Curso: Gestión Organizacional

Tema
Tema II.
II. Formulación
Formulación Estratégica.
Estratégica.

Conferencia
Conferencia 4.
4.
Tipos
Tipos de
de estrategias.
estrategias.
El
El presupuesto
presupuesto yy su
su relación
relación con
con la
la
estrategia.
estrategia.
Facultad de Industrial, CUJAE
Centro de Estudios de Técnicas de
Dirección Profesores:
calle 114 No. 11901 entre 119 y 127,
Marianao. Ciudad de La Habana, Cuba.
Telefono: (537) 266-3533
Dr. Ernesto Hernández Calderín
Fax: (537) 267-9361
Lic. Antonio Ginebra Aguilar.
Ing. Beatriz Hernández Manso
Curso 2020-2021
Objetivo general del Tema II:

Identificar los diferentes tipos de

estrategias que permiten eliminar la
brecha en el desempeño, resultado del
análisis de los factores internos y
externos de las organizaciones.
 Modelo de dirección estratégica por objetivos y centrada en
valores que se establece en Cuba.
Misión
Visión
Valores
Debilidades Amenazas
Diagnóstico

Escenarios
Fortalezas Oportunidades
ARC

Problema estratégico general

Solución estratégica general

Objetivos
estratégicos Criterios de medida 1
2 Estrategias
3
Objetivos anuales
Criterios de medida 1
2
3

Sistema de control
© [GRADO, NOMBRE Y APELLIDOS]. Centro de Estudios de Técnicas de Dirección, Facultad de Industrial, CUJAE. 63
Interpretación de los cuadrantes de la matriz DAFO.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Intentar aprovechar al Protegerse de las
FORTALEZAS máximo las posibilidades. amenazas apoyándose en
Estrategias de desarrollo. las fortalezas.
Ofensivas. Estrategias de protección.
MAXI – MAXI. Defensiva.
MAXI – MINI.

Reducir o eliminar Resistir para no perder

DEBILIDADES debilidades para posiciones o liquidar.
aprovechar las
oportunidades. Estrategias de
Estrategias adaptativas. supervivencia.
MINI – MAXI. MINI – MINI.
Objetivos de la Conferencia 4:

Que los estudiantes sean capaces de:

• Identificar las diferentes tipos de estrategias,
según los niveles que existen para ello.

• Identificar la correspondencia del

presupuesto con la estrategia. 
Sumario.

4.1 Niveles de estrategia empresarial.

4.2 Tipos de estrategias: Crecimiento,

Desarrollo, Diversificación, Defensivas.

4.3 Estrategias genéricas de Porter.

4.4 Estrategias funcionales, Alianzas y

Relacionales.

4.5 Relación del presupuesto con la estrategia.

 Bibliografía del curso.

Textos básicos:
• Thompson. Administración Estratégica. Ed.
Pretince Hall. 13ra. Ed. México. 2004.
Estrategias de Porter. pp. 152-174,
Estrategia de diversificación. pp. 291-320,
Presupuestos. pp. 390-392.
Bibliografía del curso.

Textos complementarios:
• Stoner, James. Administración. Ed. Pretince Hall.
5ta. Ed. México. 1989. pp. 647-661.
• Gárciga, Rogelio J. Formulación estratégica. Un
enfoque para directivos. Ed. Félix Valera. La
Habana. 1999. pp. 157-175.
• Menguzzato, Martina y Renal, Juan J. La dirección
estratégica de empresas. Ed. Ariel, S.A., España,
1991. pp. 238-241, 252-263.
 ¿Qué entender por Estrategias?

Son el CÓMO, las alternativas o cursos de acción

para alcanzar los objetivos. Toda decisión de la
cuál dependa la situación a largo plazo de la
organización.
¿A dónde
queremos
DIAGNÓSTICO llegar?
TE GIA
A
ESTR
¿Dónde VISION
estamos? OBJETIVOS

9
 4.1 Niveles de la estrategia empresarial.
ESTRATEGIA. NIVEL CORPORATIVO
(I)
Resultado: Rumbo y objetivos estratégicos. En qué
negocio va a participar. Busca las sinergias entre las UEN o
coordinación de estrategias. Direccionamiento de
inversiones.
(II) ESTRATEGIA. NIVEL UEN.
Resultado: Estrategias de Negocios
En este nivel es donde las empresas despliegan sus
capacidades distintivas.
ESTRATEGIA. NIVEL FUNCIONAL.

(III) Resultado: Estrategias desde cada función. Búsqueda de

la sinergia entre las actividades funcionales.
4.2 Tipos de estrategias.
Estrategias de Crecimiento:
Pueden ser:
•Estable (defensivas. Cuadrante II): Se
caracterizan por mantener los mismos niveles
de crecimiento del sector.
•Real (ofensivas. Cuadrante I) de desarrollo:
•Productos actuales (penetración del mercado).
•Nuevos productos y mercados.
Vías: Crecimiento interno Adquisiciones, fusiones
Crecimiento externo y el establecimiento de
alianzas. 11
Estrategias de desarrollo. Ofensivas. (cuadrante I)
ESPECIALIZACIÓN / DIVERSIFICACIÓN
La especialización no implica la entrada de la
ME empresa en un nuevo negocio
R CA
PR DO
O DU
CT ACTUAL NUEVO
OS

PENETRACIÓN EN DESARROLLO DEL

ACTUAL
EL MERCADO MERCADO

DESARROLLO DE DIVERSIFICACIÓN
NUEVO
PRODUCTOS
Estrategias de Desarrollo. Ofensivas. (cuadrante I)
Especialización. En esta forma de desarrollo la
empresa no entra en nuevos negocios, ella
concentra su labor en los productos anteriores o
relacionados con estos, aprovechando sus
capacidades distintivas.

Diversificación. Plantea a la empresa la entrada

en nuevos negocios o actividades para los cuales
debe desarrollar nuevas capacidades distintivas
que respondan a los factores claves de éxito que
exige el nuevo tipo de negocio.

13
Estrategias de Desarrollo. Diversificación.
Existen dos tipos de formas de diversificación:
a) - Diversificación homogénea (concéntrica):
Los nuevos negocios en los cuales entra la
empresa, tienen una relación directa con las que la
empresa realiza.
Esta puede ser:
Horizontal: Si los clientes a servir son similares a
los anteriores o se utilizan los mismos canales de
distribución.
Vertical: Cuando se produce hacia adelante
(canales) o hacia atrás convirtiéndose en su propia
proveedora.
14
Estrategias de Desarrollo. Diversificación.
Existen dos tipos de formas de diversificación

b) Diversificación conglomeral o
heterogénea:

Cuando asume negocios completamente

nuevos que no guardan relación con los
anteriores.
Estrategias Adaptativa y Supervivencia.
(Cuadrante III y IV)
Se adoptan en determinadas condiciones
dadas la crítica situación interna de la
organización: por deficiencias de dirección,
retraso tecnológico, insuficientes medios
financieros o dadas las dificultades del
entorno o ambos tipos de factores a la vez.
Entre estas estrategias se encuentran las de:
•Saneamiento.
•Cosecha.
•Desinversión.
• Liquidación (por venta o cierre).
16
Estrategias Adaptativa y Supervivencia.
(Cuadrante III y IV)

Estrategia de saneamiento:

Su objetivo es frenar el declive de las

ventas y beneficios y se aplica en la fase
en que la empresa está mostrando
inestabilidad en estos indicadores, para
posteriormente pasar a crecer
nuevamente.

17
 Estrategias Adaptativa y Supervivencia.
(Cuadrante III y IV)

Estrategia de saneamiento:
Algunas acciones dentro del marco de esta estrategia
son:
•Reestructurar el liderazgo.
•Reducción y/o reasignación de activos.
•Reducción de costos.
•Reposicionamiento en los
mercados (actuales y nuevos).

© [GRADO, NOMBRE Y APELLIDOS]. Centro de Estudios de Técnicas de Dirección, Facultad de Industrial, CUJAE. 18
Estrategias Adaptativa y Supervivencia.
(Cuadrante III y IV)

Estrategia de cosecha:

El objetivo es reducir las inversiones

y gastos en una parte de la empresa
para generar flujos de efectivo. Se
aplica en situaciones relativamente
buenas, para más adelante crecer.

19
 Estrategias Adaptativa y Supervivencia.
(Cuadrante III y IV)

Estrategia de cosecha:
Puede incluir entre otras acciones las de:

•Propiciar el crecimiento de otras

actividades más rentables.
•Disminución del volumen de negocios.
•Abandonar o reducir participación en
actividades poco rentables.
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Estrategias Adaptativa y Supervivencia.
(Cuadrante III y IV)
Estrategia de Desinversión:
El objetivo es la venta o liquidación
de ciertas actividades o partes de la
empresa. Se aplica si no dan
resultado el saneamiento y la
cosecha. Reducidas las actividades
de la empresa que no dieron
resultado, se inicia o retoma el
crecimiento.
21
Estrategias Adaptativa y Supervivencia.
(Cuadrante III y IV)
Estrategia de Liquidación:

El objetivo aquí es no continuar con la

empresa, significa por tanto su venta o
cierre. Se aplica cuando las pérdidas
serían mayores de continuar funcionando.
Para establecer este tipo de estrategia lo
importante es la elección del momento,
liquidar para obtener el máximo posible.

22
Estrategias Adaptativa y Supervivencia.
(Cuadrante III y IV)
Estrategia de Desinversión:
Incluye acciones como:

•Ventas de negocios o partes de la

empresa.
•Sustitución de directivos.

Estas medidas deben tomarse en el

tiempo preciso, pues tardíamente no
resuelven el problema. 23
4.3 Estrategias genéricas de Porter.
Persiguen el objetivo de:
Aprovechar las ventajas competitivas básicas que
puede tener una empresa. Estas son:
•Costos bajos
•Diferenciación

Estos dos tipos de ventajas competitivas permiten

establecer las tres estrategias genéricas:
Liderazgo en costos (Bajo costo).
 Diferenciación.
Enfoque, nicho o de alta segmentación.
24
4.3 Estrategias genéricas de Porter.

Todo el Liderazgo en Diferenciación

sector costos

Nicho
Enfoque
Sólo un mediante
mediante
segmento liderazgo en
diferenciación
costos
 Liderazgo en costos
Ventaja en costos más bajos frente a competidores,
proveedores y clientes.
CONDICIONES REQUERIDAS.
•Elevada cuota de mercado, alto volumen
producción.
•Diseños que faciliten producción a menos costos.
•Equipamiento tecnológico de alta eficiencia.
•Capacidad en ingeniería de procesos.
•Capacidad de gestión, especialmente control costos.
•Sistemas de incentivos basados en eficiencia, ahorro.
 Diferenciación.
Persigue que la empresa o alguno de sus elementos
(productos, calidad, tecnología, servicios) sean
percibidos como únicos por clientes y proveedores.
(Ventaja competitiva basada en exclusividad).

CONDICIONES REQUERIDAS.
•Buenas competencias en comercialización.
•Capacidad de innovación tecnológica.
•Alta calidad e imagen.
•Capacidad en ingeniería de producto.
•Sistemas adecuados de estímulo.
Nicho o enfoque.

Consiste en centrarse en un segmento del

mercado, reduciendo el ámbito de la
competencia.

LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN.
COSTO.
 4.4 Estrategias funcionales.

Deben integrarse dentro del proceso estratégico y

responder a los objetivos de la empresa.
•MARKETING
•FINANCIERA
•PRODUCCIÓN
•CALIDAD
•RECURSOS HUMANOS
•TECNOLOGÍA
4.4 Estrategias de alianzas.

Se denominan ESTRATEGIAS DE ALIANZAS a los

acuerdos que independientemente a la forma
jurídica que adopten tienen como objetivo asegurar
la cooperación estable y perspectiva.
Alianzas relacionales.

Las ESTRATEGIAS RELACIONALES son aquellas

cuyas bases no descansan en la acción del
mercado, sino en otro tipo de estructuras de
relaciones.
TIPOS DE ESTRATEGIAS RELACIONALES.
•Entre algunos Estados.
•Internamente por el Estado.
•Entre algunos competidores.
•Entre algunos proveedores y clientes
4.5 La planificación y el presupuesto.
Tipos de presupuestos:
De operación: Indican los bienes y servicios que la
organización espera consumir en el período
presupuestado, contiene tanto cantidades físicas,
como de costos:
•De costos: Programados (donde la producción puede
medirse con exactitud) y Discrecionales (donde la
producción no puede medirse con exactitud).
•De ingresos: Mide la eficiencia de mercadotecnia y
de ventas.
•De utilidades: Combina los anteriores. Ej: Estado de
resultado. 32
Tipos de presupuestos (Cont.):

De capital: Indican futuras inversiones en activos fijos

para renovar y ampliar su capacidad productiva.
•De efectivo: Estimaciones de ingresos y gastos, nivel
de fondos que fluyen por la organización.
•Financiero: Asegura que la organización disponga de
fondos para afrontar la falta de ingresos a corto plazo,
a través de préstamos o financiamiento.
•De balance general: Indica problemas y
oportunidades para que los administradores
modifiquen algunos de los otros presupuestos.
33
 Conclusiones de la clase
1. Las estrategias empresariales pueden ser de:
•Crecimiento.
•Desarrollo.
•Defensivas.
•Genéricas de Porter.
•Alianzas y Relaciones.
•Funcionales.
AL DEFINIR LAS ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIÓN
HAY QUE HACER UNA COMBINACIÓN DE TODOS
ESTOS TIPOS DE ESTRATEGIAS.
Conclusiones de la clase

2. Las estrategias a implementar en una

organización deben estar en correspondencia
con el tipo de presupuesto elaborado y
viceversa.
Orientaciones al estudio independiente:

• Para el logro de los objetivos de aprendizaje

recomendamos al estudiante la realización de las
siguientes actividades:

Actividad 1: Para profundizar en las estrategias de

crecimiento. 

Consulta los libros de Gárciga, pp. 157-166 y de

Menguzzato, pp. 252-262, estudia las distintas estrategias
de crecimiento real por la vía de la especialización y la
diversificación.  
36
Orientaciones al estudio independiente:

• Actividad 2: Para estudiar las estrategias genéricas de

Porter.
Consulta los libros de Gárciga, pp. 169-176 y de Menguzzato,
pp. 238-242, estudia los tres tipos de estrategias que
denomina Porter como genéricas e identifica, de ser
posible, su empleo en alguna organización cubana.
• Actividad 3: Consulte el material Metodología para la
construcción y análisis de la matriz DAFO (p.17 en
adelante). Ver sitio: ftpind.cujae.edu.cu.
• Concluir el punto 3 de la Tarea 2 del Caso ALTUR.
Elabore la matriz DAFO, ponderando, en cada uno de los
cuadrantes, la relación entre ellas de 1 (menor) a 5
(mayor).

37
Orientación a la tarea evaluativa 5:

Títulos.
LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS. EL PRESUPUESTO Y
SU RELACIÓN CON LA ESTRATEGIA.

Del caso ALTUR resuelva la:

TAREA 5.
Formule tres estrategias para el cuadrante
seleccionado por su equipo, una general, una
genérica de Porter y una funcional. Argumente
su selección.

38
Orientación a la tarea evaluativa 5:

En el caso ALTUR:
Objetivos.
Proponer los diferentes tipos de estrategias teniendo en
cuenta la ubicación en las matriz DAFO.
Explicar la necesidad de la correspondencia entre las
estrategias y el presupuesto

Actividad
Formule tres estrategias para el cuadrante seleccionado por su
equipo, una general, una genérica de Porter y una funcional.
Argumente su selección.

39
 Curso: Gestión Organizacional

Tema
Tema II.
II. Formulación
Formulación Estratégica.
Estratégica.

Conferencia
Conferencia 4.
4.
Tipos
Tipos de
de estrategias.
estrategias.
El
El presupuesto
presupuesto yy su
su relación
relación con
con la
la
estrategia.
estrategia.
Facultad de Industrial, CUJAE
Centro de Estudios de Técnicas de
Dirección Profesores:
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Telefono: (537) 266-3533
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Fax: (537) 267-9361
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Curso 2020-2021