El Acceso a los Recursos y el Desempeo de los Negocios de Artesanas en Oaxaca .

BECARIOS Miguel ngel Jacobo Prez Xochilt Snchez Espinosa INVESTIGADORA Dra. Arcelia Toledo Lpez REA DE INVESTIGACIN Administracin de Recursos Naturales

Introduccin
En nuestro trabajo tratara sobre que tanto acceso a los recursos (financieros, tecnolgicos y de asociacin) tienen los artesanos, as como tambin las estrategias de comercializacin, adems del modelo de investigacin que se utilizo para este fin y los resultados que se obtuvieron.

Herramientas de artesanos Imagen 1

Planteamiento del Problema

La elaboracin de artesanas, es una de las actividades desarrolladas en el Estado de Oaxaca; en la cual, adems de que el artesano desarrolla su creatividad, esta actividad les provee los medios econmicos para su subsistencia. Actualmente se enfrentan diferentes problemticas que consecuentemente afectan las ventas y el desempeo de los negocios. Durante la investigacin se ha detectado que el problema de desempeo se debe principalmente a la falta de tecnologa, financiamiento y asociacin entre los artesanos.

Nia y Alebrije Imagen 2

Artesano de Textil de Algodn Imagen 3

RELACIN RECURSOSDESEMPEO Garca (2000) en el momento en que los artesanos tengan demanda en el mercado, tienen el problema de producir a gran escala, pues algunos talleres no cuentan con una infraestructura adecuada, ni mano de obra suficiente
RELACIN ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA DESEMPEO. VanSickle (2001: 1); Zapata (2001: 2); Zapata (2002: 36); y Hernndez y Domnguez (2003: 200), las estrategias de mercadotecnia permiten a las empresas ser ms competitivas. A travs de ellas, las empresas pueden lograr productos ms atractivos, crearles cualidades para obtener mejor precio, y colocarlos en los lugares donde son demandados. RELACIN RECURSOSESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Barney (1991: 99) a travs de los recursos, una empresa obtendr una ventaja competitiva sostenible, implementando estrategias que explotan sus fortalezas internas y son capaces de aprovechar las oportunidades del medio ambiente, mientras neutralizan las amenazas del mismo y evitan las debilidades internas.
Cuadro Sinptico 1 Marco Terico

Marco Terico

CONCEPTUALIZACIN

DESEMPEO (crecimiento, satisfaccin del artesano).

RECURSOS.

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

Financiamiento.

Tecnolgicos.

Alianzas Estratgicas

Producto, Precio., Plaza, Promocin.

Mapa Conceptual 1 Desempeo y recursos

Modelo Metodolgico

Hiptesis
En base a la relacin anterior, se plantean las siguientes hiptesis: H1. Existe una relacin directa y positiva entre el acceso a los recursos (financiamiento, Tecnolgico y de asociacin) y el nivel desempeo del artesano.

H2. Existe una relacin directa y positiva entre las estrategias mercadotecnia y el nivel desempeo del artesano.

H3. Existe una relacin directa y positiva entre el acceso a los recursos (financiamiento, Tecnolgico y de asociacin) que tiene el artesano y las estrategias de mercadotecnia.

Metodologa

Mapa Conceptual 2 Metodologa

Descripcin de la muestra

Arrazola se localiza en el Municipio Santa Cruz Xoxocotln. Se destaca en el tallado de madera, al que se le da el nombre de alebrijes, su materia prima es un rbol llamado Copal.

Imagen 5

Imagen 6

Teotitln del Valle Es reconocido por sus artesanas hechas de lana; que van desde bolsas, hasta sus flamantes tapetes.

Imagen 8

Imagen 7

San Bartolo Coyotepec, productor del barro negro

San Martn Tilcajete es un municipio en el Estado de Oaxaca que al igual que Arrazola, se dedican al tallado de madera, pero su tcnica es ms fina

Imagen 9

San Pablo Villa de Mitla de dedica y es destacada por la fabricacin de prendas de algodn

Interpretacin de los resultados

CORRECION BIVARIADA DE PEARSON
DESNOFIN DESNOFIN DESFINAN DESEMPEO HABILIDAD ALESTR FINANCIAM EstCo 1 .151 .993** .646** .232* .027 .274* 1 .266* .034 -.057 -.123 -.021 1 .634** .219 .011 .266* 1 .477** .224 .428** 1 .395** .300** 1 .318** 1 DESFINAN DESEMPEO HABILIDAD ALESTR FINANCIAM EstCo

Tabla 1 Resultados

*. La correlacin es significante al nivel 0,05 (bilateral). **. La correlacin es significativa al nivel 0,01 (bilateral).

Conclusiones
EL resultado de las encuestas, permite concluir que las estrategias de mercadotecnia son una parte fundamental como vnculo entre el acceso a los recursos (financiero, tecnolgico y de asociacin). En cuanto a su desempeo como artesano, le dan ms relevancia al aspecto no financiero que al financiero, la mayora, le puede ser ms importante al el hecho de conservar una tradicin o el simple hecho de desplegar su creatividad en las artesanas que elaboran. Los artesanos no se arriesgan a pedir financiamiento y si lo hacen, es por medio de prstamos informales como familiares, amigos o personas que se dediquen a prestar dinero, o travs de las micro financieras como compartamos o cajas de ahorro que son. prestamos por grupos.

Imagen 10 Las 4 Ps

Imagen 11 Prestamos Informales

Conclusiones
En cuanto al recurso de las alianzas estratgicas, los resultados comprueban que, por lo menos en la actualidad, esto es complicado, ya que la mayora de los artesanos muestran desconfianza por eventos desafortunados que les sucedieron en el pasado Los artesanos manejan algunas estrategias de mercadotecnia, aunque les falta mas asesora para saber aplicarlas con mayor exactitud; esto les ayudara a tener mejores ventas y la posibilidad de ingresar a otros mercados. Por lo que, a manera de conclusin, se puede decir que el acceso a los recursos puede aumentar el desempeo en el aspecto del crecimiento financiero y no financiero del negocio siempre y cuando apliquen tambin de estrategias de comercializacin para aumentar ventas, lo cual es en primera instancia lo que busca el artesano.

Imagen 12 Alianzas

Imagen 13 Crecimiento de Ventas

Bibliografa
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Calenda de las regiones Monte Albn Flor de Pia

Cascadas Petrificadas Hierve el Agua

Huatulco Chapulines

Santa Mara El Tule