CONTRATO DE

FRANQUICIA
El origen.-

 El origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media época en la cual un soberano otorgaba o concedía
privilegios a sus súbditos, quienes en virtud del mismo podían realizar actividades tales como la pesca y la caza,
reservadas en todo caso a determinadas zonas del reino. Tales autorizaciones o privilegios se designaban
utilizando el término francés ¨ franc ¨ que significa libre. Así mismo en Francia, las ciudades con ¨cartas
francas¨ eran aquellas que tenían privilegios especiales que les garantizaban ciertas libertades o autonomías,
tales como la dispensa permanente de pagar tributo al Rey o al señor feudal de la región.
Igualmente en esa época la iglesia católica concedía, a ciertos señores de tierras, autorizaciones para que
actuaran en su nombre, en la recolección de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que un porcentaje de
lo recaudado fuera para ellos a título de comisión y el resto para el Papa.
Su primer significado comercial se refiere a la liberación de impuestos en la organización de ferias o mercados
medievales en las que intervenían los comerciantes, este significado llego hasta la época absolutista.
Al final de la Edad Media, la palabra y su práctica desaparecieron en Francia.
La primera generación de franquicias comerciales, conocida como sistema de punto de ventas cautivas, surgió
en el siglo XVIII entre los cerveceros alemanes que contrataban con las tabernas de venta de cerveza de su
marca exclusivamen
Concepto.-

 EL CONTRATO DE FRANQUICIA EN BOLIVIA.- La franquicia es un tipo de

contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a
otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer
negocios a cambio de una tarifa periódica o royalty.
Partes del contrato de franquicia.-

 Franquiciador o franquiciante.- es el titular del nombre comercial, marca o signos

distintivos de diseño o emblemas con que identifican su empresa o negocio.
 FRANQUICIADO.- persona facultada para vender, y/o distribuir explotar
comercialmente a su propio riesgo, en un lugar o territorio preestablecido uno o
varios productos yo servicios, utilizando la marca o nombre del franquiciante.
Objeto.-

En virtud del contrato de franquicia el franquiciante autoriza al franquiciado a:

 Utilizar su propio beneficio un conjunto de bienes intangibles( signos distintivos,
know- how).
 Identificar frente a los clientes como un miembro de la red de distribución de los
productos o servicios del franquiciante y particularmente el uso de marcas del
franquiciante.
 Prestar permanente asistencia al franquiciado y determinados servicios en relación
con la instalación y explotación del negocio.
Obligaciones del franquiciante.-

 Financiar la etapa pre operativa y el inicio de la etapa operativa

 Asistir al franquiciado en la selección del ligra del negocio
 Transferir todos los desarrollos que se hagan en el know-how del negocio e
invertir en ellos
 Respetar exclusividad del franquiciado
Obligaciones del franquiciado.-

 Guardar total secreto sobre las informaciones confidenciales que reciba del
franquiciador
 Utilizar los métodos de gestión que se indiquen
 Acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas, imagen de marca y
decoración, que establezca la central franquiciadora
 Usar los métodos publicitarios y promocionales que se le inquen
 Respetar las fuentes de suministro homologadas y en las condiciones que se
pacten.
El know-how.-

 Un conjunto de conocimientos técnicos y comerciales.

 Constante actualización, dinamismo, incorporación de nuevas técnicas y
procedimientos
 Estandarizado o normalizado para poder transmitirlo a todos los franquiciados
 Secreto, confidencial.
Desventajas.-
Desventajas franquiciador
 Comunicación mas compleja
 Control indirecto desiocnes locales
 Beneficios por unidad reducido
 No hay estricta dependencia jerarquica.
 Mal franquiciado pone en riesgo la red.
Desventajas franquiciado
 Pago de cantidad económica inicial y
periódica al franquiciado
 No es propietario del nombre y marcas
comerciales
 Depende de los resultados macro de la
red
 Rsticcion en la disposición del negocio.
El pago, regalías y clausulas.-

 El derecho de entrada .- el pago inicial que cubre el pago de los derechos de hacer
negocio bajo los signos distintivos.
 Regalias.- suma periódica que se calcula sobre la base de las ventas anuales( o
según se pacte). Dura lo que dure el contrato.
 Clausulas.- antecedentes, objeto, obligaciones, exclusividad, confidencialidad,
clausula penal, independencia laborak y adminitrativa, cesion del contrato,
clausulas de terminación, derecho de entrada y uso de marca.
Ventajas y desventajas

Ventajas franquiciador Ventaja franquiciado

 Crecimiento posicionamiento en el
mercado
 Enfoque a las estrategias de
globalización
 Mantenimiento de personalidad e imagen
comercial
 Adquisicion del know-how
 Participacion de gestión de red negocio
de éxito probado.
 Garantia de éxito
 Independencia laboral y minimiza
riesgos.