COMERCIALIZACION DE

TIEMPOS COMPARTIDOS.
UNIDAD 1.
CAPTACION DE PROSPECTOS PARA SOCIOS DEL DESARROLLO TURISTICO.

OBJETIVO.

ESTABLECER COMUNICACIÓN ESTRATEGICA

CON PROSPECTOS A SOCIOS DE LOS
DESARROLLOS TURISTICOS EMPLEANDO LA
FRESEOLOGIA Y LOS ESTIMULOS QUE PERMITA
INVOLUCRARLOS EN EL PROCESO DE COMPRA.
A. DESCRIPCION DEL TIEMPO
COMPARTIDO.
México 2’ a Empresa
Hapiman 1963
nivel
en Suiza
mundial

Mas de 100 países ANTECEDENTES 1966 en Japón

a nivel mundial TIEMPOS Japan Villa Club
COMPARTIDOS

Años 80¨ México, 1969 E.U. John H.

Canadá, el Caribe y Dehaan
el resto de Europa y Kavikailari, Hawai
Asia
Definición.
Tiempo compartido consiste en comercializar el derecho de
uso y goce de un período vacacional anual (generalmente
semanas determinadas durante una cantidad de años), de una
unidad habitacional totalmente equipada y de las áreas
comunes que conforman un complejo turístico”.

Objetivo.
Es la venta ya asegurada del bien inmueble por todo el año, dividido en 52
semanas y en el mismo numero de socios.
Características.
 El tiempo compartido se ha convertido, en la actualidad, en una institución
turística que refleja, en la mayoría de los casos, novedosas y diferentes formas
del derecho a la recreación.

 El tiempo compartido no es un derecho real, pues el tiempo compartido, sólo

tiene su fuente en un contrato, y quizá en un testamento, no crea derechos
reales, sino solo derechos personales o de crédito para las personas que
intervienen en su creación.

 El contrato de tiempo compartido no es vitalicio, sino a plazo, no es gratuito,

sino oneroso; ni confiere derechos sobre el inmueble al compartidario y sus
familiares.
Organización administrativa de los tiempos
compartidos.
Este gran crecimiento, fue la causa que impulsó a las
autoridades, desarrolladores, comercializadores y operadores a
conformar una figura jurídica, que permitiera la legislación y
reglamentación, teniendo como propósito fundamental armonizar
los derechos y obligaciones en este ramo, y que a su vez, se
convirtiera en un elemento importante para mejorar el servicio en
este sistema.
Derivado de los trabajos emprendidos se elaboró la Norma
Oficial Mexicana NOM-029-SCFI-1998. Prácticas Comerciales –
Requisitos Informativos para la Comercialización del Servicio de
Tiempo Compartido, publicada en el Diario Oficial el 17 de Mayo
de 2010.
Diferenciación del tiempo compartido y la
hotelería.
El tiempo compartido no representa una competencia a la hotelería,
sino al contrario, es complementaria de las otras ramas de la
industria turística como restaurantes, arrendadoras de autos, a los
diversos sistemas de transportación foránea, a las agencias de
viajes, al comercio de artesanías, a centros de espectáculos y en
algunos casos garantiza a los hoteles un nivel constante de
ocupación, evitando las diferencias tan marcadas entre las
temporadas altas y bajas y, en fin, beneficia al país porque se crean
corrientes permanentes de turistas y con los intercambios, vienen
nuevos turistas que serán, a su vez, voceros de todo lo que México
puede ofrecer en la inmensa gama de lugares y valores turísticos.