El mercado, centro orientador

constituye el eje central de la actividad económica, en donde

interactúan compradores y vendedores, generándose
información que permite detectar problemas relacionados con
el producto, así como identificar oportunidades.
 Elección del mercado meta

Los mercados, aun cuando tienen una misma necesidad

básica, difieren en sus deseos, recursos, localizaciones,
actitudes o costumbres, elementos que se pueden utilizar
para segmentarlos
 Tipos de segmentación:

• Segmentación
sociodemográfica

• Segmentación por ventajas

• Segmentación comportamental

• Segmentación por estilos de

vida
Algunos criterios que permiten
segmentar un mercado
La empresa decide si introducir el nuevo producto a todos los
segmentos o solo algunos. En realidad, se pueden elegir entre
tres estrategias básicas de cobertura:

No diferenciada

Diferenciada

Concentrada
 Conocimiento del mercado meta

• todo el marketing gira en torno a los mercados meta y para conocerlo

implica analizar sus características, tanto demográficas como
psicográficas