PERSUADIR

Programación Neurolingüística

Miguel Ramírez
 INTRODUCCIÓN
• Objetivos de la Master Class
• Los qués y los cómos
• Un poco de PNL (historia)
• Cerebro y su funcionamiento.
• Comunicación efectiva
 ALGUNOS TOPICOS RELEVANTES

• ¿Qué podemos lograr con el lenguaje?

• Saber mucho de algo y poco de como aprendemos.
• Hablar como yo entendería (desconectar mis orejas).
• El resultado de mi comunicación es la R/ que obtengo.
• Pensar que decir mientas debo escuchar.
 ELEMENTOS NECESARIOS
• Fin previo en mente (¿qué pretendes?).
• Audiencia (Selección de palabras).
• Ordenar el mensaje en función del objetivo.
• Humor y generación de estados.
 LO QUE NECESITA EL CEREBRO DEL OTRO

• Tesis (Mensaje corto que engloba el espíritu de tu mensaje, lo que

quiero que el piense a partir de lo que dije)
• Justificación de la tesis (argumento que avale la tesis) (veracidad)
• Evidencia (verificación, algo que es cierto) (credibilidad)

• Ejemplos (futbol, Sesiones personales).

 DE CÓMO PENSAMOS Y HABLAMOS
• Mente consciente e inconsciente.
• Mapa y territorio (experiencia primaria y secundaria Dilts).
• Sistemas representacionales (VAKOG y cómo pensamos).
• Predicados conversacionales (cómo hablamos).
• Velocidad y tono.

• Rapport y contexto.
 PALABRAS “PROHIBIDAS” Y MÁGICAS
• NO
• Pero
• Aunque
• “o” e “y”
¿PREGUNTAS HASTA AQUÍ?
 LAS IMPLICACIONES DEL LENGUAJE
• Lo que está pero no está, explícitamente (lo que tiene que ser verdad).
• Usarlas para potenciar el mensaje.
• El uso de las metáforas, analogías, etc.
Chispa
Contexto
Obstáculo
Solución
Aprendizaje
• Ejemplos.
 EL ARTE DE HACER PREGUNTAS
• Usando la información del interlocutor.
• Arrojando luz en lo que no se está viendo.
• Lo que pretendes conocer realmente.
OPERADORES MODALES Y OBJECIONES
• Posibilidad y necesidad
• Lo que ocurre en la cabeza con las modalidades
• Argumentación
 LENGUAJE NO VERBAL
• Marcajes análogos (tonal).
• Claves de acceso ocular
• Manejo de las manos.
• Los anclajes espaciales.
 CIERRE
• Conclusiones
• Preguntas finales