Tema 2

Percepción y Toma De Decisiones

 Formulación de juicios acerca de
otros
• Usamos numerosos atajos cuando juzgamos a
otros .Percibir e interpretar lo que otros hacen
es una carga
• Percepción Selectiva: la gente interpreta
selectivamente lo que ve en base en sus
intereses, historia , experiencia y actitudes
• Los intereses creados pueden influenciar en
forma significativa a los problemas que vemos.
• Efecto de Halo: Dibujar una impresión general
acerca de un individuo con base en una
característica única
• Efecto de contraste: las evaluaciones de las
características de una persona son afectadas
mediante comparaciones con otra gente
recientemente confrontada que califico mas
alto o mas bajo en la misma característica .
• Nosotros no evaluamos ala persona en
aislamiento nuestra reacción ante alguien a
menudo esta influenciada por otras personas
que hemos encontrado recientemente
• Proyección: Atribución de las características
propias a la demás gente

• Estereotipo : Juicio de otra persona con base

en la percepción personal del grupo al cual
pertenece esa persona
 Toma de Decisiones
• ¿CÓMO DEBERÍAN TOMARSE LAS
DECISIONES?
• Proceso racional de la toma de decisiones.