El proceso de vender

desde un enfoque
administativo

Integrantes:
Leisla parra
Lilia tobias
Marlis Tobías
¿ Que es proceso de ventas?
Pasos para implementar un
programa de ventas
Estrategias para llegar a sus
clientes
Que es proceso de ventas?
El proceso de ventas consiste
en el conjunto de fases o
etapas que atraviesa una
compañía desde el trabajo de
marketing, es decir, desde la
prospección del cliente, hasta
que se efectúa la venta del
producto o servicio.
Pasos para implementar un programa de
ventas

 Formulacion
 Aplicación
 Evaluación y control
 Venda de la misma forma
que el cliente compra
A final de cuentas, el cliente es
quien decide si un comerciante
vende o no. Por lo general otorgan
el premio de la venta al vendedor
que los acompaña en cada etapa de
su ciclo de compra, que satisface
las necesidades constantes del
cliente al presentarle la información
adecuada en el momento correcto.
Estrategia para llegar a sus clientes

 Los vendedores ya no trabajan de manera individual

 Un sistema universal de reporte de transparencia a las cifras
 La organización de ventas se adhiere estrictamente al ritmo de las juntas
 Un buen vendedor es un líder que disfruta
trabajar solo o en equipo en alguien cuya
capacitación sobre sus productos , mejore forma
de venta y conocimiento profesional de su
segmento.