MODELO DE NEGOCIOS

Cuaderno de Trabajo

LUIS GUTIERREZ BARRIOS

CHILDREN CARE GYM
 1 Clientes

1. ¿Para quién estamos creando valor?

Para niños entre los 5 y los 13 años, que necesiten mejorar su salud física y mental que se ha deteriorado por el
sedentarismo.
2. ¿Cuáles son nuestros segmentos de clientes más importantes (rentables)?
Los padres barranquilleros de estrato medio- alto que tengan hijos entre los 5 y los 13 años con problemas de
sedentarismo.
3. ¿Cuáles son sus necesidades y/o preocupaciones?
Los problemas físicos y sociales o mentales que el sedentarismo les causa a los niños.
4. ¿Nos dirigimos hacia el gran público, el mercado de masas o a un nicho muy concreto?
Nos dirigimos a un nicho de mercado concreto.
5. ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
No
6. ¿Qué factores del macroentorno influyen en tu futura empresa?
La nueva cultura de preocuparse por la salud física y mental.
7. ¿Qué factores del microentorno influyen en tu futura empresa?
Los proveedores de maquinaria especial para niños.
8. Identificar competencia directa e indirecta:
- ¿Quiénes son nuestros competidores? Los gimnasios infantiles o centros de recreación en barranquilla
- ¿Qué ofrecen, a qué precio, …? Ofrecen servicios de recreación y ejercicio para niños
- Tipología de empresas, empresas dominantes o líderes…. Lideres

ANEXOS Y HERRAMIENTAS

* Análisis del entorno.

* Segmentando el Mercado Objetivo.
* Mapa de Empatía del Cliente.
 Propuesta de valor
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Entre las preguntas a las que hay que dar respuesta están:

1. ¿Qué valor le damos a los clientes?

La unión de mejorar la salud física y los problemas sociales que puedan tener los niños en un mismo lugar y a través
de actividades interesantes para los niños.
2. ¿Qué problema o necesidad de nuestros clientes estamos ayudando a resolver o satisfacer?
Los problemas de salud físico y mental que provoca el sedentarismo.
3. ¿Qué tipos de productos o servicios ofrecemos a cada uno de nuestros segmentos clientes?:
3.1. Descripción detallada de las gamas de productos y/o servicios que se van a ofrecer (atributos, funciones,
características técnicas, de utilización, ...).
3.2. Describir las necesidades o deseos que van a cubrir. Se cubre la necesidad de que los niños mejoren su salud
física y sus habilidades sociales, y adquieran un estilo de vida saludable.
3.3. Aspectos complementarios: PRODUCTO / SERVICIO BÁSICO + EXTRAS (envase, marca, servicios, garantías,
mantenimiento...). El servicio cubre plan de entrenamiento físico adecuado para cada niño, actividades
recreativas que le permitan el desarrollo social y el aprendizaje de hábitos saludable, y una alimentación
saludable dentro del gimnasio
4. ¿Por qué van a comprar/contratar a nuestra empresa y no a la competencia? Porque no ofrecemos solo plan
de entrenamiento físico sino un plan completo en el que enseñamos a los niños un ritmo de vida saludable.
5. ¿Cuál es la ventaja competitiva? ¿Cuál es nuestra propuesta de valor DIFERENCIAL? Nuestra ventaja
competitiva es que les brindamos a los padres de los niños un plan integral en el que no deben
complementar con otras entidades ni dejar de lado otras actividades de la vida cotidiana de los niños

ANEXOS Y HERRAMIENTAS

• Factores Clave de la Idea de Negocio.

• Concepto de Propuesta de valor.
• Análisis DAFO
 Propuesta de valor
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MANOS A LA OBRA…
• La descripción de nuestro PRODUCTO o SERVICIO.
Seremos un gimnasio especializado en servicios para niños entre los 5 y los 13 años con problemas de
sedentarismo, en el cual ofreceremos planes de entrenamiento adaptado y personalizados a las necesidades de
cada niño, actividades recreativas que busque mejorar su estado físico y sus habilidades sociales que han sido
debilitadas por el sedentarismo y la concentración en juegos de videos, con el fin de ofrecer una plan de vida
saludable e integral también se ofrecen planes de educación alimentaria y cafetería con alimentos saludable
para crear hábitos de vida mejores.
• La creación de valor: los ATRIBUTOS DEL PRODUCTO o SERVICIO.
Ofrecemos la mejor integralidad para los niños y para los padres de estos, no solo se les brinda actividad física,
sino un plan completo que ofrece mejoras en salud física, mental y la creación de un estilo de vida saludable.
* Nuestra PROPUESTA DE VALOR.
En el gimnasio los niños tendrán un mundo justado a sus necesidades físicas, sociales, alimentarias y un
espacio en el cual no tendrán que dejar de lado sus actividades cotidianas como los juegos, la interacción
con otros niños o actividades académicas ya que tendrán un espacio donde podrán hacerlas.
* Nuestro POSICIONAMIENTO en el Mercado. Nuestras VENTAJAS COMPETITIVAS. A diferencia de los otros
gimnaos no ofrecemos actividades genéricas para todos los niños, sino un plan integral y adaptado a las
necesidades de cada niños, ya sean físicas o mentales.
 Canales
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MANOS A LA OBRA…

• La descripción de nuestros CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Manejaremos un canal de distribución directo, en el cual el cliente final, es decir, los niños y sus padres se
acercarán al punto de funcionamiento y harán la adquisición de la membresía o suscripciones y en este mismo
lugar obtendrán el servicio.

• La descripción de nuestros CANALES DE COMUNICACIÓN.

Se manejan dos canales de comunicación el primero es directo ya sea en el punto del gimnasio o en las charlas
de concientización que se dictan en los colegios y el segundo son las redes sociales.

* La descripción de nuestros CANALES DE VENTA.

Las ventas de las suscripciones se harán directamente en el punto de funcionamiento donde se evalúan las
necesidades del niños y se les hace un plan personalizado.
 Relaciones con clientes
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MANOS A LA OBRA…

* La RELACIÓN con NUESTRO/S CLIENTES.

* La MARCA.
 Fuentes de ingresos
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MANOS A LA OBRA…

1.- Determina cuánto vas a cobrar por tu producto o servicio.

Los precios de las suscripciones varias dependiendo de la cantidad de tiempo que va a adquirir el cliente, pues
puede ser mensual, trimestral, semestral o anual, y dependiendo de los que desee o necesite incluir, por
ejemplo la suscripción mensual puede variar entre los 140.000 pesos y los 175.000 pesos.

2.- Reflexiona acerca de cómo va a generar ingresos tu negocio.

Por un lado tenemos las suscripciones y por el otro lado las ventas de alimentos y bebidas saludables en la
cafeterías o en las maquinas dispensadoras.
 Recursos clave 1/2
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Identifica qué recursos necesita tu empresa para iniciar su actividad:

1. Identifica qué personas – equipos necesita tu empresa para iniciar su actividad y a corto/medio plazo..
Se necesitan alrededor de 15 personas, entre recepcionista, una persona que maneje la
publicidad y redes sociales, personal para la alimentación, entrenadores y un psico-orientador
encargado de la parte social de los niños y las charlas y actividades creadas en pro de mejorar sus
habilidades sociales y salud mental, y un profesional en hábitos alimenticios saludables, que
trabajaran entre las 6 am y las 8 pm dependiendo el área y los turnos.

2. Identifica qué recursos económico - financieros vas a necesitar para poner en marcha tu actividad.
La empresa necesita una inversión inicial de alrededor de 50millones de pesos para invertir en
activos fijos, maquinaria equipos especializados, alimentos y acondicionamiento del lugar
donde vamos a operar.
 Actividades clave
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MANOS A LA OBRA…

1. Identifica qué actividades son las que contribuyen a crear, mantener y evolucionar tu Propuesta de Valor.

La primera actividad clave que necesita la empresa es aumentar la tendencia de preocupación por la
salud física y mental de los niños, esto se hará por medio de charlas en los colegios de barranquilla con
el fin de concientizar a los niños sobre la importancia del tema y ofrecer somo solución los servicios que
ofrecemos en el gimnasio para crear es primer enganche con la empresa.
 Socios - Alianzas estratégicas
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MANOS A LA OBRA…

1. Identifica quiénes son tus Alianzas Clave.

COREFITNESS
ENJOY FIT MARKET

2. Identifica la aportación de valor de tus Alianzas Clave.

Los aliados claves por medio del suministro de sus productos y servicios son los que nos permiten ofrecer a
nuestros clientes el mejor servicio tanto de alimentos como de actividades físicas.
 Estructura de costes
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MANOS A LA OBRA…

1. Identifica cuáles serán los Costes fijos y los Costes Variables de tu actividad.
• Renta del lugar en el que funcionará el gimnasio.
• Costos de publicidad.
• Inventario de bebidas y alimentos saludables.
• Maquinaria, equipo y suministro de ropa adecuada.

1. Identifica cuál es la Estructura de Costes de tu actividad.