O 1 : O

B IT IV
HÁ ROACT
ER P
S

1. RESPONDER DE ACUERDO A
VALORES
2. ACEPTAR RESPONSABILIDAD
3. CONCENTRARSE EN EL
CIRCULO DE INFLUENCIA
4. CONVERTIRSE EN UNA
FIGURA DE TRANSICIÓN
 INTERDEPENDENCIA
Buscar Primero Entender,
Luego Ser Entendido Sinergizar
Hábito 5 VICTORIA Hábito 6

PÚBLICA
Pensar Ganar - Ganar
Hábito 4

INDEPENDENCIA
Hábito 3
Poner Primero
Lo Primero

VICTORIA
Hábito 2
Hábito 1 PRIVADA Comenzar con el
Ser Proactivo Fin en la Mente

DEPENDENCIA

Hábito 1:
Ser proactivo
El Hábito de la Visión Personal

PRINCIPIOS, PARADIGMAS Y
PROCESOS
Principio Básico:
Las personas son responsables de sus propias
elecciones y tienen la libertad de elegir.
“No conozco un hecho más
alentador que la incuestionable
habilidad del hombre para
elevar su vida por medio de un
empeño consciente”
-- Henry David Thoreau

Paradigmas Clave:
• “Yo soy responsable de mi comportamiento y de las elecciones que tomo en la vida”
• “Puedo expandir mi libertad personal y mi influencia siendo proactivo”

Proceso Clave:
• Reconocer las tendencias reactivas y desarrollar
respuestas proactivas.
• Incrementar su círculo de influencia.
• Convertirse en una figura de transición para
beneficio propio y de los demás.
• Ejercitar los dones humanos a través de la
elección consciente en la toma de decisiones.
1. RESPONDER DE ACUERDO A VALORES

Características de una Persona Proactiva:

• Responder de acuerdo a valores.
• Aceptar responsabilidad.
• Concentrarse en el círculo de influencia.

Comportamiento Reactivo:
La gente reactiva permite que las influencias externas ESTÍMULO RESPUESTA
(estados de ánimo, sentimientos o circunstancias)
controlen sus respuestas.

Comportamiento Proactivo:
La gente proactiva usa el margen de libertad
para tomar decisiones que mejor se apliquen LIBERTAD
a sus valores. Su libertad para elegir se DE
aumenta conforme ellos sabiamente usan el ESTÍMULO ELEGIR RESPUESTA
espacio que existe entre el estímulo y la DE
respuesta. ACUERDO
A
VALORES
EJEMPLO

Victor Frankl, un prisionero Judío cautivo en un campo de concentración durante

la segunda guerra mundial, descubrió que la elección proactiva de actitud es “la
última de las libertades humanas”.

“Los que vivimos en campos de concentración

podemos recordar a los hombres que
caminaban por las cabañas dando aliento a
los demás, regalando su último pedazo de pan.
Pueden haber sido pocos en número, pero
ofrecen prueba suficiente de que se puede
quitar todo a un hombre, excepto una cosa: la
última de las libertades humanas, el poder
elegir su propia actitud dada cualquier tipo de
circunstancia, el poder de elegir su propio
camino”
- Victor Frankl,
El hombre en búsqueda de Significado

HOJA DE TRABAJO 1.1

2. ACEPTAR RESPONSABILIDAD

Cuando culpamos o acusamos a otros, somos reactivos. Nos enfocamos en la debilidad

de la otra gente y nos involucramos tanto en sus conductas molestas que perdemos el
poder de pensar, sentir y actuar en nuestro mejor interés. Por otro lado, ejercitando la
proactividad, no permitimos que la debilidad de otros maneje nuestras decisiones. A
pesar de las acciones y disposiciones de los demás, hacemos elecciones de acuerdo
con nuestros valores, propósitos y visión.

“Lo que nos duele o hace

daño no es lo que la
gente nos hace. Lo que
nos duele es la respuesta
que elegimos por lo que
nos hacen”
- Stephen R. Covey

HOJA DE TRABAJO 1.2

TEORÍAS DEL DETERMINISMO

La gente reactiva culpa de sus actitudes y conductas a las cosas que creen que no
pueden controlar. Responden ante el estímulo, con frecuencia atribuyendo su conducta a
tres factores determinantes:

SICOLÓGICA
Nuestra educación,
crianza.

GENÉTICA
Características que
heredamos. AMBIENTAL
Lo que nos rodea.
 LOS CUATRO DONES HUMANOS
La gente proactiva ejercita 4 dones:

AUTO- IMAGINACIÓN
CONCIENCIA Visualizar más allá de la
Examinar pensamientos, experiencia y la realidad
estados de ánimo y presente.
conductas.

CONCIENCIA VOLUNTAD
Entender lo bueno y lo malo, INDEPENDIEN
y seguir la integridad TE
personal. Actuar independiente de
la influencia externa.
3.CONCENTRARSE EN EL CÍRCULO DE INFLUENCIA

CIRCULO DE
INFLUENCIA
El círculo de influencia de la
persona incluye aquellas
cosas que el o ella puede
afectar directamente. CÍRCULO DE
INFLUENCIA

“Usted puede elegir sus

acciones, pero no las
consecuencias de estas.
Estas están gobernadas CIRCULO DE
por las leyes y los PREOCUPACIÓN
El círculo de Preocupación
principios naturales” comprende todas las cosas
acerca de las que el o ella se
- Stephen R. Covey preocupa.
EXPANDIENDO SU CÍRCULO DE INFLUENCIA

El círculo de influencia es como un músculo que se desarrolla y obtiene elasticidad con el

ejercicio, pero que se atrofia por la falta de uso. Cuando la gente se concentra en las cosas
que pueden influenciar (por ejemplo su Cuenta de Banco Emocional con los demás y su
balance P/CP), expanden su conocimiento y experiencia, y crean confiabilidad. Como
resultado, su círculo de influencia crece. Sin embargo, cuando la gente se concentra en
cosas que no puede controlar, tienen menos tiempo y energía para dedicarse a las cosas
que pueden influenciar. En consecuencia, su círculo de influencia se reduce.

CÍRCULO DE CÍRCULO DE
INFLUENCIA INFLUENCIA

ENFOQUE PROACTIVO ENFOQUE REACTIVO

 LENGUAJE PROACTIVO Y REACTIVO

REACTIVO PROACTIVO
“Tengo que ir” “Elijo ir”
“Me hace enojar mucho” “Yo controlo mis sentimientos”
“No hay nada que pueda hacer” “Exploremos alternativas”
“Si tan solo...” “Yo puedo…”

HOJAS DE TRABAJO 1.3 y 1.4

4. CONVERTIRSE EN UNA FIGURA DE TRANSICIÓN

FIGURA DE
TRANSICIÓN
Una persona que detiene la
transmisión de conductas
negativas a los demás.
Una figura de transición rompe conductas enfermizas,
dañinas, abusivas o desafortunadas y las reemplaza con
conductas proactivas, útiles y efectivas. Esta persona es el
modelo de conducta positiva y transmite hábitos efectivos
que fortalecen a otros en forma positiva.

“Siempre que usted piense que el problema está allá

afuera, ese mismo pensamiento es el problema”
- Stephen R. Covey HOJA DE TRABAJO 1.5
CITAS

“Nada puede hacerte sentir inferior sin tu consentimiento”

- Eleanor Roosevelt

“No pueden quitarnos nuestro autorespeto si no se los damos”

- Mahatma Gandhi

“Si vivimos de recuerdos, estamos atados al pasado y a lo que es

finito. Cuando vivimos de nuestra imaginación, estamos atados a lo
infinito”
- Stephen R. Covey