NEGOCIACIÓN

Docente:
 ……

Participantes:
 ……..
 ……….
 Betancur Soncco, Anibal.

Curso:
 Conciliación Extrajudicial
 ACCIONES EN LA
NEGOCIACIÓN
Facilitando la comunicación

Facilitando la toma de decisiones

Redefino el conflicto EL ÉXITO DE LA CONCILIACIÓN

ESTÁ EN NEGOCIAR SOBRE
Pregunta de replanteo para la generación de INTERESES Y NO POSICIONES
opciones
Generación de opciones con el uso de la
técnica de la Lluvia de
ideas Por lo tanto:

EXISTEN DOS FORMAS DE NO PODEMOS PASAR A LA ETAPA

NEGOCIACIÓN DE NEGOCIACION SI NO HEMOS
IDENTIFICADO
Negociación distributiva o basada en INTERESES
posiciones.

Negociación colaborativa o basada en

intereses, Esta forma es la que utilizamos los
conciliadores en nuestro trabajo con las
partes.