DOFA

HERRAMIENTA
PARA EL ANÁLISIS
COMPETITIVO

La Matriz DOFA es un marco

conceptual para un análisis
La Matriz DOFA sirve para
sistemático que facilita el
analizar diversas situaciones
apareamiento entre las amenazas
como es el caso de la posición
y oportunidades externas con las
competitiva de una compañía
debilidades y fortalezas internas
de la organización
 ebilidades

portunidades

ortalezas

menazas
 Factores Internos Fortalezas internas (F):
Factores Externos
Oportunidades externas
(O)(considérense también los
riesgos):
Por ejemplo, condiciones
económicas presentes,
futuras, cambios políticos y
sociales, nuevos productos,
servicios y tecnología
Amenazas externas (A):
Por ejemplo, escasez de
recursos, competencia y áreas
similares a las del cuadro
“oportunidades”
Por ejemplo, cualidades
administrativas, operativas,
financieras, de
comercialización,
investigación y desarrollo,
ingeniería
Estrategia FO:
maxi-maxi
Potencialmente la estrategia
más exitosa, que sirve de las
fortalezas de la organización
para aprovechar oportunidades
Estrategia FA:
maxi-mini
Por ejemplo, uso de
fortalezas para enfrentar o
evitar amenazas
Debilidades internas (D):
Por ejemplo, debilidades en las
áreas incluidas en el cuadro
“fortalezas”
Estrategia DO:
mini-maxi
Por ejemplo, estrategia de
desarrollo para superar
debilidades a fin de
aprovechar oportunidades
Estrategia DA:
mini-mini
Por ejemplo, Liquidación o
sociedad de participación
METODOLOGÍA DOFA
PRIMER PASO: Para desarrollar un análisis DOFA debe partir respondiendo a las siguientes
preguntas. Puede complementarlas con otras que en su opinión sean relevantes:

· Fortalezas (Internas):
- Cuales son las ventajas que tiene la
organización frente a otras?
- Que hace bien la organización?
· Debilidades (Internas):
- Que podría mejorarse en la organización que
beneficie su desempeño?
- Que se hace en la organización de manera
incorrecta?
- Que situaciones podrían evitarse?

· Oportunidades (Externas):
- Dónde se le presentan buenas oportunidades
de desarrollo y desempeño a
la organización?
- Qué tendencias pueden ser del interés de la
organización?
Amenazas (Externas):
- Qué obstáculos impiden el buen desempeño y
desarrollo organizacional?
- Qué hace la competencia que comprometa la
posición de la organización?
- Los cambios tecnológicos están
comprometiendo la posición de la organización?
METODOLOGÍA DOFA
SEGUNDO PASO: Con base en los resultados anteriores
proceda a clasificar cada uno de los factores
identificados en el siguiente formato, teniendo en
cuenta las definiciones enunciadas en la presentación

Factores Internos
FORTALEZAS DEBILIDADES
INTERNAS (F): INTERNAS (D):
Factores Externos

Estrategia FO: Estrategia DO:

OPORTUNIDADES EXTERNAS
(O)
Estrategia FA: Estrategia DA:
AMENAZAS EXTERNAS
(A)
METODOLOGÍA DOFA
TERCER PASO: Tome los resultados
anteriores y elabore las estrategias de
planificación para el desarrollo
organizacional.

Factores Internos
Fortalezas internas (F): Debilidades internas (D):

Factores Externos

Oportunidades externas
Estrategia FO: Estrategia DO:
(O)
EXPLOTAR EXPLORAR

Amenazas externas
Estrategia FA: Estrategia DA:
(A)
CONFRONTAR EVADIR