ANÁLISIS DE LA

COMERCIALIZACIÓN
ESTUDIO DEL MERCADO
ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE
OFERTA Y DEMANDA

 En una situación normal, el mercado se encuentra equilibrado. Se oferta tanto como

se demanda. Es decir que todo lo que hay para vender se vende (nadie demanda más
ni menos de ese determinado bien o servicio de lo que está ofertado en el mercado).
ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE
OFERTA Y DEMANDA
 Si por ejemplo bajase mucho el precio de un bien, aumentaría su demanda (más
interesados sobre el mismo) y al mismo tiempo también descendería la cantidad
ofrecida (sería menos rentable y por lo tanto habría menos interesados en ofrecerlo). Se
produce entonces un exceso de demanda, es decir muchos compradores interesados en
comprar y al mismo tiempo un mercado que ofrecerá menos cantidad, por tanto no
estará equilibrado hasta que se llegue a un nuevo punto de equilibrio del mercado.
ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE
OFERTA Y DEMANDA
 Si el precio de un bien sube, nuevamente se deja el equilibrio. Habrá más
vendedores interesados en vender (ya que la rentabilidad será mayor) pero al mismo
tiempo menos compradores interesados en comprar (porque el precio es más alto).
Esta situación se conoce como exceso de oferta. De la misma manera que en el caso
anterior el mercado no estará equilibrado hasta llegar a un nuevo punto de equilibrio
en el que se oferte tanto como se demanda.
MERCADO Y CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

 Mercado es el área en el cuál convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para

establecer un precio único. Su estudio consiste en determinar la cantidad de productos
industriales, provenientes de una fuente de producción a instalar, que la comunidad
estaría dispuesta a adquirir a determinados precios. Con este estudio se puede adjudicar
a esa fuente una determinada capacidad de producción, dato base sobre el cual se
realizarán todos los estudios de factibilidad. Se debe hacer constar que la determinación
de la capacidad de producción no depende únicamente de un estudio de mercado, sino
también de otros factores limitantes, como podría ser la disponibilidad de materias
primas, limitaciones en la disponibilidad de energía o combustibles, agua, etc.
 De la definición de mercado y a los efectos de llegar a determinar su amplitud, se extrae
que es necesario estudiar la cuantía de la oferta y la demanda. Según la magnitud
relativa de cada uno de estos dos factores podremos tener dos situaciones.
DEMANDA INSATISFECHA

 Demanda insatisfecha: se da cuando la demanda supera a la oferta. La producción

que corresponda al proyecto se sumará a la oferta de los demás Proveedores.
Normalmente se puede reconocer por dos indicadores:
 Precios altos
 Establecimiento de controles por parte del Estado.
DEMANDA SATISFECHA

 Demanda satisfecha: se da cuando por lo menos la oferta alcanza la magnitud de la

demanda. En este caso, se deberá intentar una demanda por sustitución, es decir que
no se amplía el volumen del mercado existente sino que se desplaza a otros
productores. Encarar una demanda por sustitución implica mejorar las condiciones del
mercado actual ya que de otra forma no se podría romper con la inercia de la
comercialización. Para mejorar las condiciones del mercado se pueden variar tres
factores:
 La calidad del producto
 Un mismo producto de mayor calidad (tecnologías más modernas)
 Un nuevo producto sustituto con mejores propiedades

 El precio del producto

 Las condiciones de venta.