.000 16.000.000
Precio medio por venta 75 80 90
15 % de los ingresos 5.625.000 48.000.000 216.000.000
• Coste de los ingresos 0 0 0
Beneficio bruto 5.625.000 48.000.000 216.000.000
Gastos
• Ventas y marketing 5.062.500 38.400.000 151.200.000 70 %
• Atención al cliente 1.687.500 9.600.000 21.600.000 10 %
• Desarrollo de
productos 562.500 2.400.000 10.800.000 5%
• Investigación 281.250 2.400.000 4.320.000 2%
Gastos totales 7 593.750 52.800.000 187.920.000

BAII -1.968.750 -4.800.000 28.080.000 13 %

18
 Equipo
Isabel Robledo
Director general de operaciones
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Naiara Padilla
Presidenta de la junta
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Elvira Cano
Directora financiera
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Equipo

Naiara
Jorge Alcalá Íker Arteaga
Director general de
Padilla
operaciones Directora financiera
Presidenta de la junta

Eulalia
Isabel
Elvira Cano Terán
Robledo
Directora de operaciones Directora del departamento técnico
Directora creativa

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Financiación

Categoría del fondo Categoría del fondo

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