Corporación Universitaria Iberoamericana

Yenny Marsela Meneses Salamanca

ID BANNER: 100082929
Contaduría Pública
Plan de Negocios
Plan de Marketing
El Delicioso Yogur Caserito
 Mercado Objetivo

 El mercado objetivo para nuestro producto se

llevara a cabo en el municipio de Soacha,
actualmente se cuenta con una población de
581.632 habitantes.
 Teniendo en cuenta también los nuevos
proyectos habitacionales y que estos regirán en
conjuntos residenciales, buscando un amplio
posicionamiento del producto.

Imagen tomada de Wikipedia.

 Producto
El Delicioso Yogur Caserito, es un producto elaborado en
base de leche de vaca entera, cultivos lácticos con
adicionales de pro bióticos, pulpa de fruta y azúcar. No
contiene preservantes ni colorantes.
Un producto 100 % natural y cuenta con una variedad de
sabores poco comunes en el mercado.
Sabores: coco, limón, mandarina, maracuyá, café, kiwi.
Tamaño: 1 Litro, 2 Litros y personal 250 ml.
Diseño: embace plástico en forma rectangular, con tapa de
sellado.
Uso: Producto alimenticio
 Estrategia 1: llegar a competir con diferenciación, esto lograría que se un producto esperado e
impactante.
 Estrategia 2:brindar degustación de yogur.
 Estrategia 3: contar con una buena presentación y empaque del yogur.
 Precio

La fijación de los precios dependen de los objetivos

que se persiguen.
 Estrategia 1: usar un precio de descreme para
llegar a consumidores que estén dispuestos a
pagar por el producto.
 Estrategia 2: brindar formas de pago a los
clientes en pagos de 15 a 30 días, según el
volumen del pedido.
 Estrategia 3: contar con descuentos periódicos.
 Descripción Costo
Costo por litro $ 5.742
Valor clientes dispuestos a pagar $ 8.000 1 Lt, $15.000 2 Lt
Precio de la Competencia $ 11.900 Lt
Motivos que establecen el precio Calidad del producto
Motivos para descuentos Cantidades de compra y puntualidad en los
pagos
Otorgamiento de crédito Clientes que sean fijos.
 Plaza

 La distribución del producto se realizara por

medio de los camiones propios de la empresa.
 Para la venta del producto, este se llevara a cabo
en supermercados, tiendas de barrio, bodegas.
 La frecuencia de abastecimiento se llevara acabo
con visitas de manera semanal de post – venta.
 Estrategia 1: distribución en la comuna de Soacha con
modalidad TAT y supermercados.
 Estrategia 2: buscar que las negociaciones sean de
manera directa con los supermercados.
 Estrategia 3: ubicar el producto en un punto de venta
exclusivo.
 Promoción

 Se tendrá en cuanta que la publicidad sea por

medio de redes sociales, pagina web, perifoneo y Recurso Costo
ferias agroindustriales. Aproximado

 Estrategia 1: descuentos por volúmenes de Publicidad (tarjetas,

volantes, pagina web)
$80.000
compras considerables.
 Estrategia 2: manejar clientes especiales a los Costo de manera
semestral
que se les pueda dar un análisis de costos y
mejores precios por compras periódicas. Degustaciones $800
 Estrategia 3: hacer descuentos por prontos
pagos en los plazos establecidos por los clientes Embace personal $300
para la cancelación de su pedido.
 Tendencias del Mercado

Hoy en día el yogur lo podemos encontrar en gran

variedad de presentaciones, desde el tradicional,
griego, cuchareables, orgánico, natural, funcional
y Premium. Las principales prevalencias en este
mercado son los productos naturales, orgánicos,
libres de aditivos artificiales y conservantes.