Modelo Lean

Canvas
Dilan Cañart
Diego Delgado
Estefania Sisalima
Marco Jara
Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
 
Segmento objetivo
Características que
tendría los primeros
clientes
 
¿A quién nos
dirigimos?
 
¿Qué segmentos se
han considerado?
 
Métricas clave (8) Canales (7) ¿Cuáles son los
    clientes prioritarios?
 

Estructura de Costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

   
 Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
3 problemas  
principales que Segmento objetivo
existen en el Características que
mercado que se tendría los primeros
desea apuntar clientes
   
¿Cómo se solventa ¿A quién nos
actualmente? dirigimos?
   
¿Qué pueden hacer ¿Qué segmentos se
los socios mejor con han considerado?
un coste menor y  
enriquecer el modelo Métricas clave (8) Canales (7) ¿Cuáles son los
de negocios?     clientes prioritarios?
   

Estructura de Costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

   
 Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
3 problemas  
principales que Segmento objetivo
existen en el Características que
mercado que se tendría los primeros
desea apuntar clientes
   
¿Cómo se solventa ¿A quién nos
actualmente? dirigimos?
   
¿Qué pueden hacer ¿Qué segmentos se
los socios mejor con han considerado?
un coste menor y  
enriquecer el modelo Métricas clave (8) Canales (7) ¿Cuáles son los
de negocios?     clientes prioritarios?
 

Estructura de costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

 
¿Desde dónde entra el dinero?
 
¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
 Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
3 problemas Características del  
principales que producto o servicio Segmento objetivo
existen en el   Características que
mercado que se ¿Qué actividades tendría los primeros
desea apuntar clave hay que clientes
  desarrollar en el  
¿Cómo se solventa modelo de negocio ¿A quién nos
actualmente? de que manera se dirigimos?
  llevan a cabo?  
¿Qué pueden hacer ¿Qué segmentos se
los socios mejor con han considerado?
un coste menor y  
enriquecer el modelo Métricas clave (8) Canales (7) ¿Cuáles son los
de negocios?     clientes prioritarios?
 

Estructura de Costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

   
¿Desde dónde entra el dinero?
 
¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
 Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
3 problemas Características delDescribe cómo se va a  
principales que producto o servicioayudar al cliente a Segmento objetivo
existen en el   solventar sus Características que
mercado que se ¿Qué actividades problemas tendría los primeros
desea apuntar clave hay que   clientes
  desarrollar en el   
¿Cómo se solventa modelo de negocio   ¿A quién nos
actualmente? de que manera se   dirigimos?
  llevan a cabo?    
¿Qué pueden hacer   ¿Qué segmentos se
los socios mejor con ¿Qué problema han considerado?
un coste menor y Métricas clave (8) solucionamos? Canales (7)  
enriquecer el modelo   ¿Qué necesidad   ¿Cuáles son los
de negocios?   satisfacemos? clientes prioritarios?
¿Qué beneficios
aportan?

Estructura de Costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

  ¿Desde dónde entra el dinero?
 
¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
 
 Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
3 problemas Características delDescribe cómo se va a El valor agregado de  
principales que producto o servicioayudar al cliente a nuestro bien o servicio Segmento objetivo
existen en el   solventar sus   Características que
mercado que se ¿Qué actividades problemas ¿Qué tipo de relaciones tendría los primeros
desea apuntar clave hay que   esperan los clientes que clientes
  desarrollar en el  establezcamos con ellos?  
¿Cómo se solventa modelo de negocio   ¿A quién nos
actualmente? de que manera se   dirigimos?
  llevan a cabo?    
¿Qué pueden hacer   ¿Qué segmentos se
los socios mejor con ¿Qué problema han considerado?
un coste menor y Métricas clave (8) solucionamos? Canales (7)  
enriquecer el modelo   ¿Qué necesidad   ¿Cuáles son los
de negocios?   satisfacemos? clientes prioritarios?
¿Qué beneficios
aportan?

Estructura de Costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

   ¿Desde dónde entra el dinero?
 
¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
 Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
3 problemas Características delDescribe cómo se va a El valor agregado de  
principales que producto o servicioayudar al cliente a nuestro bien o servicio Segmento objetivo
existen en el   solventar sus   Características que
mercado que se ¿Qué actividades problemas ¿Qué tipo de relaciones tendría los primeros
desea apuntar clave hay que   esperan los clientes que clientes
  desarrollar en el  establezcamos con ellos?  
¿Cómo se solventa modelo de negocio   ¿A quién nos
actualmente? de que manera se   dirigimos?
  llevan a cabo?    
¿Qué pueden hacer   ¿Qué segmentos se
los socios mejor con ¿Qué problema han considerado?
un coste menor y Métricas clave (8) solucionamos? Canales (7)  
enriquecer el modelo   ¿Qué necesidad   ¿Cuáles son los
de negocios?   satisfacemos? Vía de acceso a los clientes prioritarios?
¿Qué beneficios clientes
aportan?  
¿A través de que medios
se contactara la empresa
para atender a los
clientes?

Estructura de Costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

   
¿Desde dónde entra el dinero?
 
¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
 Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
3 problemas Características del Describe cómo se va a El valor agregado de  
principales que producto o servicio ayudar al cliente a nuestro bien o servicio Segmento objetivo
existen en el   solventar sus   Características que
mercado que se ¿Qué actividades problemas ¿Qué tipo de relaciones tendría los primeros
desea apuntar clave hay que   esperan los clientes que clientes
  desarrollar en el   establezcamos con ellos?  
¿Cómo se solventa modelo de negocio   ¿A quién nos
actualmente? de que manera se   dirigimos?
  llevan a cabo?    
¿Qué pueden hacer   ¿Qué segmentos se
los socios mejor con ¿Qué problema han considerado?
un coste menor y Métricas clave (8) solucionamos? Canales (7)  
enriquecer el modelo   ¿Qué necesidad   ¿Cuáles son los
de negocios?   satisfacemos? Vía de acceso a los clientes prioritarios?
Elementos clave ¿Qué beneficios clientes
que se desean aportan?  
medir ¿A través de que medios
  se contactara la empresa
¿Qué recursos clave para atender a los
requiere el modelo clientes?
de negocios?

Estructura de Costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

   
¿Desde dónde entra el dinero?
 
¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
 Problema (2) Solución (4) Propuesta de Valor (5) Ventaja diferencial (6) Segmentos de
        Clientes (1)
3 problemas Características del Describe cómo se va a El valor agregado de  
principales que producto o servicio ayudar al cliente a nuestro bien o servicio Segmento objetivo
existen en el   solventar sus   Características que
mercado que se ¿Qué actividades problemas ¿Qué tipo de relaciones tendría los primeros
desea apuntar clave hay que   esperan los clientes que clientes
  desarrollar en el   establezcamos con ellos?  
¿Cómo se solventa modelo de negocio   ¿A quién nos
actualmente? de que manera se   dirigimos?
  llevan a cabo?    
¿Qué pueden hacer   ¿Qué segmentos se
los socios mejor con ¿Qué problema han considerado?
un coste menor y Métricas clave (8) solucionamos? Canales (7)  
enriquecer el modelo   ¿Qué necesidad   ¿Cuáles son los
de negocios?   satisfacemos? Vía de acceso a los clientes prioritarios?
Elementos clave ¿Qué beneficios clientes
que se desean aportan?  
medir ¿A través de que medios
  se contactara la empresa
¿Qué recursos clave para atender a los
requiere el modelo clientes?
de negocios?

Estructura de Costos (9) Fuentes de Ingresos (3)

   
Gastos que genera la estructura ¿Desde dónde entra el dinero?
   
¿Cuál es la estructura de costos del modelo de negocio? ¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?