EMPRENDIMIENTO DE

EMPRESA EME-500
POR ING. ADOLFO QUENALLATA

Emprendedor Boliviano, Valentín Paredes Empresa BARJA JC. Fuente: 9 Casos de emprendedores Latinoamericanos
Cont. CAP. I
El Emprendedor, ¿Nace o se hace?

CLARAMENTE MODIFICABLE

TAL VEZ MODIFICABLE

INMODIFICABLE

TALENTOS

METAHABILIDADES=11 CONDICIONES

HABITOS TÉCNICOS
¿Porqué emprender?
3 Razones o Motivaciones
LUCHADORE
CASA OLAS GLADIADORES
S

ES LA ÚNICA LO LLEVAN
BOOM DEL
ALTERNATIV EN LA
MOMENTO
A SANGRE

Pequeños Predestinados al Emprendedores de países

empresarios fracaso desarrollados

La diferencia entre el éxito y el fracaso es: “LA

MANERA DE ENFRENTAR CON ENTEREZA Y
ALTURA LAS DIFICULTADES”
 CAP. II
RECONOCER LA OPORTUNIDAD

En Sud América
Estamos en el Escaso desarrollo de los mercados
Paraíso

¿Cuánto se puede
Pero hacerlas
facturar? Buscar ideas viejas y
MEJOR que
¿Tamaño del SIMPLES
nadie
mercado?

Mayormente de DESCUBRIR UNA NECESIDAD U

¿De dónde surgen
OPORTUNIDAD, APARTIR DE INTERACTUAR
las ideas?
CON UN RAMO DEL MERCADO
Buenas viejas ideas
 Bienes raíces, revista de viajes y turismo (México)
 Escuelas de futbol (Argentina)
 Nutrabien (Chile)
 Distribución de productos y servicios para connacionales del exterior
(Colombia)
 …………..(Bolivia)

“La clave NO está en la ORIGINALIDAD de las ideas.

El éxito proviene de ponerla en práctica MEJOR QUE
LOS DEMÁS”
Guía para detectar oportunidades:
Lupa deductiva
Lupa general Definir áreas de actividad

Aprender de una actividad y enfocarse en

Lupa mundial
mercados desarrollados

Lupa local Conocer el propio mercado Cliente misterioso

Lupa dinámica Analizar el curso probable

Lupa fina Enfocarse en lo particular

Actividad afín insatisfecha

Identificar el peso que tienen los:

Proveedores, competidores, sustitutos y clientes

 CAP. III
EL PASO INICIAL
Movimiento
económico que
Pensar proyectos: ESTUDIAR
genera
DETECTAR BIEN LA
OPORTUNIDADES ACTIVIDAD Cantidad de
clientes

TOMAR LA Saltar sin excusas

Dedicación exclusiva
DECISIÓN: Salto al pero con algo de
(Full Time)
vacío Intuición

Un paso necesario:
Invertir Para Establecer un PLAN DE
CONOCER EL NEGOCIO
MERCADO
 Establecer contacto y Reunir toda la
información posible
Establecer contacto
por intermediarios o Muy pocas empresas
Entrevistarse
medios de relacionadas accederán
comunicación

Preguntas minuciosas, para

REUNIR TODA Trabajando
establecer mayor detalle al
INFORMACIÓN en el rubro
proyecto
Aprovechar todas las oportunidades

Presentación del Proyecto:

Pedir al entrevistado
Mientras más importante el
lo que piensa del
interlocutor mas corto la
proyecto
presentación

Con la información reunida

Evaluar si el proyecto tiene
potencial
 CAP. IV
ECUACIÓN DE VALOR Y ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL
MERCADO

Una vez detectada la oportunidad:

CONVERTIRLA EN
PROYECTO CONCRETO

PRECISAR la PENSAR en una DESARROLLAR un

oportunidad en una estrategia de entrada plan de negocios
ecuación de valor al mercado

Crear la necesidad de
consumir nuestros
CAP. V
productos o servicios
 Ecuación de valor
Concretar la
tiene dos
necesidad
componentes

Qué
producto Encuetas
Segmento Focus
necesita el telefónicas o
del mercado Group
cliente personales

Distintas ecuaciones

Concentrarse en una Resumen de la ecuación

necesidad de valor: Estrategia de
insatisfecha Negocio
 Definir nuestro Foco y Pensar en una
estrategia de ingreso al mercado

Definir el ¿Cuál no es mi Definir el MERCADO

Foco mercado? CONCRETO

Después de la oportunidad Cuatro

ESTRATEGIA DE concreta, la ecuación de
INGRESO altenativas
valor y el foco

Franquicias o Auspiciante Crecimiento

Adquisición
licencias (Sponsor) orgánico
¡GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!