PRONÓSTICOS

UNIDAD 1

Mtra. Miriam Ramírez Estrada

ramirezestradamiriam@gmail.com
Pronóstico
Es el arte y ciencia de predecir acontecimientos
futuros, basándose en análisis y en consideraciones
de juicio.

Hacer un pronóstico es obtener conocimiento sobre

eventos inciertos que son importantes en la toma de
decisiones presentes.
Qué pronosticar?
Factores Incontrolables
Aquellos sobre los cuales la empresa no puede decidir, ni
modificar. Dependen de factores externos de la empresa
- Demanda del producto
- Competencia
- Economía
- Comportamiento del consumidor
Qué pronosticar?
Factores Controlables
Aquellos sobre los cuales la empresa decide su estructura,
niveles, política y modo de operar.
- Niveles de inventarios
- Niveles de producción
- Capacidad
Clasificación de Pronósticos
HORIZONTE DE PLANEACIÓN
 Largo Plazo: localización de planta, nuevos productos, expansión,
crecimiento del mercado, tecnología, requerimientos de capacitación

 Mediano Plazo: planeación de inventarios, ventas y producción

Corto Plazo: frecuencia de pedidos, demanda, niveles de

inventarios requeridos, planeación del trabajo, asignación de
trabajadores.
Clasificación de Pronósticos
POR ÁREAS DE LA EMPRESA
 Mercadotecnia: crecimiento del mercado, pronósticos económicos
y poblacionales.

 Producción: programas de expansión, pronostico de la demanda a

largo plazo.

 Finanzas: presupuestos de gastos, ventas del próximo año.

Clasificación de Pronósticos
 Cualitativas: se emplean cuando la situación no es clara y hay
pocos datos: productos nuevos, nueva tecnología. Requieren
intuición y experiencia.

 Cuantitativas: se emplean cuando la situación es estable, existen

datos numéricos y utilizan herramientas matemática y estadística
para su elaboración.
 Pasos de la elaboración de
pronósticos
1. Determinar propósito de pronóstico.
2. Establecer horizonte de tiempo
3. Seleccionar técnica de pronóstico
4. Recopilar y analizar datos
5. Preparar el pronóstico
6. Monitorear el pronóstico
Métodos cualitativos de
pronósticos
Investigación de Mercados
Obtener información acerca del comportamiento real del mercado, mediante
encuestas dirigidas al publico consumidor o a partir de la experiencia de
vendedores.
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales.

Tiempo estimado, más de tres meses.

Exactitud, puede ser excelente, dependiendo del cuidado que se haya puesto en el
trabajo.
Método DELPHI
Pretende llegar a un consenso a través de la opinión de expertos.

Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de

productos nuevos y pronósticos tecnológicos.

Tiempo estimado, más de dos meses.

Exactitud, de regular a muy buena.

Consenso General (de un panel)
Se reúne a un grupo de expertos.

A partir de una lluvia de ideas se establecen discusiones hasta llegar a un

acuerdo que refleje el sentir de la mayoría.

Tiene los mismos usos que el Método Delphi.

Tiempo estimado, más de dos semanas.
Exactitud, de baja a regular.
Analogía por ciclos de vida
Se usa para productos nuevos, basándose en el análisis
comparativo de la introducción y crecimiento de productos
similares.

Tiempo estimado, más de un mes.

Exactitud, de buena a regular.

Análisis de Escenarios
Describir diferentes escenarios futuros posibles (más
probable, probable, poco probable) considerando factores
que los determinen (cambios en la población, variación de
la demanda) para reconocer las implicaciones a largo plazo
de los cambios posibles.
Métodos cuantitativos
de pronósticos
Análisis de Series de Tiempo
El análisis consiste en encontrar el patrón del pasado y proyectarlo al
futuro.
Patrones de una serie de tiempo:
- Factor Aleatorio: componente de muy corto plazo.
- Tendencia: componente de muy largo plazo.
- Efecto estacional: componente de corto plazo.
- Efecto cíclico: componente de largo plazo.
Métodos de Proyección
Estos métodos tratan de encontrar el patrón total de los
datos para proyectarlos al futuro.
Son:

• Promedios Móviles
• Suavización Exponencial
Método de Separación
Es aquel que separa la serie en sus componentes para
identificar el patrón de cada componente, y se llama:
Método de Descomposición de Series de Tiempo.

- Modelos de Regresión lineal

Promedio Móvil
Indicador de tendencias.

Fácil de pronosticar.

Se promedian solo las ultimas observaciones, definir período de

tiempo tal que permita eliminar las variaciones externas a la
tendencia.
Suavización Exponencial
Es una manera de pronosticar la demanda de un producto en un
periodo dado.

Su formulación es sencilla, no necesita de gran volumen de datos

históricos de la demanda.

Solo requiere el pronóstico anterior, la demanda real del periodo

de pronóstico y la constante de suavización.
Regresión Lineal
Permite hallar el valor esperado de una variable aleatoria a cuando b
toma un valor especifico.

La aplicación de este método implica un supuesto de linealidad cuando

la demanda presenta un comportamiento creciente o decreciente.

Su objetivo es determinar la relación que existe entre una variable

dependiente y una o más variables independientes.