LA VENTA

¿TODO EL MUNDO PUEDE SER VENDEDOR?

En Teoría “SI” !
En la practica
es mas Complicado.

2 Actitudes Innatas
“El resto se Aprende”

 Formación : Vendedor y Vendedoras Enero 2021

 LA VENTA
¿TODO EL MUNDO PUEDE SER VENDEDOR?
1ª Empatía
Es la capacidad que tiene el ser
humano a conectarse a otro
2ª Energía
Según el “ Harvard Business Review ”
Claro
la Empatía y la Energía son cosas que
se pueden adquirir. “
TRABAJANDO” ???
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LAS 15 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

1. CONCIENCIA
 De la importancia de su trabajo
 hacen todo lo posible por
alcanzar sus objetivos.
 Aprender a ser organizado y
eficiente

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LAS 15 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

3. APASIONADO
 Ama lo que hace.
 Se interesa por los productos
 Se interesa por su sector,
 lee, aprende, participa…

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LAS 15 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

4. ENTRENAMIENTO
 Las ventas son como un deporte.
 Mientras más entrena, mas alcanza.
 siempre aprendiendo, descubriendo
y entrenando
“LA PRÁCTICA HACE AL
MAESTRO”

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LAS 15 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

5. RESPETO
 En relación al tiempo. No hay que
hacerle perder tiempo al cliente,
 No hay que dejarlo esperándonos.
 Hay que aprender a ser respetuoso.

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6. ESCUCHA
 Es mas importante saber escuchar,
antes que saber vender.
 Como un médico primero escucha a
su paciente y luego lo cura.
 El que no escucha tendrá
problemas en sus ventas.

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7. SABER PREGUNTAR
 Una fuerte relación con la
“Escucha”.
 Saber preguntar para obtener
información y hablar sin mensajes
genéricos o típicos.

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8. PERSISTENCIA
 No existe vendedor, que no haya
escuchado, la palabra

NO
 la persistencia de seguir adelante
pese a escuchar muchas veces la
*
palabra “NO” .
*Mas allá aprenderemos a comprender a domar y por fin a amar la palabra
“NO”

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9. ADMINISTRAR EL TIEMPO
 Mientras menos tiempo se tenga son
menos ventas.
 Uno debe saber administrar el
tiempo.
 Entonces, aprender a administrar el
tiempo, viajes, reuniones, la venta
en sí misma.

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LAS 15 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

10. POSITIVISMO
 El positivismo es muy relacionada a
la de “Persistencia”.
 Reaccionado hacia adelante y no
hacía atrás.
 Siempre mantener una actitud
positiva.

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LAS 15 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

11. INICIATIVA
 No esperar a recibir órdenes.
 Hacer lo que uno tenga que hacer.
 No esperar a que nadie se los
ordene.
 No tener miedo de cometer un
error !

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LAS 15 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

12. INGENIO
(Esto también se aprende)
 Ser ingenioso, llevar la venta hacía
donde uno quiere
 El hecho de saber escuchar al
cliente nos brinda armar poderosas
que hay que aprender a utilizarlas

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LAS 15 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

13. INDEPENDIENTE
 No necesitar que lo motiven, lo
impulsen o les digan que tienen que
hacer.
 Hacer las cosas por su cuenta, sin
depender de nadie.

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14. COMPROMISO
 hacer todo lo posible y más si hace
falta para satisfacer el Cliente.
 Aprender la importancia del
compromiso.
 Especialmente con si mismo, para
poder alcanzar los objetivos que se
tengan.
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15. SIEMPRE ALERTA

 Estar siempre alerta, siempre listos,
como un bombero.
 Se debe estar preparado tanto física
como mentalmente.
 Dormir bien para tener poco stress.
 No excederse en alcohol, eventos,
fiestas, etc.

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