ECONOMIAA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
“Norte de la Universidad Peruana”

Facultad de Ingeniería
Escuela Académico Profesional de Ingeniería Hidráulica
ECONOMÍA Y GESTIÓN EMPRESARIAL

TEMA: ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA EN EL
MERCADO DE RIEGO POR ASPERSIÓN
INTEGRANTES:
CHAVEZ SILVA, Lizbeth Analy

CHAVEZ SANCHEZ, Kevin
FLORES LLANOS, Raquel
GALLARDO MALCA, Gustavo
IRIGOIN IDROGO, Yany Carmen
EMPRESA A ESTUDIAR:
Empresa peruana dedicada a la venta y

asesoramiento en sistemas eléctricos para ganado
así como sistemas de riego contando hoy en día
con una filial en Cajamarca y ofreciendo el mejor
staff y productos de calidad internacional (nueva
Zelanda-España) con mas de 20 años en la
industria del agro y riego.
VYR S.A. se fundó en el año 1971 para dar

servicio a la industria, jardinería y agricultura con
la fabricación de equipos de riego por aspersión,
racordaje, valvulería y sistemas de control. Hoy en
día VYR S.A. cuenta con una red internacional de
más de 500 distribuidores repartidos por más de
100 países.
EMPRESA A ESTUDIAR:
DEMANDA
Se entiende por demanda,
desde un punto de vista
económico, la cantidad de
bienes y servicios que
desean adquirir las
empresas y los hogares
dentro de una economía de
mercado. Cuando se habla
de demanda agregada,
dicha demanda incluye
todos los posibles bienes y
servicios.
1. RENTAS O INGRESOS
Los ingresos de dicha empresa

se basa principalmente en dos
sectores importantes como son
VENTA DE CERCOS
ELECTRICOS Y LA DE
ASPERSORES, en el campo
nuestro analizaremos los
ingresos solo del sistema de
riego en los últimos 5 años.
.
COMO PODEMOS VER LOS

INGRESOS DE LA EMPRESA
OSCILA
. ENTRE LOS 7 MIL A 10
MIL SOLES ANUALES SOLO EN
SISTEMAS DE RIEGO.
• Los ingresos totales anuales de
la empresa van desde 12 a 15 mil
• La empresa empezó a trabajar
con sistemas de riego desde
2010.
• Los descuentos por compra de
productos a entidades extrajeras
oscila de 8 a 9 mil soles anuales.
• La ganancia del un empleado en
esta empresa es de 1200
mensuales
2. PRECIOS DE BIENES
RELACIONADOS
a. EMPRESAS DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
1. Tecsagro
2. Burgcom
3. Forest Garden Perú
5. Calplast
6. Moliplast
7. Proyectos Buenaventura
2. PRECIOS DE BIENES
RELACIONADOS
a. SUSTITUTOS b.
COMPLEMENTARIOS
1. Tecsagro 1. Bomba de Riego
2. Burgcom 2. Cabeza de Riego
3. Forest Garden Perú 3.Programadores de riego
5. Calplast 4.Filtros para riego por goteo
6. Moliplast 5. Microaspersores
7. Proyectos Buenaventura 6. Difusores de Riego

7. Mangueras de Riego
3. GUSTOS Y PREFERENCIAS
CRECIMIENTO COSTO DEL MARCA NACIONALID MEJOR

DE VENTAS PRODUCTO AD CALIDAD
COMPRADOR Desacuerdo Desacuerdo Acuerdo Acuerdo Muy deacuerdo

ES
VENDEDORE Muy desacuerdo acuerdo Muy deacuerdo Acuerdo Muy deacuerdo
S
En este aspecto se ve El costo del Ambos asumen que A pesar de ser Lo indiscutible en
muy marcada la producto en este dichos productos productos este mercado y lo
diferencia debido a caso no beneficia son de alto nivel de internacionales no se que sobresale de
que los vendedores la economía del reconocimiento por ve reflejado en la dicha empresa es
ANÁLISIS aumentas ventas por comprador pero si ende tanto el discrepancia de tanto la opinión
ser la única empresas del vendedor vendedor por ambos lados al propia como la de
cajamarquina pero debido al valor alto trabajar con dicha contrario saben que los compradores en
para aquellos que del producto. empresa y el las dichas as su excelente calidad
compres y quieran comprador por exportaciones son del producto.
vender nos les resulta obtener buen muy útiles.
ganancioso. producto están
deacuerdo.
4. NÚMERO DE COMPRADORES
El número de vendedores en la
empresa varia deacuerdo ala
temporada donde se emplea dichos
productos ( épocas de estiaje ) y la
mayoría de ellos son agricultores,
ganaderos, empresas privadas
parques y jardines.
 al mes oscila entre las 50
personas contando empresas y al
año aprox. 500 personas.
 la mayoría de productos van para
el sector agrario
 los elevadas ventas de debe a que
son fundos muy extensos
4. NÚMERO DE COMPRADORES
5. EXPECTATIVAS
Según el análisis de la encuesta Según el análisis de la encuesta
realizada los 2 factores
EXPECTATIVAS
realizada los 2 factores principales
primordiales por los cuales por los cuales dudan en recurrir
recurren ala empresa son: ala empresa son:
CALIDAD BUEN TRATO UBICACIÓN PRECIOS
Los productos son de

El buen trato y la La ubicación de dicha Los precios con los que
una gran calidad y tienen
amabilidad caracterizan tienda es un problema cuentas son un poco
respaldo por la mayoría
ala empresa clientes y debido a que las personas elevados debido ala
de sus consumidores.
personal con el que que consumen dichos exportaciones y costos
• A sido reconocida
cuenta. productos son de la zona mismo con los que son
nacionalmente por el • Cuenta con técnicos rural y solo recurren ala traídos.
aporte ala • El producto más
asesor en ventas y parte baja de la ciudad
agroganaderia
gerente general en • Jr. Junín #762 frente al barato en venta es un
(revista ORBES
ambas sucursales ex cine san Martin trípode(30 soles)
AGRICOLA)
OFERTA
Una oferta (término que
deriva del latín offerre) es
una propuesta que se
realiza con la promesa de
ejecutar o dar algo. La
persona que anuncia una
oferta está informando sus
intenciones de entregar un
objeto o de concretar una
acción, en general a
cambio de algo o, al
menos, con el propósito de
que el otro lo acepte
a. INSUMOS DE RIEGO
ASPERSORES
• ASPERSOR DE
IMPACTO VYRSA 33.
CARACTERISTICAS:
 Anti-helada
 Fabricado en latón
 Círculo completo
 Eje y muelles de acero
inoxidable
 Rosca hembra de ¾”
• ASPERSOR CAÑON BIG

ONE RIEGO
SECTORIZABLE 360º
PLÁSTICO 1" 1/2 RADIO 15-
33MTS.
CARACTERÍSTICAS:
• Big One PL1" 1/2 SC
• Aspersor Cañon Plástico
RH 1 1/2"
• Sectorizable ó Circulo
completo.
• Boquilla 10.12.14.16mm
• Radio: 15 - 33 Mts.
• Caudal: 8 a 23 m3/h
• Presión de trabajo: 2 a 4
Bar.
• ASPERSOR DE IMPACTO ROSSI

R25-S
CARACTERÍSTICAS:
• Círculo completo o parcial

• 1 1/2" rosca hembra
• Doble boquilla
• ASPERSOR DE IMPACTO ROSSI

R15
CARACTERÍSTICAS:
• Círculo completo
• 1 1/4" rosca hembra
• Boquilla simple
MANGUERAS
ASPIRACIÒN E IMPULSIÒN
• REHAU ROLLO DE MANGUERA

RAUSPIRAFLEX H2 AMARILLA 100/7.0 X 20
MTS.
CARACTERÍSTICAS:
• Manguera de PVC con espiral de PVC rígido.

• Interior liso, exterior ligeramente ondulado.
• Opaca, ocultando el medio conducido.
• Apropiada para la aspiración e impulsión de
bebidas y productos alimentarios líquidos. Para
usos pesados.
• Color: Amarillo
• Temperatura de trabajo: -15°C a +60°C
REHAU ROLLO DE MANGUERA

RAUSPIRAFLEX H2 CRISTAL 50/4.3 X 25 MTS
CARACTERÍSTICAS:
• Manguera de PVC transparente con espiral de PVC
rígido
• Interior liso, exterior ligeramete ondulado
• Transparente, permitiendo observar el medio
conducido
• Posibilidades de aplicación:
• Apropiada para la aspiración e impulsión de bebidas
y productos alimentarios líquidos.
• Color: Transparente
• Temperatura de trabajo: -15 °C a +60 °C
MANGUERAS
PRESIÓN : AGUA Y AIRE
• REHAU ROLLO DE
MANGUERA RAUCLAIR 10/2
X 50 MTS
CARACTERÍSTICAS:
• Propiedades:
• Manguera de PVC
transparente tipo cristal
• Libre de Cadmio
• Color: Transparente
• Temperatura de trabajo: -15
°C a +60 °C
b. TECNOLOGIA
ASPERSORES
VYR y CONREPRES es hoy en día la

marca de referencia en el sector del riego
por aspersión cuando se habla de calidad,
fiabilidad y eficiencia. Todo esto se traduce
en ahorro de recursos hídricos y energéticos
• El aspersor VYR-33 es un modelo
así como en una mayor productividad.
agrícola circular anti-helada, fabricado
Ofrecen la mayor gama de aspersores del en latón y acero inox.
• Diseño especial para riego ANTI-
mercado para que utilice siempre el modelo
idóneo que mejor se adapte a su cultivo. HELADA con materiales resistentes a
condiciones extremas.
MANGUERAS
Están construidas por fibras plásticas

(caucho) que les aporta esa flexibilidad de
manera que previenen mejor los esfuerzos
que provocan el pandeo en las tuberías
debidos a la presión del agua en su
interior.
La gran ventaja que posee esta tecnología

es que ocupa menos espacio cuando se
enrollan, de manera que tiene menos
necesidades de almacenamiento y
transporte cuando se requiere que se
recojan las tuberías de riego tras la
cosecha.
c. NÚMERO DE VENDEDORES
• empresas las cuales también

cuentan con el servicio de venta
de aspersores y sistemas de
riego potable en nuestra misma
localidad son las
agroveterinarias con
excepciones claramente a
continuación veremos cuales
son:
 Agroveterinaria LOS
ANGELES
 Agroveterinaria EL VALLE
 Agroveterinaria NUEVO
AMANECER
 Agroveterinaria LASOLUCIÓN
 Agroveterinaria LURDIS
c. NÚMERO DE VENDEDORES
 Al ser solo agroveterinarias solo
ofrecen ventas de dichos
artefactos más no reparaciones
ni asesoramiento técnico a los
compradores. Pero la venta que
 Agroveterinaria LOS ANGELES de ellos se basa en los insumos
 Agroveterinaria EL VALLE para los cuales se usa un riego
 Agroveterinaria NUEVO (semillas curaciones vitaminas
AMANECER fumigaciones etc.)
 Agroveterinaria LASOLUCIÓN  Los productos que ellos ofrecen
 Agroveterinaria LURDIS no cuentan con las misma
calidad que la empresa
CONREPRES (según clientes)
 Algunas de estas
agroveterinarias se abastecen
indirectamente de
CONREPRES.
APRECIACIÓN DE LA UBICACIÓN DEL

c. NÚMERO DE VENDEDORES MERCADO DE COMPETENCIA DE
CONREPRES CON OTROS
VENDEDORES
d. EXPECTATIVAS
LA EXPECTATIVA
PRINCIPAL DE LA
EMPRESA ES SER LIDER A
NIVEL LOCAL Y NACIONAL
EN VENTA DE PRODUCTOS
AGRICOLAS (CERCOS
ASPERSORES ETC),
DEMOSTRANDO GRAN
EFICACIA Y CALIDAD
TANTO EN SUSM
PRODUCTOS COMO EN LA
CALIDAD DE ATENCÍON
ALCLIENTE Y/O EMPRESAS
CON LAS CUALES
TRABAJA.

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

“Norte de la Universidad Peruana”

ECONOMÍA Y GESTIÓN EMPRESARIAL

CHAVEZ SILVA, Lizbeth Analy

Empresa peruana dedicada a la venta y

VYR S.A. se fundó en el año 1971 para dar

Los ingresos de dicha empresa

COMO PODEMOS VER LOS

7. Proyectos Buenaventura 6. Difusores de Riego

CRECIMIENTO COSTO DEL MARCA NACIONALID MEJOR

COMPRADOR Desacuerdo Desacuerdo Acuerdo Acuerdo Muy deacuerdo

CALIDAD BUEN TRATO UBICACIÓN PRECIOS

Los productos son de

• ASPERSOR CAÑON BIG

• ASPERSOR DE IMPACTO ROSSI

• Círculo completo o parcial

• ASPERSOR DE IMPACTO ROSSI

• REHAU ROLLO DE MANGUERA

• Manguera de PVC con espiral de PVC rígido.

REHAU ROLLO DE MANGUERA

VYR y CONREPRES es hoy en día la

Están construidas por fibras plásticas

La gran ventaja que posee esta tecnología

• empresas las cuales también

APRECIACIÓN DE LA UBICACIÓN DEL

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