EMPRENDEDORES FORMANDO

EMPRENDEDORES
 Comercio Internacional de
Servicios

• Carrera: Negocios Internacionales

• Semestre: 03
• Unidad Didáctica: CIS
• Sesión: 09
 Logro
esperado

Aplicar el plan de exportación de servicios en el Perú, a

un proyecto local para su aplicación futura en gestiones
de Comercio Exterior
PENX 2025 – PLAN ESTRATÉGICO NACIONAL
EXPORTADOR

Profesor: Ytalo Faijo Villanueva

E-mail: ytalo.faijo@institutoemprendedores.pe
 PENX
2025

El PENX es el Plan
Estratégico Nacional
Exportador creado por
PROMPERU, para
desarrollar un Plan Maestro
en beneficio de las
exportaciones peruanas de
bienes y servicios.

https://www.mincetur.gob.pe/comercio-exterior/plan-estrategico-nacional
-
exportador/penx-2025/
 PENX
2025
• Con la implementación del PENX 2003-2013, MINCETUR ha adquirido
una mayor experiencia y conocimiento del sector exportador y ha
fortalecido su capacidad institucional para responder
adecuadamente a los cambios de mercado. En ese sentido, las
lecciones aprendidas serán la base fundamental, junto al marco
analítico antes descrito, para la actualización del PENX al 2025.
Pilares y Objetivos
Estratégicos
 Internacionalización de la empresa y
diversificación de mercados
• Entendiendo el desarrollo de mercados como el proceso dinámico y sostenido de
inserción y posicionamiento de bienes y servicios en los mercados internacionales,
la participación del Estado resulta decisiva, en tanto que, a nivel internacional, las
empresas de economías emergentes no tienen las condiciones necesarias para
insertarse por sí solas. En ese orden de ideas, es crucial desarrollar mecanismos
que contribuyan a la internacionalización de las empresas y que éstas se
beneficien de los mercados ampliados producto de los acuerdos comerciales
suscritos por el Perú. Esto es posible si las empresas apuestan objetivamente por
internacionalizarse, invierten, desarrollan bienes y servicios de calidad, y
mantienen una posición competitiva en el mercado internacional. El compromiso
del estado se concentra en desarrollar políticas de posicionamiento – promoción e
inteligencia de mercados – e inserción en cadenas de valor global.
 Oferta exportable diversificada,
competitiva y sostenible
• Para aprovechar las oportunidades del comercio internacional es necesario contar con
una oferta exportable de bienes y servicios que cuenten con estándares de calidad
internacionales, producciones que satisfagan las condiciones de demanda de los
mercados. Para ello organismos internacionales recomiendan incidir sobre temas
específicos con el objetivo de mejorar la competitividad internacional. Por ejemplo, se
debe desarrollar actividades de planificación para las exportaciones, promover parques
tecnológicos, generar asociatividad a través de los clúster, apoyar la innovación y
fomentar los estándares y certificaciones. Estas iniciativas, según las condiciones de cada
país, deben ser incorporadas a una estrategia de exportación con un enfoque integral,
articulador y participativo. En tal sentido, el desarrollo de la oferta exportable se puede
definir como el conjunto de instrumentos, mecanismos e iniciativas correspondientes a
una política orientada a fomentar el desarrollo productivo nacional para hacer propicia la
generación y fortalecimiento de una oferta exportable de bienes y servicios competitivos,
diversificados, descentralizados y sostenibles.
 Facilitación del comercio exterior y
eficiencia de la cadena logística
internacional.
• La facilitación del comercio cobra relevancia por su impacto en la
competitividad al contribuir a agilizar y reducir el costo del comercio
transfronterizo, mientras que se garantiza su seguridad, trazabilidad y
protección. Al respecto, de acuerdo con la OECD, los costos de transacción
en las operaciones de importación y exportación equivalen entre el 1 y el
15% del valor de transacción, evidenciando el enorme potencial que tendría
su disminución para estimular las inversiones en los mercados locales. Por
otra parte, los grandes flujos del comercio se dan entre las troncales este-
oeste, siendo los corredores norte-sur los alimentadores, por lo que urge la
necesidad de lograr una posición competitiva en la dorsal del Pacífico, con la
finalidad de convertir al Perú en un referente logístico regional e
internacional.
 Generación de capacidades para la
internacionalización y consolidación de una cultura
exportadora.
• El proceso de globalización ha generado inmensos retos, la competencia es
generalizada, tanto si implica a compañías que compiten por mercados, a países
que se enfrentan a la globalización o a organizaciones sociales que responden a
necesidades locales. Para tener un país apto para afrontar los retos de la
globalización, donde el comercio exterior juega un papel muy relevante, se
requiere mejorar las capacidades para la internacionalización, generando un
incremento de la competitividad empresarial a niveles internacionales mediante
la generación de un espíritu empresarial que se caracterice por su fuerza vital,
deseo de superación y progreso, capacidad de identificar las oportunidades del
mercado, con visión de futuro, habilidad creadora e innovadora, y aceptación y
propensión al cambio. Por ello, es necesario generar y fortalecer las capacidades
para la internacionalización, así como promover una cultura exportadora,
sentando las bases para un adecuado desarrollo del comercio exterior peruano.
 Estrategias de Entrada de
la Internacionalización

1. 2.
ADQUISICIONES FUSIÓN

3. 4.
GREENFIELD HOLDING
• Holding: Un holding o sociedad gestora es una sociedad comercial
cuya principal o única función es la de tener o administrar la
propiedad de otras sociedades o compañías.​ 
• Greenfield: En varias disciplinas se considera como proyecto
greenfield aquel que carece de restricciones impuestas por algún
trabajo anterior.
Lineamientos del PENX
2025
 PENX 2025: Realidad del Comercio Exterior Peruano y Metas
US$ 25 mil millones de XNT US$ 18 mil millones de Xs de
Servicios

PENX 2025
Hub Regional en el Pacífico 26º en Doing Business
Sudamericano

PILAR 1 PILAR 2 PILAR 3 PILAR 4

Desarrollo de oferta Diversificación de
exportable mercados e
diversificada, internacionalización de
competitiva y sostenible la empresa
27 TLC con 73 socios
20 Cadenas productivas comerciales, 98% del mercado
articuladas al mercado 50 Planes de desarrollo de
internacional (alimentos, mercado, uno por cada OCEX
servicios, metalmecánico,
etc.) 350 sucursales de franquicias
100 empresas venden a agencias
25 PERX públicas de socios comerciales
implementados, uno por cada
región del país en el exterior
Facilitación de comercio
y eficiencia de la
cadena logística
internacional
100% de la cadena logística
internacional gestionada por
plataformas electrónicas como la
VUCE
40% de reducción de costos
logísticos respecto al 2014,
debido
a un rediseño de procesos
40% de reducción del costo de
financiamiento para el sector
exportador
Generación de
capacidades para la
internacionalización y
consolidación de una
cultura exportadora
25 OCER Oficinas
regionales de comercio
exterior150 000
alumnos y
profesores capacitados a
través del
programa E-LEARNING