TRADE MARKETING &

MERCHANDISING
MBA MIGUEL CORDOVA ESPINOZA
 Actividad grupal en clase

“La exploración de Interbank”

1. ¿Qué técnicas de exterior en el punto de venta considera

usted que esté utilizando Interbank en su nueva tienda del
Real Plaza del Centro Cívico?
2. ¿Cuáles cree usted que fueron los 3 motivos principales para
que Interbank decidiera transformar su modelo de tienda?
3. ¿Con qué otros servicios podría utilizarse fuertemente las
técnicas de merchandising en punto de venta, al igual como se
hizo con los servicios bancarios, según el artículo?
4. ¿A qué se refiere David Kelley de IDEO cuando menciona que
no hay diferencia en trabajar con Apple e Interbank? ¿cuáles
son los 2 factores que hay que considerar al momento de
seleccionar un canal de distribución?
TRADE MARKETING Y MERCHANDISING 2013-2
MBA MIGUEL CORDOVA ESPINOZA
 4ta PRESENTACION INDIVIDUAL EN CLASE

Tema: The Long Tail

Fecha: miércoles 16/10

Presentación en ppt máximo 5 diapositivas

No enviar por mail, ni aula virtual, ni imprimir

Se ha colgado en el aula virtual un artículo del tema, para

que sirva como referencia (“The Long Tail”).

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 2da PRACTICA CALIFICADA

Tema: todo lo revisado hasta el lunes 21/10

Fecha: miércoles 23/10

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 Actividad grupal en clase

“Amas de casa aún deciden el 90% de

compras de consumo del hogar”
1. ¿Específicamente a través de qué iniciativas puede ayudar
Trade Marketing en el canal de distribución para que estos
estén enfocados en el ama de casa? Mencione iniciativas en el
punto de venta y también B2B.
2. ¿Qué productos especializados se les puede ofrecer a los
hogares sin hijos?
3. Explique cómo puede un supermercado orientar el desarrollo
de los 5 tipos de merchandising al público “ama de casa”.
4. ¿Cómo podrían cambiar las iniciativas mencionadas en la
pregunta 1, teniendo en cuenta la evolución del consumidor
(disminución drástica de “amas de casa”)?

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