NEGOCIAR EN MALASIA

1/
el país se divide en dos zonas la malasia
occidental , al sur de Tailanda y norte
de Singapur , y la malasia oriental , al
norte de la isla de borneo

2/
Los habitantes de
malasia se llaman
malasios, los se llama
malayo al idioma del
pais, y a los
habitantes de la etnia
malaya
la capital KUALA
LUMPUR, principal
centro de negocios
, 3/
●
La moneda es el ringgit malayo,
●
normalmente las negociaciones se hacen en
ingles , y los contratos irán firmados
como FEDERACION DE MALASIA que es
como se denomina el país
●
Es cortes aprender algunas palabras del
malayo como saludos

4/
ETNIAS
Malayos 60% controlan
politica y
administración
chinos 30% dominio
predominante de la
actividad empresarial
indios 9% abogacía y
medios de comunicación

5/
●
SISTEMA PROTECCIONISTA , aranceles y
concesión de licencias, inversión extranjera
liberalizada
●
gobierno intervencionista que dificulta la
expansión de pequeñas empresas

6/
 estrategias para entrar:

●
buscar contacto local ya que no negocian
si no conocen , y también para permitir
entrar en entramado empresarial del país,
mantener relaciones personales, buscarlo
de la etnia adecuada según queramos
negociar según que tipo de empresas
●
citas con al menos 3 semanas

7/
●
Normas de vestir:
●
Dado que es un pais con lluvias se utilza
mucho el paraguas
●
Ellos suelen vestir pantalón camisa y
corbata , los extranjeros llevaran también
chaqueta corbata
●
Calidad de las relaciones interpersonales

8/
Muy importante la puntualidad.
●

●
Al presentarse se utilizan las tarjetas de
presentación . Conviene tenerlas traducidas
al malayo o chino.
●
Se saluda a todos los presentes empezando
por los de mayor cargo y edad. Jerarquía

9/
Se saluda con un apretón de
manos largo y flojo, a veces
con dos manos , con las
mujeres inclinaciones de cabeza
Besos serian inaceptables.

Deben utilizarse los títulos

Mr. O Mrs.

10 /
●
educación y cortesía , no confundir porque
son duros negociadores
●
hablar tono tranquilo y educado sin
interrumpir, marcando pausas para responder
●
discusiones largas entrando en detalle
●
NEGACION , si o no?
●
SI rotundo , continua negociación , dudas
probable significa no.
●
negativas con mucha diplomacia
●
proceso de negociación lento , no usar
técnicas de presión
11 /
los malasios sonríen a menudo en situaciones
inapropiadas para occidentales , no significa
que estén contentos o aprueben , mas bien
nerviosismo o tensión
acudir a actos sociales, comidas, gastronomía
malasia muy importantes

12 /
 tabús
●
utilizar mano izquierda no tocar la cabeza de
las personas
●
los regalos solo se pueden hacer una vez
establecida una relación y nunca caros ,soborno
perseguido
Evitar conversar de :
●

●
religión política burocracia cultura occidental.
●
Se puede hablar de su gastronomía y su
turismo
●
las negociaciones son largas y requieren de 13 /
varias visitas antes de llegar a un acuerdo..