DEL

CAMPO
S.A.S
Empresa Productora y comercializadora
de alimentos
Angie guerra mora
Laura serna Gutiérrez

Administración internacional
 introducción
Penetrar e incursionar en un
mercado internacional siempre
es una tarea difícil, esto debido a
que estamos saliendo a enfrentar
procesos distintos que implican
condiciones y características
macroeconómicas, sociales,
políticas etc. Por tanto, muchas
empresas hacen un plan
estratégico internacional para
determinar las posibilidades que
se tienen en ese mercado.
 Produce y
comercializa

platano 50%
pollo 5%
40%
ñam
aguacat 5% e
internacionalizació
n
Contrato de
administración


¿Viable como Mercado

método de usa
entrada?

si
INTERNACIONALIZACIÓN
 Permite a la empresa controlar mejor la divulgación de su know-how.

 Asegura el control de calidad y dota de experiencia y conocimientos a

sus ejecutivos.

 El apoyo en una empresa extranjera con mayor conocimiento sobre el

mercado americano facilita todo el proceso de internacionalización.

 Ofrece un conjunto de herramientas significativas (cadenas logísticas,

red de clientes, proveedores y empresas interesadas en los productos)

 Existe una enorme posibilidad de aumentar las ventas de la empresa

bajo esta modalidad logrando consolidar una alianza atractiva y
positiva para ambas empresas.
 Dificultades -internacionalización

Al incursionar en un mercado internacional se pueden presentar diversas dificultades:

 Si la empresa no cuenta con una buena estabilidad financiera puede dificultarse el sostenimiento de la
operación internacional.

 Si la empresa no logra desarrollarse de la mejor forma en su país de origen no se puede esperar

excelentes resultados en un mercado tan complejo y competitivo como el de los estados unidos.

 El mercado americano es uno de los mas grandes del mundo y competitivos en el sector agropecuario, si la
empresa no cuenta con una amplia inversión y tecnificación de sus productos no podrá introducirse en
este.
Análisis vertical y horizontal
ESTADO DE RESULTADOS
  A. Horizontal
  2018 A. Vertical 2019 A. Vertical V. absoluta V. Relativa
Ingresos Operacionales $ $ $
56.251.582,00 100,00% 65.386.647,00 100,00% 9.135.065,00 16,24%
(-) Costos de Venta y prestacion de $ $ $
servicos 45.943.703,00 81,68% 52.455.701,00 80,22% 6.511.998,00 14,17%
(=)Utilidad Bruta $ $ $
10.307.879,00 18,32% 12.930.946,00 19,78% 2.623.067,00 25,45%
(-) Gastos Operacionales de $ $ $
Administración 2.534.092,00 4,50% 2.763.796,00 4,23% 229.704,00 9,06%
(-) Gastos Operacionales de Venta $ $ $
6.649.096,00 11,82% 7.349.208,00 11,24% 700.112,00 10,53%
(=) Utilidad Operacional $ $ $
1.124.691,00 2,00% 2.817.942,00 4,31% 1.693.251,00 150,55%
(+) Ingresos No Operacionales $ $ $
330.626,00 0,59% 561.423,00 0,86% 230.797,00 69,81%
(-) Gastos No Operacionales
$ $ $
1.594.956,00 2,84% 1.813.353,00 2,77% 218.397,00 13,69%
(=) Utilidad Antes de Impuesto y Ajuste por -$ $ $
Inflación 139.639,00 -0,25% 1.566.012,00 2,40% 1.705.651,00 -1221,47%
Ajuste por correcciones $ $ $
- 0,00% - 0,00% - 0,00%
(-) Impuesto de renta y complementarios $ $ $
- 0,00% - 0,00% - 0,00%
Ganancias y Perdidas $ $
-$ 139.639,00 -0,25% 1.566.012,00 2,40% 1.705.651,00 -1221,47%
 LINEAS INNOVADORAS
 En el caso del pollo la empresa puede transformarlo en Nuggets,
filetes de pechuga, alitas adobadas o semipreparadas.

 El plátano se puede transformar en fécula para la preparación de

diversos alimentos (tartas, pasteles, vitaminas, mascarillas etc.)

 Para el ñame seria el mismo proceso de transformación del plátano

(fécula) para el consumo de alimentos como: dulce de ñame, flan de
ñame.

 Con el aguacate (producto atractivo en el mercado) se puede

transformar en guacamole o la pulpa del mismo para facilitar su
preparación o en su defecto usarlo como mascarilla para el cabello ya
que proporciona diversos beneficios en este.
 JOINT
Alternativa de VENTURE
internacionalización
 Es parecido a un contrato de administración pues también se le
cataloga como una subcontratación.

 Permite desarrollar cooperación internacional entre ambas

empresas con el fin de establecer y mantener un negocio
rentable en el extranjero.

 Indudablemente se obtienen nuevas posibilidades en lo que

respecta a la tecnología y clientes.

 Responder de forma asociada a las amenazas por parte de la

competencia.

 También existe un traspaso o intercambio de conocimientos,

estrategias y tecnología.

 Es un acuerdo empresarial que no involucra la participación de

capital en forma accionaria.
OTRAS SUGERENCIAS PARA
LA EMPRESA
 Buscar el acompañamiento y apoyo del gobierno para
que brinde los medios necesarios para alcanzar el
objetivo en el mercado .

 Ampliar la inversión y tecnificación en cuanto a los

equipos de transformación de los productos.

 Deben buscar métodos para hacer publicidad a estos,

o en el mejor de los casos ofrecer muestras gratis, o
regalos de estos.
GRACI