EL PROBLEMA

 El Departamento de Comercio de Estados Unidos anunció este jueves que planea reanudar una investigación
antidumping, esto es que los cultivadores de tomate de Florida se quejaron de que los mexicanos vendían tomates
a precios inferiores a los del mercado, después de salir de un acuerdo de 2013 con México.
 En los años 90, 1996 hubo un inicio de investigación por dumping y daño en contra del tomate de Estados Unidos
por exportaciones de tomate mexicano.
 En ese momento se suspendió la investigación y se llegó a un acuerdo entre productores mexicanos, productores y
gobierno de Estados Unidos y se acordó establecer un precio mínimo para la exportación de tomate mexicano de
Estados Unidos por diferentes calidades.
 Este jueves el Departamento de Comercio dijo a legisladores que tiene la intención de retirarse del acuerdo que
suspendió la investigación, luego de escuchar la preocupación del sector estadounidense del tomate, pues
afirmaron que la participación de México en el mercado de tomate en Estados Unidos ha aumentado de un 32 a un
54 por ciento, mientras que la de los productores locales ha bajado del 65 al 40 por ciento.
 El pacto de 2013, que estableció precios mínimos de “referencia” para los tomates mexicanos, se acordó en parte
para evitar una temida guerra comercial si Estados Unidos decidía imponer aranceles antidumping.
 SOLUCIÓN
 Lo que hizo el Departamento de Comercio fue decir, no se va a renovar este acuerdo de suspensión, lo anunció el
6 de febrero y nos dan 90 días para concluir este acuerdo de suspensión porque no hubo un acuerdo entre los
productores y el gobierno de Estados Unidos y entonces retoman la investigación donde ya había encontrado
dumping. Sin embargo, son datos de 1990 prácticamente, entonces la pregunta es ¿con qué datos va a continuar
esa investigación?, yo supongo que son los mismos y
 después se va a la comisión de Comercio Internacional para que la comisión decida si efectivamente hay daño a la
producción de tomate en Estados Unidos”, señaló.
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 El Departamento de Comercio inició negociaciones con México para revisar el acuerdo en enero, pero dijo que “a
pesar de los esfuerzos comprometidos de todas las partes quedaron importantes cuestiones pendientes”, por ello la
semana pasada, cerca de 50 legisladores estadounidenses encabezados por el senador Marco Rubio le escribieron
al secretario de
 Más o menos a noviembre Estados Unidos decidiría si efectivamente hay daño y si el daño amerita una
medida antidumping para poder compensar el daño. Hay la posibilidad de que la Comisión diga que no
hay dumping, no hay daño, y entonces el tomate pueda exportarse libremente a Estados Unidos”.
 La funcionaria de la Secretaría de Economía señaló que se va a defender a los productores de tomate de
México en Estados Unidos y se conversará con el Departamento de Comercio.
 No olvidemos que bajo el Tratado de Libre Comercio de América del Norte nosotros tenemos
instrumentos legales y jurídicos para poder defender a los productores bajo el capítulo 19 del TLCAN
bajo la ONC tenemos diferentes formas. Lo que sí quisiéramos es buscar la forma en que haya un
acuerdo entre productores porque esa es la forma en que han podido arreglar sus diferencias en los
últimos 20 años y creemos que es la forma que podría seguirse dando”.
 La subsecretaria de Comercio Exterior insistió en que México es un exportador muy importante de
tomate para Estados Unidos.
 En primer lugar estamos exportando más de mil 800 millones de dólares al año. Nosotros hemos
incrementado nuestras exportaciones en un 15% en este periodo entre el 2013 y 2018. De la producción
mexicana, la mitad de la producción va al mercado de los Estados Unidos. Si no me equivoco, el
Departamento de Comercio tiene datos de que la exportación mexicana a ese país representa alrededor
del 20% en algunos casos, México es el principal proveedor de algún tipo de productos específicos de
tomate y sobretodo en ciertas regiones y durante ciertas épocas del año. México sí ha podido desarrollar
una participación en este mercado gracias al TLCAN y también hemos visto que hay inversión de
Estados Unidos en algunos estados de México para exportar tomate a los Estados Unidos. Entonces sí
estamos hablando de una integración productiva profunda en este sector”, concluyó.
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 ¿QUÉ HACER?

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 Analiza a conciencia los mercados extranjeros  Desarrolla tu plan de negocios y alternativas
 Es necesario que te tomes el tiempo para entender el  Ya sea que se trate de importar o exportar es
destino potencial al que quieras entrar. Determina si necesario concentrar tu esfuerzo en hacer que la
realmente es relevante tu producto, pero sobre todo inversión que realizas tenga el mayor retorno de
identifica las adaptaciones que tienes que hacer para inversión posible. Por ello, es importante tener una
exportar y las regulaciones con la que tienes que gama de planes de acción para vender tus bienes a
cumplir para entrar a un nuevo mercado.  mercados extranjeros. 
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 Sé consciente de los costos  Elige el mejor plan de financiamiento
 Costos de embarque, bancarios y fluctuaciones en  De acuerdo a tu actividad comercial elige el mejor
los tipos de cambio deben ser considerados y plan de financiamiento que tu negocio
estipulados al momento de entrar a un nuevo necesita. Por ejemplo, para los exportadores, recibir
mercado ya que posiblemente afectarán en el fujo de el pago al final de la venta es la manera más común
tu capital.  de negociar.
5-
Termina lo que empiezas.
Uno de los errores más comunes es dejar papeleo incompleto, ya que no permite asegurar los certificados de exportación u otra documentación requerida. Por ello, te
recomendamos que tu empresa y agencia aduanal realice lo siguiente:
Verificar que tus procesos cumplan con las normas generales necesarias.
Comprobar los derechos de autor en tus productos.
Las patentes y marcas comerciales solo se reconocen y protegen en el país de origen, por lo que tendrás que asegurar una protección adicional al exportar.
Asegurarse que los bienes que importes cumplen con todas las regulaciones gubernamentales del país destino.
 CONCLUSIÓN
Lamentablemente resulta una desventaja la lejanía que las partes del tratado presentan ya que si se compara
con algunos otros países, eso puede contraer consigo consecuencias como costos mayores de logística que
otras naciones, por lo que pudieran eliminar a México de la competencia ante otros que proporcionen
beneficios a través de Tratados de Libre Comercio o similares.
Por lo anterior seria relevante buscar alternativas que hagan más atractivo el mercado mexicano en cuanto a
reducción en los costos para incentivar la inversión y desarrollo del país.
Otro aspecto a trabajar son las actividades en nuestro país, México para estar a la par en tiempos de
procedimientos de aduanas ya que según estadísticas muestra como aun perteneciendo a tratados entre países
desarrollados no alcanza la eficiencia que los mencionados practican, posiblemente por la escases de
recursos por lo que seria recomendable acudir a financiamiento de países.
Además seria prudente facilitar en mayor medida la inversión extranjera, tomando el ejemplo de otros países,
y procedimientos que se adecuen a las necesidades de nuestra nación pero no dejando atrás la capacitación de
las autoridades encargadas de los mismos ya que son los que al estar actualizados podrían proponer nuevas y
mejores soluciones para formar parte de los países con mayor eficiencia en despachos de mercancías,
atrayendo así la atención de nuevas entidades que deseen realizar negociaciones para obtener beneficios
mutuos.