Empresarismo

Mdulo I: Autoconocimiento para el Crecimiento

DONDE ESTOY ACTUALMENTE? HACIA DONDE ME DIRIJO?

AGENDA
Clase N 3

Resumen del primer Mdulo Presentacin de las carteleras por Empresas Toma de fotos por Empresa y grupo general Actividad de dinmica por Empresas (Ordenamiento Secuencial) Realimentacin Dinmica Evaluacin primer mdulo (evaluacin individual) Impresin de fotos y entrega de carpetas Cierre
3

Evaluacin del Mdulo

Criterios a evaluar
Excelente
Sobresaliente

Calificacin
Aceptable
Insuficiente

Deficiente

1.

Los temas fueron acordes al objetivo de la unidad.

2. La profundizacin de los temas abarcaron sus expectativas. 3. Los conceptos y la terminologa utilizada fueron claros.

4.

Los recursos didcticos fueron suficientes.

5. El material didctico entregado es coherente con el trabajo propuesto. 6. Las estrategias didcticas fueron suficientes y dinmicas. 7. 8. La disciplina favorece el trabajo de clase. Se hicieron cumplir las reglas del juego previstas.

9. La comunicacin entre los integrantes hizo posible el buen trabajo del equipo. 10. El trato de los docentes es de respeto y cordialidad 11. La clara explicacin favorece la buena realizacin de los trabajos propuestos. 12. Se participa activamente de todas las actividades propuestas.

AGENDA
Clase N 4

Puesta en Comn/Motivacin Presentacin de Puntajes Que es ser un Emprendedor Ventajas y Desventajas del Empresarismo Importancia de reconocer las Desventajas Caractersticas de un Emprededor Prueba Caza-Fantasmas (por Empresas) Presentacin de las reglas de Juego Realimentacin de la Actividad Cierre
5

Empresarismo
Mdulo II: Teora sobre empresarismo

Lo que vividamente imaginamos, ardientemente deseamos, sinceramente creamos y entusiastamente emprendamos inevitablemente te sucedera.
Albert Einstein

Que es ser un Emprendedor

."persona que organiza, dirige y asume riesgos de una empresa.como dueo" los

.Persona imaginativa con alta auto-estima y buena actitud hacia la vida que est dispuesto a correr riesgos calculados para crear un negocio propio.

Ventajas del Empresarismo

Ser tu propio Jefe Libertad y Flexibilidad Dedicarse a lo que realmente te Gusta Posibilidad de hacer ms Dinero Mantiene el reto constante

Desventajas del Empresarismo

Largos Horarios Requiere diversidad de Habilidades Hay mayor Riesgo Menor cubrimiento de Beneficios

10

Reconocer las Desventajas nos Ayuda a:

Pensar las cosas con detenimiento antes de saltar Estar mejor Preparado Desarrollar estrategias para enfrentarlas Actuar paso a paso .primero en pequeo e ir avanzando con el negocio.

11

Caractersticas generales de un emprendedor

1.- Tener ilusin. El entusiasmo, la motivacin, etc. sern el mejor combustible en los primeros pasos de la nueva iniciativa. 2.- Tener confianza. Eso implica afrontar con nimo las pocas menos buenas y tener claro en todo momento que nada se consigue en un da ni dos. 3.- Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor lo cual no implica que se caiga en la autoindulgencia. 4.- Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir que se debe conocer lo que se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definicin es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con accin. 5.- Ser paciente. La paciencia ser nuestra mejor aliada, el emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y que estos suelen ser largos. Las historias de xito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la excepcin a la regla y no el patrn general. Recuerde, ser as no es garanta de xito (nada lo es) pero es un elemento clave del mismo. Medite sobre ello y cultive esas cualidades.

12

LA PRUEBA DELSABER
1. Que es un Emprendedor? a. Persona que lidera, suea y apoya a otras empresas b. Persona que organiza, dirige y asume los riesgos de una empresa como dueo c. Persona que analiza, valora y no asume riesgos
13

LA PRUEBA DEL SABER

1. Que es un Emprendedor? a. Persona que lidera, suea y apoya a otras empresas b. Persona que organiza, dirige y asume los riesgos de una empresa como dueo c. Persona que analiza, valora y no asume riesgos
14

LA PRUEBA DEL SABER

2. Ventajas de ser Empresario son: a. Ser tu propio jefe, dedicarse a lo que realmente te gusta, posibilidad de hacer ms dinero. b. Horarios flexibles, poder dar rdenes, estar bien vestido, c. Dormir hasta tarde, aplicar autoridad, tener el control de todo
15

LA PRUEBA DEL SABER

2. Ventajas de ser Empresario son: a. Ser tu propio jefe, dedicarse a lo que realmente te gusta, posibilidad de hacer ms dinero. b. Horarios flexibles, poder dar rdenes, estar bien vestido, c. Dormir hasta tarde, aplicar autoridad, tener el control de todo
16

LA PRUEBA DEL SABER

3. Desventajas de ser Empresario son: a. Largos Horarios , hay mayor riesgo. b.Requiere diversidad de habilidades, menor cubrimiento de beneficios c.Todas las anteriores
17

LA PRUEBA DEL SABER

3. Desventajas de ser Empresario son: a. Largos Horarios , hay mayor riesgo. b.Requiere diversidad de habilidades, menor cubrimiento de beneficios c.Todas las anteriores
18

LA PRUEBA DEL SABER

4. Reconocer las Desventajas Empresarismo ayuda a: del

a.No iniciar la empresa. b.Buscar un buen empleo. c.Ninguna de las anteriores .

19

LA PRUEBA DEL SABER

4. Reconocer las Desventajas Empresarismo ayuda a: del

a. No iniciar la empresa. b.Buscar un buen empleo. c.Ninguna de las anteriores .

20

LA PRUEBA DEL SABER

5. Caractersticas generales Emprendedor son: de un

a. Tener ilusin, confianza, optimismo. b. Ser realista, emprendedor e impaciente. c. Todas las anteriores.

21

LA PRUEBA DEL SABER

5. Caractersticas generales Emprendedor son: de un

a. Tener ilusin, confianza, optimismo. b. Ser realista, impaciente. emprendedor e

c. Todas las anteriores.

22

Perfil de un Emprendedor
Un emprendedor slo hace lo que quiere, y est donde quiere 1. Autoestima: Valoracin generalmente positiva que se tiene de si mismo. El amor propio brinda la confianza necesaria para actuar y abrirnos al mundo. Es el punto de partida para comunicarnos con los dems. Reactividad: Proactividad:

Indicadores de la Autoestima: Nivel de Reactividad: A > Reactividad < Autoestima Como se vence? Con Proactividad 2. Nivel de Apegos: Apegos a personas o cosas A > Apego < autoestima Como se vence? Con Libertad de Accin (Poniendo lmites basados en: principios, valores, normas y polticas) Los apegos demuestran inseguridad

23

Perfil de un Emprendedor
3. Nivel de Dependencia: A > Dependencia < Autoestima Depender de otros, de las circunstancias o hasta del clima. Como se vence? 4. Con Decisin

Nivel de Espera: A > Espera < Autoestima Esperar a que otro haga o diga. Esperar a que una situacin ocurra. La espera Inactiva la mente. Como se vence? Actuando , Pidiendo. Nivel de Arrogancia: A > Arrogancia < Autoestima La arrogancia pretende ocultar la ignorancia. Como se vence? Con Humildad

5.

Un emprendedor no espera , pide o da, y nunca se queja

24

Tipos de Emprendimiento
Respecto al origen o inicio de la empresa podramos hablar de: Iniciar tu propio negocio desde cero Comprar un negocio ya iniciado y relanzarlo Tomar una franquicia disponible. Desde el punto de vista de la produccin tendramos: Fabricar productos Ofrecer servicios Distribuir o comercializar algn producto o servicio no propio (compra a mayoristas y reventa).

25

AGENDA
Clase N6

Como Generar Ideas Taller Habladores Pasos para el Emprendimiento Dinamica Realimentacin de la Actividad y Cierre

26

COMO GENERAR IDEAS??

.

27

Que es una Idea

"Representacin mental de una cosa abstracta o universal", "Imagen de una cosa percibida por los sentidos", "Conocimiento puro, racional", "Plan y disposicin que se ordena en la fantasa"..." "Ingenio para inventar y disponer". Segn Diccionario Ideolgico de Julio Casares Otras citas: "Algo tan simple que despus que alguien la dice se piensa cmo no pens en ella uno mismo", "Algo que no puede prever de lo que le precede", "Sintetiza lo complejo en algo sorprendentemente simple". James Webb Young: UNA IDEA ES NI MS NI MENOS QUE LA COMBINACIN DE VIEJOS ELEMENTOS

28

Que es la creatividad
La creatividad est fuertemente relacionada con la receptividad hacia la vida y lo que ella nos ofrece. Esto significa estar abierto a lo que es verdad respecto a nosotros mismos y a los dems. Esforzarse por se original es contraproducente. La originalidad brota del extremo opuesto del esfuerzo. Simplemente siga "el estilo natural" y la originalidad resultar. La Motivacin; o sea el porqu quiero hacer algo nuevo, algo diferente. El Medio ambiente, el entorno en que nos desenvolvemos no slo fsico sino el normativo nos llega a condicionar la creatividad.
29

Fases de la Creacin de una Idea

1. Toma de conciencia del problema

2. El problema se define 3. Se produce una saturacin del problema y los datos que le rodean 4. Llega el perodo de la incubacin y de la calma en la superficie 5. Por ltimo, llega la explosin

30

Tcnica :

Anlisis de Atributos

Definicin: Es el proceso de descomponer un problema, idea, o cosa en sus atributos o componentes y luego analizar cada atributo individual en vez de el objeto en s, como un todo.. Tipos de Atributos: Fsicos: Color, Peso, Material, Velocidad, Olor, Tamao, Estructura, Sabor..etc. Sicolgicos: Apariencia , Simbolismo, Emocin etc.. Funcional: Uso definido, Aplicaciones , Cmo hace lo que hace Personas: Quien est involucrado en el producto Miscelaneos: Costo, Reputacin, Origen, Clase a la que pertence, Definicin etc.
31

Cmo se Utiliza:
A. Liste los atributos del problema, Objeto o Situacin como usted crea segn su anlisis bsico de los atributos visibles. B. Debajo de cada atributo, liste todas las alternativas similares que pueden funcionar igual, con la misma caracterstica.

C. Al azar , escoja una alternativa de cada columna y ensamble sus elecciones como un todo para obtener una posible nueva idea. Repita la seleccin y ensamble varias veces hasta obtener suficientes posibilidades para usted. Ejemplo: Desarrollar una mejor Curita Cuales son los atributos de una curita?
32

Se adhiere

Color piel

Plstica

Rectangular

Engazada

Magnetica

Roja /verde

Tela

Redonda

medicamento

Amarrada

Floral

papel

Triangular

Celulosa

Con Pegante

transparente

Caucho

Octagonal

Enfriante

Velcro

estampada

Metal

Cuadrada

Calentadora

Calcamona

expresiva (ouch!!) A rayas

Madera

Trapecio

Algodn

Clip

Aleaciones

animales

Ventilada

33

34

Tcnica :

What If.

Definicin: Es el proceso de preguntarnos e imaginarnos un problema , producto o servicio, fuera de las reglas o entorno que lo definen. Como se utiliza: Que pasara si hicisemos el producto ms pequeo, ms grande, ms ligero, ms pesado, de diferente color? Qu pasara si hicisemos el servicio ms rpido, ms barato, ms conveniente, ms eficiente? La tcnica puede aplicarse para resolver problemas. Qu tendramos que hacer si el problema fuese el doble de grave que es o diez veces ms grave? Cmo lo resolvera un arquitecto, un fontanero, un cirujano, un poeta, un nio?
35

Resmen de Preguntas

Aplcar a otros usos?

Nuevas maneras de usarlo tal como esta? Otros usos si se modifica? Qu otra cosa es como esta? Qu otra idea sugiere esto? Haba algo paralelo antes? Qu podra copiar? A quin podra yo emular?

Adaptar?

Modificar?

Nuevo giro? Cambiar significado, color, movimiento, sonido, olor, forma, aspecto? Otras formas o aspectos?

Agrandar, aumentar?

Qu agregar? Ms tiempo? Mayor frecuencia? Ms fuerte? Ms alto? Ms largo? Ms grueso? Mayor valor? Ingrediente adicional? Duplicar? Multiplicar? Exagerar?

36

37

AGENDA
Clase N7

Puesta en comn Dinmica Lazos Taller Habladores Realimentacin de la Actividad y Cierre

38

Empresarismo
Mdulo III: Pasos para el emprendimiento

39

Paso No. 1 Generar Ideas de Negocios 1.

Observar el Entorno para descubrir:

Una necesidad insatisfecha Un servicio mal brindado Un producto que no llega en condiciones adecuadas , lo cual es una carencia,es una necesidad que se puede reconvertir en un nuevo negocio o en el mismo pero mejor realizado.

2. Llevar una bitcora de Ideas 3. Realiza tu propia tormenta de Ideas, revisando tus gustos, aficiones y todo aquello para lo que eres bueno
40

Paso No. 2 Definir los Aspectos Claves del Negocio

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Crear un Perfil del Cliente o consumidor que pagar su producto o servicio Hacer una lista de las caractersticas y beneficios que ofrece su producto o servicio Definir la regin geogrfica o rea donde piensa ofrecer su producto o servicio Averiguar que competidores estn ofreciendo este mismo producto o servicio en su rea Que Precio cobran sus competidores ? Estime que precio puede usted cobrar . Con que precio es usted todo todava competitivo ? Porque su cliente le comprara a usted y no a su competencia ? Enumere y describa brevemente las tendencias de su mercado o industria
41

. Aspectos Claves
9. Cual es el crecimiento potencial del mercado 10. Como va a llegar al cliente para que conozca que usted existe 11. Estime las ventas en el primer ao 12. Describa brevemente como es su proceso de manufactura o compra 13. Describa brevemente como es su proceso de cumplimiento. 14. Estime la capacidad de su operacin en el primer ao 15. Haga una lista de sus principales proveedores 16. Haga una lista de los recursos que usted necesitar para iniciar el negocio 17. Determine que recursos usted financiara o arrendara 18. Enumere sus fortalezas y debilidades financieras 19. Prepare un pronostico de flujo de dinero mensual para su primer ao de operacin

42

1. Crear un Perfil del Cliente o consumidor que pagar su producto o servicio

Sus clientes podran ser consumidores o tiendas del menudeo, comerciantes al por mayor o fabricantes, gobierno u otras instituciones. Liste los tantos puntos como usted pueda sobre quin piensa usted que comprar su producto. Liste su edad, gnero, estado matrimonial, ingreso e intente describir su estilo de vida. Ej. Amas de casa, urbanizaciones, tiendas, Escuelas , Colegios, etc. Si usted espera vender a un negocio comercial u organizacin, estime qu tipo de industria es, cunto tiempo ellos han estado en el negocio, cuntos empleados tiene , sus ventas anuales, qu departamento estara interesado en su oferta. (compras, sistemas, etc.) 43

2. Hacer una lista de las caractersticas y beneficios que ofrece su producto o servicio
Estime como estas caractersticas pueden beneficiar a su cliente. Cree una lista de puntos importantes para venta del servicio y que usted puede usar en su publicidad, folletos Ej, Servicio a domicilio, (soporte en sitio), Horarios extendidos y fines de semana. Esto ayudar a establecer por qu su cliente podra comprar su producto o servicio.

44

Hacer una lista de las caractersticas y beneficios que ofrece su producto o servicio
Cules son las necesidades de su cliente? Qu espera el cliente conseguir cundo compra su producto o usa su servicio? Ej. Las personas que comen en los restaurantes quieren ms que una buena comida. Ellos podran esperar servicio rpido, un precio razonable, un men vegetariano, men de nios, etc. Se vuelve difcil e improductivo que intente satisfacer a todos en sus necesidades. Si usted tiene identificado a su cliente y ha listado sus expectativas, puede disear su producto o servicio alrededor de sus requisitos.
45

3. Definir la regin geogrfica o rea donde piensa ofrecer su producto o servicio

Usted prestar el servicio a su barrio? Su comunidad? Valle de Aburra? Defina donde va a prestar el servicio en su primer ao. Usted probablemente podr deducir a cuntos clientes potenciales se localizan en esta rea. Si usted est prestando servicios a una rea geogrfica grande, usted probablemente necesitar mas dinero, mercadeo y recursos. Definiendo este rea har mucho ms fcil deducir sus necesidades.
46

4. Investigar que competidores estn ofreciendo este mismo producto o servicio en su rea
Una vez usted determine quin y donde estn sus clientes , usted debe determinar con quienes va a compartir el mercado. Investigue los productos similares que se estn mercadeando al menudeo. Averige por las compaas similares que anuncian en las pginas amarillas o que estn en los directorios de industria.
47

Investigar que competidores estn ofreciendo este mismo producto o servicio en su rea Estudie a sus competidores. Visite sus tiendas o locales dnde ofrece su productos. Analice la situacin, volmenes de clientes, horas de funcionamiento, perodos de mas trabajo, los precios, la calidad de sus servicios, las tcnicas promocinales, posicionamiento, catlogos de productos y otros folletos. Si es factible, hable con clientes y personal de las ventas.

Considere qu tan bien su competidor satisface las necesidades de sus clientes potenciales en su rea. Determine cmo usted encaja en a este negocio y qu nicho que usted planea llenar. Usted ofrecer mejor localizacin, un buen precio , un horario extendido, una mejor calidad, un buen servicio ?
48

5. Que Precio cobran sus competidores ?

Establezca lo que sus competidores cobran por sus productos y/o servicios. Intente encontrar las compaas que vendan el producto o servicio al por mayor y precios al menudeo.

49

6. Estime que precio puede usted cobrar. todava es competitivo ?

Un negocio puede tomar la opcin para posicionarse en el mercado por tener un bajo precio o por su calidad, o por su servicio . Pero el cliente es el punto de la referencia. (Que quiere el cliente?) La importancia del precio no debe ser ignorada, un precio incorrecto a menudo puede producir el fracaso de un negocio. Los nuevos empresarios con poca experiencia pueden poner un precio inicial basado en el mercado, y entonces cuando la experiencia crece, los precios se ajustan segn los costos.
50

Estime que precio puede usted cobrar. todava es competitivo ?

Precio de Mercado Compare precios con sus competidores para los productos similares y servicios. Ponga el rango de precio que sus clientes esperan, pero asegrese que todos sus costos estn cubiertos en el precio de venta. El precio debe cubrir todos los costos del servicio vendido, los costos de la produccin, de suministros, los materiales, costos fijos,, y tiempo de labor, ms una ganancia. Valor Servicio = Costos Produccin por Unidad + Ganancia por Unidad
51

Estime que precio puede usted cobrar. todava es competitivo ?

Cuadro de costos entregable

52

7. Porque su cliente le comprara a usted y no a su competencia ?

Que de la oferta beneficiaria a su cliente. . Su precio, velocidad del servicio, horas de atencin, su nivel de calidad, las habilidades de sus empleados o cualquier otro aspecto de su negocio.

53

8. Enumere y describa brevemente las tendencias de su mercado o industria

Conociendo las tendencias de su mercado o industria le ayudar a determinar para donde va el negocio y poder tomar ventaja. Lea en revistas, peridicos, Internet, etc. artculos recientes sobre su negocio y sus tendencias.

54

9. Cual es el crecimiento potencial del mercado

Est la industria o el mercado creciendo o decayendo ? Estas tendencias son nuevas ? Generalmente, usted tendr ms xito cuando el mercado esta creciendo. Lea en revistas, peridicos, Internet, etc. artculos recientes sobre su negocio y sus tendencias. Aproveche las modas o tendencias. Todos los das hay mas PC s en casas, urbanizaciones, pequeas oficinas Ej. Soporte en sincronizacin de Agendas electrnicas, reproductores MP3, Instalacin Codecs para video de pelculas en CD copiadas desde DVD, Juegos
55

10. Como va a llegar al cliente para que conozca que usted existe ?
Si ahora usted sabe quin su cliente , dnde estn y por qu ellos compraran su producto. Cmo va a comunicar su oferta a ellos? Usar publicidad ? Llamadas de ventas? Mercadeo directo? Pginas amarillas?
56

11. Estime las ventas en el primer ao

Basar sus estimaciones en el tamao de su mercado, nivel de la competencia, su precio, sus planes para la promocin y tendencias en su industria. Cree un pronostico pesimista, otro optimista, y una pronostico promedio. Factores que pueden afectar sus ventas.
Temporada (Navidad, vacaciones, etc.) Das Festivos (Da de la madre, etc..) El clima (Tempestades, inundaciones, Calor, etc) Aprendizaje del cliente (Aprende en Internet, capacitacin interna, etc) Modas (Reproductores MP3, Grabadores DVDs, agendas electrnicas) Virus, Spyware

57

Pronstico de ventas
Paso 1: Desarrolle el perfil del consumidor y determine las tendencias de la industria. Ej.
Personas entre 20 y 40 aos., ingresos medios Familias Jvenes, ingresos medios. Urbanizaciones que tienen computador en la administracin. Negocios pequeos que cuentan con uno o varios computadores

58

Pronstico de ventas
Paso 2 Establezca la localizacin fsica de su mercado Busque informacin acerca de esta rea, estrato, ingresos, uso del producto del que quiero dar servicio, etc. Que tan lejos o cerca estn los clientes a los que quiero atender , ellos vendrn a mi o yo voy a ellos. Si voy a ellos debo considerar el transporte del personal de soporte y si es del caso el transporte de los equipos del cliente.

59

Pronstico de ventas
Paso 3 Lista y perfil de sus competidores Estudie a sus competidores. Visite sus tiendas o locales dnde ofrece su productos. Analice la situacin, volmenes de clientes, horas de funcionamiento, perodos de mas trabajo, los precios, la calidad de sus servicios, las tcnicas promocinales, posicionamiento, catlogos de productos y otros folletos.

60

Pronstico de ventas

Cuadro pronostico de ventas

61

12. Describa brevemente como es su proceso de manufactura o compra

Especifique como har su plan de ventas. Use el pronstico de ventas para ayudar a planear esta parte de la operacin. Piense acerca del crecimiento potencial en los aos futuros.

62

13. Describa brevemente como es su proceso de cumplimiento.

Como usted cotizar su trabajo Cuales son los factores claves de su cotizacin (horas, #items, resultado de la obra) Como su cliente toma la orden y como cobra usted el servicio

63

14. Estime la capacidad de su operacin en el primer ao

Que tan grande ser su operacin ? Cual es el limite de lo que puede producir, abastecerse y servir o vender ? Puede usted cumplir el pronostico de ventas ? Ha considerado tener crecimientos futuros ?

64

15. Haga una lista de sus principales proveedores

Puede confiar en la fiabilidad de sus proveedores de materiales ? Que tan dependiente ser ? Imagnese que sus proveedores no lo pueden atender intente encontrar proveedores alternos.

65

16. Haga una lista de los recursos que usted necesitar para iniciar el negocio
Liste los empleados. Espacio fsico del local o sitio de atencin Nombre de la Compaa , Logo y Slogan Arriendos. Financiaciones. Inventario. Suministros y servicios pblicos que usted requiere para abrir el negocio. Estime los costos de cada item de la lista Con esto usted podr determinar los costos de arranque

66

17. Determine que recursos usted financiar o arrendar

Usted necesitar estimar todos los pagos mensuales por arriendos, financiaciones y otros prestamos. Esto le ayudara a preparar el flujo de caja mensual del negocio.

67

18. Enumere sus fortalezas y debilidades financieras

Cunto de su propio dinero usted tiene para este negocio? Qu recursos usted puede usar como la garanta para respaldar un prstamo? Usted ya posee vehculo de ser necesario? Usted ya posee equipo de computacin o herramientas necesarias para empezar su negocio? Usted tiene la familia, amigos u otros que puedan invertir en su negocio?
68

19.Prepare un pronostico de flujo de caja mensual para su primer ao de operacin

El flujo de caja muestra las entradas de dinero y las salidas del mismo y poder saber si tendr excedentes o faltantes de dinero para la operacin normal del negocio. Usando apropiadamente esta herramienta le proporcionar elementos para la toma de decisiones y tambin le servir como un indicador de alerta cuando sus gastos muy altos o sus ventas no alcanzan a cubrir sus gastos. Tendr el tiempo suficiente para buscar la forma de cubrir el dficit de dinero en efectivo para cubrir los gastos o tambin tendr la oportunidad de hacer inversiones para el negocio con los excedentes de dinero temporales que se obtengan.
69

LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN EMPRENDEDOR

Forma parte de la naturaleza de los empresarios ser persistentes y optimistas. Sin embargo, es prudente hacer un alto en el camino para entender qu errores cometen
1. 2. 3. 4. No empezar Pensar que no hay competencia No formar buenos equipos Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo 5. No tener presentes los aspectos legales
70

LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN EMPRENDEDOR

6. Crecer ms rpido de lo posible 7. Exceso de optimismo 8. Incapacidad para afrontar el cambio 9. Falta de conocimiento de s mismo 10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas

71

El Empresarismo

Ingresos de Ventas

Egresos Costos

Ganancia Beneficio

Ingresos de Ventas

Egresos Costos

Ganancia Beneficio 72

Taller No. Emprendedor

Prueba para Definir el Perfil del

http://www.wd.gc.ca/apps/amianent.nsf
Esta prueba permite que usted se compare con la personas de negocios exitosas en algunos rasgos y caractersticas dominantes. Terminarlo le dar cierto conocimiento en su propio estilo distintivo. Usted no tendr alto los puntajes en todos los rasgos necesarios para el xito. De hecho, pocos emprendedores de negocios de la vida real coinciden exactamente con todas estas descripciones idealizadas. Confiar en su intuicin, por ejemplo, es una caracterstica que mucha gente acertada del negocio tiene. Sin embargo, mucha gente igualmente acertada del negocio ha dirigido sus negocios puramente en hechos. Es decir todos somos diferentes y tenemos maneras distintivas de hacer las cosas. Este test puede ayudarte a conocer mas acerca de tu propio estilo distintivo y donde usted puede beneficiarse ajustando su estilo.
73

Este prueba consta de 75 preguntas, divididas en 5 grupos de 15 preguntas. Por cada afirmacin de este prueba, seleccione el numero en la escala que describa lo mas cerca posible su sentimiento personal. Recuerde : No existen respuestas buenas o malas, sea lo mas honesto posible en sus respuestas. Intente utilizar todo el rango de la escala. Si usted responde siempre 3 o 4, usted no conseguir el mximo beneficio de esta prueba. Al terminar esta prueba usted sentir que algunas afirmaciones parecen repetidas, realmente cada una es diferente. Trate cada afirmacin como una nueva.
74

Prueba empresarismo
01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. 10. 11. 12. 13. 14. 15. Ante una situacin compleja, tiendo a confiar en mi intuicin e instintos para ayudarme a toma una decisin. Pienso en mi como una persona competente La mayora de la gente que me conoce podra decir que yo soy rpido para ver nuevas buenas oportunidades. Yo disfruto trabajar para una organizacin grande Yo disfruto de los desafos que implica el manejo de una situacin difcil Es importante para mi hacer huella en esta vida. Estoy preparado para tomar riesgos donde otra gente vacila. Cuando me fijo una meta, Voy tras ella sin importar los obstculos. La mayora de la gente que me conoce bien me describira como flexible. Algunas personas piensan de mi como absolutamente encantador. La mayora de la gente podra describirme como una persona enrgica Tomar decisiones es fcil para mi La gente siempre me pregunta donde conseguir los mejores tratos Yo se como manejarme con grandes grupos de personas. No tengo una forma preconcebida para acercarme a las cosas, yo adapto mi estilo75 a cada situacin

16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29.

Me fijo metas que me estrechen, pero yo me empujo y puedo alcanzarlas Una vez lo tenga en mi mente es difcil poder cambiarlo. En cualquier actividad yo me involucro dndome la oportunidad de aprender y crecer Yo puedo ser persuasivo cuando quiero serlo La mayora de la gente piensa en mi como un gran solucionador de problemas, alguien que puede hacer que sucedan las cosas Odio regatear los precios excesivos Cuando fallo en algo, usualmente pierdo el inters. Me ejercito regularmente para mantenerme en forma Desde nio, siempre encontr maneras de hacer dinero extra El ser exitoso tiene que ver mas con la buena suerte y conocer la gente adecuada que con la habilidad y el trabajo duro. Si un problema puede ser resuelto, Yo deducir como solucionarlo A menos que mi trabajo me presente la oportunidad de aprender y desarrollar, rpidamente me aburro Me ajusto bien a las circunstancias cambiantes Me siento torpe e incomodo haciendo una llamada de ventas 76

30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45.

Intento aprender de mis errores, de modo que pueda hacerlo bien la prxima vez Creo que puedo influenciar mi propio destino. Dada una situacin difcil , la acepto como viene, que ms adelante la resuelvo Veo oportunidades de negocio en todo lo que est a mi alrededor Consigo llevarla bien con toda clase de gente Una vez que tomo una decisin , acto sobre ella Nunca pierdo una oportunidad Las personas exitosas hacen su propia suerte. Es dificultoso para mi tomar la direccin de algn otro. No dejo incomodarme por reveses, yo sigo empujando Mientras yo tenga una vida decente de mi negocio, yo estara satisfecho. Pienso en mi como una persona de gran energa Pospongo a menudo la toma de duras decisiones Nunca he sido un desertor. Es importante para mi crecer y desarrollarme como persona Algunos das no tengo energa para conseguir hacer mucho 77

46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60.

Me gusta hacer un trato Yo atribuyo mi xito mucho mas a mis propias habilidades y esfuerzos que a estar en el lugar correcto en el momento correcto. La mayora de la gente piensa en mi como una persona firme Yo nunca podra ser feliz trabajando para alguien mas. Escogiendo un negocios, un ingreso estable es mas importante para mi que un potencial crecimiento. Dada una opcin entre confiar en mi intuicin y confiar en los hechos, mi tendencia seria confiar en los hechos. Yo tengo mucha confianza en mis habilidades Cuando otra persona ve problemas en el trabajo, Yo veo oportunidades potenciales. La mayora de las personas que me conocen bien estaran de acuerdo que yo siempre estoy buscando oportunidades para el crecimiento personal y desarrollo. Yo estoy abierto a las ideas y visin de otras personas La libertad para tomar opciones y hacer las cosas de la manera que yo quiero es importante para mi. Es importante para mi ser el mejor en lo que yo hago. Sobre todo, yo confi en los sentimientos del internos. Para interesarme en un negocio, it would have to provide me a means of selfexpression. Yo encuentro difcil tomar decisiones a menudo todas las alternativas son igualmente buenas

78

61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75.

Me sentira incomodo no teniendo un ingreso fiable y predecible. Yo crezco bajo presin. Me disgusta tener que hacer un lanzamiento de ventas. Yo tiendo mas a confiar en mi intuicin e instintos para guiarme y menos en el los principios de la escuela de negocios Usted cree que hay muchas maneras de conseguir dinero, y que lo que hay que hacer es definir por cual irse Me gustara tener un buen negocio tranquilo y sin dolores de cabeza. . Se que ser exitoso en cualquier cosa que yo quiera hacer. Usted no puede confiar en la buena fortuna, usted tiene que hacer que las cosas pasen. Es importante para mi tener control sobre como yo hago mi trabajo. Yo estoy deseoso de tomar riesgos calculados. Yo quiero ganar mucho dinero.. La seguridad financiera es importante para mi. Tiendo a dudar de mis propias habilidades. Inmediatamente puedo ver de una situacin en particular y anticipar los problemas potenciales. En una llamada de ventas, yo tengo un sentido intuitivo de cual es la mejor forma de hacer la presentacin.. 79

Prueba Empresarismo
Al terminar esta prueba usted recibir comentarios en los siguientes aspectos:
Manejo del logro Adaptabilidad Autonoma Toma de decisiones Destino Manejo de la energa Empresarismo Motivacin y crecimiento Intuicin Oportunidades de bsqueda Perseverancia Solucin de problemas Tolerancia al riesgo Confianza en si mismo Habilidades sociales
80

Paso No. 3 Preparar un Plan de Negocios

Objetivos del Negocio Plan de Mercadeo Presupuesto de ventas Recursos Fsicos de la empresa Estructura Funcional Costo Precio Margen Plan Financiero Tipo de Empresa

81

Resolviendo Problemas Racional: Es la habilidad Explicar y conectar los pensamientos en forma secuencial y Lgica.
Sit ci

? ? i ? ?

82