Pronostico de las ventas


 Objetivos

Explicar los diferentes conceptos encontrados
en el tema.
Definición de
pronostico de ventas
Podríamos definir el pronostico
de ventas, como la predicción de
evento futuro, que se utiliza con
el propósito de planificación.

Este también es igual a la base

fundamental en el proceso de
presupuestacion.

También como parte de la

organización de un negocio los
pronósticos no son un método al
azar, esto parten de algo que se
denomina plan de ventas.
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En otras palabras. Hacer el pronostico de ventas

permite saber cuantos productos se van a
producir, cuanto se necesita de insumos o
mercancías, cuanto personar se va a requerir de
inversión etc… y de ese modo lograr una gestión
mas eficiente del negocio, permitiéndonos
planificar, coordinar y controlar actividades y
recursos.
 H
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ono ppaarraa
aaggrreggaarr uunnaa iimmaggeenn

Hay dos tipos de pronostico de ventas

cuantitativo y cualitativos
 Como se calcula el
pronostico de ventas

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Haga clic
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en el
el icono
icono Plan de las ventas
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imagen

Es un documento escrito que expone de forma clara y

ordenada las acciones de ventas de una empresa, el
plan de ventas guía el esfuerzo coordinado de las
personas vendedoras y de las y los administradores
del área comercial logrando sus objetivos de ventas,
penetrando el mercando, introduciendo nuevos
productos o productos actuales de mercado, todo
esto del plan que el mercado abarca.
 Ejemplo

Pronostico del clima Pronostico de mercado
 H
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