FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P Administració n y Negocios Internacionales

FILIAL CAJAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

CURSO : GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA : 50 PAISES

DOCENTE : MGS.ELIZABETH URTEAGA

CICLO : X

INTEGRANTES : DIAZ FUENTES KELY YDE

HUACAL SANCHEZ ALICIA

MALAVER CABRERA RUBI

 DATOS BÁSICOS.

• POBLACION: 27,9(MILL.)
• DIVISA: Nuevo sol
• Idioma oficial: Español(80,3%).el quechua y el
aymará.
• Capital: lima
• Principales ciudades: Arequipa, callao, Trujillo
 Entorno empresarial
• En los últimos años a mejorado su estabilidad política y social el
principal problema que existía, el terrorismo, parece superado.
• El país esta abierto a las relaciones con el exterior,
especialmente a la inversión extranjera. Su principal socio
comercial es EE.UU.
• pueden distinguirse tres zonas muy diferenciadas:

• la economía esta totalmente dolarizada. Se puede pagar en

dólares como en nuevos soles.
 Estrategias de negociación
• En las relaciones personales el trato es personal y
amistoso ya que ellos consideran que la negociación
se realiza con las personas mas que con las empresas
que éstas representan.

• En la cultura de negocios peruanos se utilizan mucho

el regateo de negociación y estar preparado para el
ultimo precio.
• DATOS BASICOS
• Población: 38.8 (MILL)
• Idioma oficial: polaco
• Idioma de negocios: Ingles y alemán
• Fiesta nacional: 3 de mayo
 Entono empresaria
Polonia es el mercado mas importante de Europa.

La población y extensión geográfica se convierte en el líder natural del este de

Europa y en uno de los países clave de la U.E amplia es el principal receptor de
inversiones extranjeras de la zona.

En la que Polonia cuenta con trece zonas económicas especiales en las que hay
que añadir el parque tecnológico de Cracovia.
 Estrategias de negociación
Ser flexible y adaptarse a las oportunidades
que se presentan, especialmente en posibles
alianzas con empresas polacas.

Es conveniente contratar los servicios

de un agente local que facilite el acceso
a las empresas y ayude con la
complejidad de burocracia.

El material promocional, los informes y as

propuestas deben traducirse al polaco. En los
catálogos la impresión y las fotografías deben
ser de buena calidad ya que en Polonia existe
una gran tradición en artes graficas.
 Portugal
• DATOS BASICOS
• Población: 10.0 (MILL)
• Idioma oficial: portugués
• Idioma de negocios: ingles y español
• Capital: Lisboa ( 2.0 Mill)
• Fiesta nacional: 10 de junio.
 Entorno empresarial.
• Es un mercado de tamaño medio, para hacer negocios se van
aproximando a los países mas desarrollados de la unión
europea. El país de divide en dos grandes zonas:
• Centro sur
• Norte
• El comercio de importación esta dominado por los productos
que proceden de España a su vez, España exporta mas a
Portugal que a todo el cojunto de los países de américa latina.
• Hay una gran presencia de empresas extranjeras con filiales
en el país, en total, unos 8, 000 de los cuales 2, 500 son
españoles.
Estrategias de negociación
Para acceder a empresas industriales o a detallistas,
la figura del agente comercial esta muy reconocida.

El estatus profesional es importante.

El nivel de conocimiento de los idiomas ingles y

español es elevado.

El ritmo de las negociaciones es lento.

Para que los negocios se consoliden hay que

estrechar las relacione spersonales.
 Normas de protocolo

Un apretón de El orden de
manos suaves apellidos es La comida de
es la forma distinto al que negocios mas
habitual de utiliza en habitual es el
saludo. España. almuerzo.

Las El trato es La forma de

expresiones formal . El vestir es muy
mas comunes tuteo no se conservadora,
son bom día y utiliza casi trajes oscuros
boa noite. nunca. y camisas
claras.
DATOS BASICOS.
POBLACION: 59.4 (Mill)

FORMA DE ESTADO: Monarquía constitucional.

IDIOMA OFICIAL: Ingles, galés, escocés gaéleto.

IDIOMA DE NEGOCIOS: Ingles, francés.

RELIGION: Anglicana, católica

CAPITAL: Londres

FIESTA PATRONAL: Sábado 2 d julio.

 ENTORNO EMPRESARIAL
El reino unido de gran Bretaña e irlandia del norte se
compone de 4 partes constituyentes:
 Inglaterra
 Gales
 Escocia
 Irlanda
El sector británico esta muy desequilibrado. En el
país de la UE que tradiconalmente tiene un mayor
déficit comercial.
Estrategias de negociación

La mejor forma para

contactar con una empresa
inglesa es a través de una
tercera parte, que luego no
participara en las
negociaciones.

Los ingleses se sienten mas Las empresas británicas solo

cómodos con propuestas
que significan continuidad y
estabilidad que con aquellas
que coinciden en el cambio
o la innovación.
conceden entrevistas a
empresas con las que
realmente están interesadas
en realizar negocios ya que
el tiempo se valora mucho.
 Normas de protocolo
• Los títulos profesiones y académicos rara vez
se usan en las presentaciones.
• No se deben utilizar los nombres propios
hasta que la otra persona lo haga.
• Es necesario que en el ingles que se habla en
el reino unido hay palabras que tienen un
significado diferente al ingles de estados
unidos.
 La republica checa experiento dos grandes cambios,sin
violencia, en muy poco tiempo. En 1989 “ la revolución
de terciopelo” que supuso el cece del gobierno
comunista apoyado por la USRR y en 1992 la separación
de Checoslovaquia en dos países independientes,
republica checa y la republica eslovaca.

La antigua Checoslovaquia era unos de los

países mas ricos y mas avanzados de
Europa en la primera mitad del siglo XX al
finalizar la segunda guerra mundial, fue
minebro fundador del GATT ( actual OMC )
del banco mundial y el fondo monetario
internacional. Es posible que en los
próximos años lo vuelva a ser.
 Estrategias de negociaciones
El tejido empresarial esta en continuo cambio.

En los sectores industriales, muchos de los posibles clientes o socios se encuentran fuera
de plaga.

El trato en los negocios es formal.

La puntualidad es una costumbre muy arraigada.

La toma de decisiones es lenta .

No es fácil establecer relaciones personales con los checos.

 Normas de protocolo
• La forma de saludo es un apretón de mano firme y
breve.
• Las expresiones mas utilizadas son: dobry den ( buenos
días) y tesi mne ( encantado de conocerte.
• el tuteo no se utiliza salvo e el entorno familiar o cuando
se a consolidado la relación personal.
• Durante las reuniones se sirve café.
• Los checos son grandes bebedores de cerveza
• Es recomendable vestir de forma conservadora,
evitando colores vivos y diseños atrevidos.
 Rumania
• DATOS BASICOS.
•
POBLACION: 23.1 (Mill)
•
FORMA DE ESTADO: Republica
•
IDIOMA OFICIAL: Rumano
•
IDIOMA DE NEGOCIOS: Ingles y francés
•
CAPITAL: Bucarest ( 2.1 Mill)
• FIESTA NACIONAL: 1 de diciembre
 Entrono empresarial
• A pesar de su localización en el centro de europa, la
cultura rumana se asimila mas a l de países latinos
como Italia o Francia.
• Rumana es el segundo país mas grande de Europa
del este ( después de Polonia y cuenta con
importantes recursos naturales.
• Por proximidad geográfica y cultural, Rumania
mantiene una relación comerciales privilegiadas con
Italia. El 20% de su comercio lo realiza con ellos.
 Estrategias de negociación.
• Para hacer negocios en Rumania hay que estar muy
presentes en el mercado, bien sea visitando de
forma continua o estableciendo una filial comercial.
• Las citas deben concentrarse con al menos dos o
tres semanas de antelación.
• Debido a los continuos cambios en el marco
legislativo y jurídico es imprescindible contar con el
asesoramiento. De un despacho de abogados local,
especialmente en operaciones de inversión.
 Normas de protocolo
• La forma de saludo es un apretón d emano breve y
ligero cada vez que se encuentra o se despide a una
persona. Incluso cuando la reunión se continua el
mismo día.
• Los hombres deben levantarse cuando so presentados
a una mujer y esperar a que sea ella la que extienda
su la mano primero.
• A las personas se les llama por el apellido.
• Debe vestirse de forma conservadora y, al igual que
en el resto de Europa.
• DATOS BASICOS.
POBLACION: 146,5 Mill)
•
FORMA DE ESTADO: republica federal
•
IDIOMA OFICIAL: ruso y otros
•
IDIOMA DE NEGOCIOS: ingles

CAPITAL: Moscú
 Entorno empresarial
• Desde la caída del régimen comunista en 1991,
Rusia ha alterado etapas de crisis con otra de
recuperación, aunque siempre ne un marco de
gran incertidumbre. A medio plazo es previsible
una cierta estabilidad política que favorezca el
crecimiento y la inversión de capitales extranjeros.
• El aspecto mas oscuro de la economía Rusa es la
presencia de organizaciones mafiosas en los
negocios.
 Estrategias de negociación
• No es fácil conseguir una cita de negocios en Rusia,
una veaz que se ha logrado coviene confirmarla
varias veces para evitar su cancelación.
• La estrategia negociadora de los rusos es de
ganador- perdedor. Lo que una parte gana la otro lo
pierde.
• Los rusos pueden llegar hacer muy agresivos
negociando: cólera, enojo, amenazas de abandonar
la negociación.
 Normas de protocolo

• En ocasiones muy formales, los rusos saludan

a los visitantes con un apretón de manos y
diciendo su apellido.
• Las palabras de saludo mas usuales son:
( buenos días” que se utiliza como “hola” y se
pronuncia esdrasvuisé ) y dasvidáñia “a dios”.
datos básicos

Población: 4,0 (mil.)

Forma de estado: republica

Idioma oficial: malayo, chino mandarín, tamil e Ingles

Idioma de negocios: ingles

Religión: budismo (50%), islam (10%) hindismo (5%)

Capital: singapur ( 3.6 mil)

 Entorno empresarial
• Singapur es una pequeña isla separada de malasia-
país del que se independizó en 1965 por el estrecho
de jahore. Es el país mas desarrollado y de mayo renta
perca pita de Asia, después de Japón, y el único que o
sufrió la crisis asiática de los años noventa.
• Singapur es un mercado pequeño y muy competitivo,
si bien ofrece oportunidades para productos de
consumo de calidad y marcas reconocidas, así como
productos industriales que incorporen las ultimas
tecnologías.
 Estrategias de negociación
• La primera que hay que tener en cuenta es que
la cultura empresarial tiene mas influencia de
occidente que de Asia. Las negociaciones que
se llevan a cabo en Singapur se parecen mas a
los que se desarrollan en nueva york o Londres.
• Las estrategias de venta son similares a las que
utilizan UE o EE. UU las ofertas deben apoyarse
con políticas de promoción, distribución o
servicio.