1.

2 Investigando el área
comercial

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PARA REFLEXIONAR
¿Área comercial de una empresa?

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 C C
O O
L B V
A M
I J E
R E E N
RELACIÓN
E CUMPLIMIENTO

E R T T
ACTIVIDADES DE N $$$
A C VTA => BIENES Y I A
I
SERVICIOS
T V S
A E O
L S S

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 Funciones del área comercial de una empresa

Planificación y control TARGET en base a:

Estudio de mercado * Producto

Promoción del producto * Empresa

Ventas * Consumidor

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 2ndo trabajo en grupo
1.- Con tu grupo definido anteriormente, elige una empresa del listado de industrias que se detallan a
continuación.
2.- Investiga por internet:
a.- Describe brevemente que servicios o productos comercializa
b.- Describe brevemente el tipo de cliente al cual se orienta; que características generales poseen éstos.
c.- Describe brevemente como se apoya para comercializar sus productos, que ambiente de compra genera, que
recursos utiliza en el local, como atiende su personal, etc.
d.- Señala cinco características del mercado (tipo de industria) al cual la empresa pertenece.
e.- Identifica tres de sus principales competidores.
f.- Finalmente describe como comunica a su mercado sus productos o servicios,  ¿cómo se publicita?, ¿posee
algún slogan?, ¿qué imágenes utiliza?, ¿qué le “dice” a sus consumidores?
g.- Ingresa a su sitio web, transcribe su visión y misión, objetivos y emite una opinión entre ellos.
h.- Elabora una presentación junto a tu grupo de trabajo, con un tiempo de duración no superior a 10 minutos.
 Enfocarse más en el mercado, tamaño, número de competidores, volumen de venta, etc.

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 Tipos de industrias
Elegir una empresa de una de éstas

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