ACTIVIDAD EN

EQUIPO DE DOS
PERSONAS
CRISTHIAN RODRÍGUEZ
R I C A R D O A L VA R E Z
EN EQ UI PO DE D OS P ER S ONA S L L ENA L A T A BL A CON U N EJEM P L O DE U NA EM P R ESA L O CA L
Empresas tradicionales Nombre empresa: Empresas disruptivas Nombre de la empresa:

Orientado al producto MERCEDES BENZ Orientado al valor TESLA

Productos ideados por MOTOROLA Productos ideados por APLE
ingenieros diseñadores
Venta de productos WALMART Venta de valor al cliente AMAZON

Precio más alto posible FERRARI Precio más bajo para crear FAW
para crear utilidad volumen
Nuevos productos LG Nuevos productos únicos APLE
extensión de otros
Segmento de clientes CASA DE TOÑO Mercado global STAR BUCKS
Vendedores visitando AVON Marketing Digital MCAFEE
Compiten por WALDOS Compiten por valor e LIVERPOOL
promociones y descuentos incentivos
Productos tangibles BLOCK BUSTER Digitalización de los NETFLIX
productos
Mano de obra FERRARI Robotización FORD
III. ESTRATEGIA: APLICA LA Dos ejemplos de valor:

REINGENIERÍA EN REVERSA • V1. TESLA, TIENE UN CONVENIO CON

PROVEEDORES DE LITIO, LO QUE HACE
CONSUMIDOR POSIBLE MAYOR ACCESIBILIDAD EN
Integra valor (v) y costos (c ) para el cliente TECNOLOGIA
Alto- resuelve • V2. FERRARI, EDICIÓN LIMITADA, BAJO
Poca
PEDIDO Y EXCLUSIVIDAD
Dos ejemplos de costo:
Valor • C1. BIMBO , INTEGRACIÓN ENTRE
NEGOCIOS NUEVOS Y SERVICIOS
Sensibilidad Creación
al precio
ENTRE ELLOS.
de valor
• C2. GRUPO CARSO, HAY UNA
Costo INTEGRACION ENTRE DIFERENTES
NEGOCIOS PROPIEDAD DEL GRUPO.

Mucha
Bajo - accesibilidad

Ventaja competitiva
I I I . E S T R AT E G I A : C O M O Directivos estén
en desacuerdo
C O N S T R U I R VA L O R con lo que existe
Ejecutar diferente: en el mercado
El momento de la Nuevo concepto
verdad EJEMPLO DE EMPRESA, JUSTIFICA
Ejecuta diferente (Resuelve el PA R A C A D A E L E M E N T O :
problema) 1) ¿PIENSO DIFERENTE
APLE, CREO SU PROPIO SISTEMA
O P E R AT I V O

2) ¿EN QUÉ SOY ÚNICO?

T E S L A , S PA C E X

Piensa diferente 3) ¿TOMO POR SORPRESA AL

Sé único
Actúa diferente (sorpresa)
(Paradigma? MERCADO?
(valor) AMAZON, ENTRA EN CUALQUIER
SECTOR CON UNA EFICIENCIA EN
LOGISTICA

3 ) ¿ R E S U E LV O U N P R O B L E M A
IMPERCEPTIBLE?
¿Qué problema TEAMS, CONECTO A LAS
PERSONAS EN TIEMPOS
Actuar diferente: quiere el DIFICILES.
Revolucionar sistema consumidor que
comercialización resuelva el
producto?