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Definir un costo igual para todos sus clientes en base al costeo ABC, el cual aumentara la credibilidad y
utilidad, lo cual permitirá eliminar alas actividades que no agregan valor al proceso.
Eliminación de furgonetas, y subcontratación de algún servicio delivery express, que permita centrarse en
su actividad principal
En el caso de los clientes A Y B es posible generar descuentos pero por grandes volúmenes o grandes
pedidos, revisando que no afecte la utilidad
Revisar el costeo dos veces al año a fin de poder ajustar los precios a la situación actual de la empresa.
PROBLEMA VARIOS PROVEEDORES
Definir o clasificar categoría de proveedores a través de la matriz de kraljic( reducir costes, alianzas con
proveedor, reducir el riesgo)
Clasificar a proveedores que tienen capacidad de respuesta frente a emergencias y afianzar relaciones con
ellos, asimismo renegociar tarifas o acuerdos anualmente
Afianzar con pocos proveedores acuerdos de acuerdo a un previo análisis de su capacidad acuerdos a largo
plazo (Contrato Marco) que permita el abastecimiento constante de los productos,
Almacén y Distribución
Gestionar contratos que respalden el nivel de servicio adecuado por parte de distribución que cumpla
mas de 85%, en caso no cumpla ese porcentaje establecer penalidades, o acciones correctivas. Es
necesario tener proveedor de respaldo para la demanda restante.
Clientes
Reducir el ciclo de tiempo de cuentas por cobrar del cliente B a través de un crédito menor probablemente
este en 120 días o 150 días, reducirlo a 90 o 60
Verificar si el cliente A puede generar mas pedidos por EDI a fin de poder disminuir los gastos
administrativos. Negociar al cliente B la generación de pedidos por EDI con el fin de disminuir los costos de
pedidos por telefonía.