CASO DE ESTUDIO

La Compañía de origen Indú Namasté radicada en Honduras desde hace 15 años, se dedica a la distribución
de diferentes productos de tipo alimenticio, medicinas, y artículos de belleza Tiene una cobertura de
distribución nacional, ya que cuenta con un eficiente y grande equipo de reparto, capacidad instalada y
logística. Los productos que distribuye pertenecen a una serie de empresas regionales, con los que tiene
arreglos de distribución, contando con un portafolio de 65 productos y 750 puntos de venta en la ciudad de
Tegucigalpa y 120 puntos de venta en 8 departamentos del país.
La junta directiva de la empresa ha instruido al contralor general que se haga cargo del proceso de
conducción para elaborar un Plan Estratégico, con el apoyo de una firma externa. La empresa no cuenta con
un Plan de Negocios.
Por su parte el Gerente de Marcas, con el apoyo del Gerente General y la asesoría de una asistencia externa
ha elaborado un proyecto de expansión de la empresa, que entre otras cosas conlleva ampliación de
capacidad instalada y tecnología de punta, introducción de nuevos productos, un agresivo plan de
publicidad y penetración de mercado nacional y regional, alianzas estratégicas y otras líneas de inversión.
Se aprovechará el cofinanciamiento de inversionistas taiwaneses que han visitado el país y la región;
habiendo identificado oportunidades de negocios y desean trabajar como empresa Ancla en el sector.
Existen estimaciones preliminares de la identificación del proyecto y se cuenta con una estructura matricial
para ponerlo en ejecución
1. Cual es su apreciación acerca de la actual situación jerárquica y estratégica de la organización con
relación a su Plan de Expansión
2. Cual sería a su criterio las acciones estratégicas a tomar para fortalecer la posición de la Empresa frente
a los Inversionistas.