TEORIA DE LAS

NEGOCIACIONES
 INTRODUCCION
La negociación es un concepto que lleva
acompañando al ser humano desde tiempos
antaño hasta nuestros días, de hecho una de las
mejores prácticas de negociación la encontramos
en la cultura fenicia del mediterráneo y norte de
África (ver Negociando como un Fenicio del Dr.
Chamoun) sin embargo, todo este tiempo el ser
humano ha ido desarrollando habilidades para la
negociación, en fin nuestro acontecer diario es
una negociación; el ejemplo claro se da con los
hombres antiguos que para sobrevivir en las selvas
debían ser fuertes porque el más fuerte acababa
con el débil. Todo esto en busca de alimentación y
refugio
DEFINICIÓN
Es el proceso por el que las partes interesadas
resuelven conflictos, acuerdan líneas de
conducta, buscan ventajas individuales o
colectivas o procuran obtener resultados que
sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla
generalmente como una forma de resolución
alternativa de conflictos.

NEGOCIACION
La negociación es el arte de llegar a una mutua comprensión, a través de las
oportunas discusiones sobre los puntos esenciales de un contrato, tales como
entrega, especificaciones, precios o términos. Dada la interrelación de dichos
factores entre sí y con muchos otros, se trata de un arte que requiere juicio y
sentido común