AGENCIA AGRARIA

HUARAL

DIRECCION DE COMPETITIVIDAD
AGRARIA

Ing. José Luis Chavarría Egoavil

joluche3@Gmail.com
Cel 987711557
ASOCIATIVIDAD
AGRÍCOLA
 Asociatividad
Historia 1 9 6 9 - 2 0 0 0
 Se crean Cooperativas por decreto.
 Socios no tienen conciencia de propiedad.
 Mala Administración, corrupción y Burocratización.
 Altos costos, Cosechas subvaluadas y
Endeudamiento. Quiebra del banco Agrario
 Descapitalización de las empresas.
 Perdida de equipos y maquinaria
 Deterioro de instalaciones y mal uso de recursos
 División, Parcelación endeudamiento y venta de
parcelas
 La mayoría desaparecen como cooperativas
 Algunas todavía subsisten
Cooperativismo impuesto
por decreto
 Los problemas de la
Agricultura Peruana
 El 85% de la propiedad agraria esta Atomizada
 Limitado acceso al financiamiento formal
 Dependencia de acopiadores para financiar su
nueva campaña
 Acopiadores concertan precios de compra
 Deficiencia en manejo de cultivos y crianzas
 Agricultura Tradicional, difícil cambio de
 cultivos Incertidumbre en cosechas por
 Muy bajade
cambios producción
clima. y calidad
 Mano de obra no calificada
 Capital Humano deteriorado. Sin educación y
deficiente alimentación
 Los problemas de la
Agricultura Peruana
 Insuficiente infraestructura de soporte.
 Severo atraso tecnológico.
 Mala comercialización, perecibilidad, poco
volumen, costo de transporte, venta en
chacra
 no tienen rentabilidad.

Inadecuado manejo de los recursos naturales.
 Limitaciones en la exportación por problemas
Descapitalización agraria.
fitosanitarios
 Sin condiciones de seguridad alimentaria
 plena
Agitación social en el campo
Falta de infraestructura
vial y de soporte
 Alto porcentaje de
minifundio improductivo
Inadecuado uso de los
recursos naturales
Perdidas por Plagas- Heladas
Sequias – Malas cosechas
Perdidas por deficiencias
en la comercialización
Pésimas condiciones sanitarias
de manipuleo - Severo atraso
tecnológico.
Envasado y embalaje
inapropiado
 Competitividad Agrícola
Agricultura Agricultura
marginal competitiva

Minifundio Gran propiedad

Empirismo. Alta Técnica.
Producción Operaciones
de internacionale
autoconsum s
.
o. propiedad
Pequeña Mediana propiedad
Baja eficiencia. Mediana a alta
Dependencia eficiencia.
de terceros. Dependencia
parcial. Situación
Extrema intermedia
dependencia
 Asociatividad Agrícola

 Es la acción de cooperación entre los

agricultores individuales que se unen
por voluntad propia en un esfuerzo
conjunto para enfrentar la
globalización y competitividad de los
mercados logrando un objetivo
común.
 Definición de
Asociatividad Agraria
 La asociación agrícola es una de las
mejores estrategias para enfrentar a los
mercados y el fuerte incremento de la
competencia, ya sean del país o del
exterior, dándole suma importancia al
trabajo en conjunto para llegar a un fin
común y logrando mas posibilidades de
supervivencia que las pequeñas y medianas
empresas individuales.
 Bases de la
Asociatividad
 Asociarse voluntariamente
 Objetivo común esencial
 Confianza mutua y selección de socios
 Transparencia administrativa y de comunicación
 Proceso de asociación planificado y como resultado
de estrategia colectiva
 Cultura de cooperación y compromiso de socios
 Permanente actitud de relaciones de sana
competencia con otras empresas
Objetivo común
 ¿Por qué asociarse?
 Los pequeños productores son la base inicial de la
cadena de valor. (Sin acceso al crédito, tecnología,
etc.).
 La producción del productor es pequeña y no tienen
capacidad de negociación individualmente.
 Están lejos del mercado, mayormente sin transporte
y son los mas afectados al caer los precios.
 Solos no tienen capacidad para darle valor agregado
a su producción.
 La pobreza en la población rural supone un problema
social.
 La inclusión del pequeño agricultor asociado en el
mercado incrementaría la producción y exportación.
Los pequeños agricultores
no pueden competir
Que ventajas se obtienen
con la asociatividad
 Las compras en conjunto
 Las ventas en conjunto
 Autogravar sus productos para lograr un
objetivo común
 Mayor capacidad de negociación.
 Ventajas de la Asociatividad
 Mayor poder de negociación logrando mejora en la
comercialización.
 Mayor acceso al financiamiento, para compras de
insumos, equipos y tecnología.
 Se obtienen, mejores compras por volumen, menores
costos de producción, y riesgos compartidos.
 Se optimizan los procesos productivos con el intercambio
de información y acceso a la transferencia tecnológica.
 Mayor acceso a asistencia técnica, incremento de
producción, calidad y productividad.
 Mayor participación en la gestión de cadena de valor.
Acceso a tecnología
Acceso a transferencia
tecnológica
 Alto rendimiento
Manzanas Espárragos
Mejores rendimientos
Duraznos Vid
 Mayor productividad
Mango Alcachofa
 Mayores y mejores
rendimientos - Aceituna
Tecnología incrementa el
valor agregado
Producción agrícola con
valor agregado
Acceso al financiamiento
 Asociados ofrecen mayor garantía para
adquirir créditos
 Compras más baratas por volumen
 Economía de escala
 Mayor Inversión en conjunto
 Reducen el riesgo (Compartido)
 Mayor Acceso a la transferencia
tecnológica y asistencia técnica
 Acceso al financiamiento
Instituciones crediticias
 Agrobanco
 Cajas Rurales
 Cajas Municipales
 Bancos Comerciales
 Financieras
 Competitividad Productiva -
PROCOMPITE
 Fondo Concursable para cofinanciar propuestas productivas
(planes de negocio).
 Tiene como objetivo mejorar la competitividad de las
cadenas productivas mediante el desarrollo, adaptación,
mejora o transferencia de tecnología.
 Puede considerar la transferencia de equipos, maquinarias,
infraestructura, insumos, materiales y servicios para los
agentes económicos organizados.
 Las municipalidades financian el pago del Asesor encargado
de elaborar el Plan de Negocios.
 Fondo no retornable financia hasta el 80% del costo de
inversión.
 Programa de Compensaciones para
la Competitividad – AGROIDEAS
 Socio estratégico de los negocios sostenibles en el campo.

 Fomenta la asociatividad, mejora de la gestión y adopción de

tecnología de los pequeños y medianos productores.

 Financiamiento no reembolsable de planes de negocios

sostenibles como reconversión productiva agropecuaria,
priorizando productos de mayor demanda en el mercado
nacional e internacional.

 Fondo no retornable hasta el 80% del costo de inversión.

 Programa de Compensaciones para
la Competitividad – AGROIDEAS
 Socio estratégico de los negocios sostenibles en el campo.

 Fomenta la asociatividad, mejora de la gestión y adopción de

tecnología de los pequeños y medianos productores.

 Financiamiento no reembolsable de planes de negocios

sostenibles como reconversión productiva agropecuaria,
priorizando productos de mayor demanda en el mercado
nacional e internacional.

 Fondo no retornable hasta el 80% del costo de inversión.

 Modelos de asociaciones
 Asociaciones de Agricultores y/o de empresas
agrícolas.
 Cooperativas agrarias de servicios.
 Centrales de Cooperativas.
 Consorcios de empresas, productores ó mixtas.

 Comunidades debidamente formales en RRPP,

RUC y dirigentes con poderes inscritos
 Alianzas
Cadenas productivas.-
 Son agricultores y empresas unidas por etapas
como producción, transformación, distribución y
comercialización de uno o varios productos
(aquí es donde se tendría que establecer la
asociación de agricultores y/o cooperativa de
servicios).
Alianzas en clusters.-
 Los agricultores y/o empresas están
concentrados geográficamente (local) e
interconectados con una actividad
productiva particular. (Páprika, uvas,
espárrago, etc.)
 Cadenas productivas
 Es la articulación de una asociación de
pequeños productores con una empresa agro
exportadora para acceder a los mercados, a
la
que se suman proveedores de insumos,
entidades de crédito, servicios de transporte,
 etc.
A través deproductores
pequeños las cadenasacceden
productivas
tantolos
a los
mercados locales como a exportación
como exportadores indirectos.
Cadena productiva
 Cadena productiva
 Plan de negocios - Planeamiento - Bancos
 Producción inicio - compras insumos, equipos,
maquinaria
 Siembra-cultivo
 Cosecha
 Transporte primario
 Poscosecha - Acopio selección y clasificado
 Transporte a almacén
 Almacén
 Procesamiento envasado
 Distribución
 Modelo de organización
para la pequeña Agricultura

Apoyo a la Innovación
(crédito,
(crédito,asist. técnica,y y
Pequeños agricultores

asist. técnica,
mercado)
mercado)

Empresa
Cooperativa
Cooperativa
exportado
ra
Ventas por
Ventas por
contrato
contrato

Cooperativa de Servicios
¿Porque fracasa una asociación?
 Objetivos comunes no definidos
 Clima de desconfianza y falta de comunicación
 Planificación asociativa deficiente y procesos de
control inadecuados. (Reglamentos y deberes)
 Falta de autoridad y desacuerdos. (Prioridades)
 Falta de Transparencia en el planeamiento y
negociaciones personales contrarias.
 Individualismo y Ausencia de cooperación
 Falta de formalidad en la titulación de tierras
agrícolas (comunidades agrarias )
Productos con potencial
de mercado para Huaral
 Palta Hass
 Fríjol Castilla
 Algodón Pima
 Granada
 Mandarina
 Chirimoya
 Pitahaya
 Arandano
 Maracuya
 Fresa
 Frambuesa
 Maracuyá
Producto con potencial de
mercado – Fríjol Castilla
Productos con potencial
de mercado - Palta
Productos con potencial
de mercado - Vid
Productos con potencial
de mercado – Maracuya
Productos nuevos con potencial
de mercado
Granada
Producto con potencial de
mercado - Chiles - Ajíes
 CONCLUSIÓN
 La producción y productividad en
una agricultura asociada y eficiente,
es mayor que en la mediana ó
pequeña agricultura individual,
soportando mejor los embates de la
globalización de los mercados al
incrementar su competitividad con
relación a las grandes empresas
nacionales e internacionales.
Muchas gracias
Por su atención