MODELO

ESTRATEGICO
DE NEGOCIOS

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¿POR QUE REALIZAR
UN ESTUDIO DE
MERCADO?

Docente:
Nacarino Díaz Janeth Esther
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INTEGRANTES:

 Aquino López, Ricardo.

 Cueva Gonzales, Katia

 Miranda cadenilla, Melissa

 Quiroz Sánchez, Jhojan

 Ruiz Fernández, Mirelly

 Terrones Espinoza Jairo

Docente:
Nacarino Díaz Janeth Esther
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¿Qué es el Modelo de Negocio?

Es la forma en que la empresa crea valor para el cliente o

consumidor final.
Por lo tanto

Se trata del apuntalamiento económico

de la compañía en todas sus facetas

Generar Ganancias.

Docente:
Nacarino Díaz Janeth Esther
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Pasos estratégicos para diseñar un modelo de
negocio

1. Determinar la propuesta de valor.

2. Conocer el mercado objetivo. 
3. Definir los canales de distribución. 
4. Conocer las alianzas estratégicas. 
5. Definir la ventaja competitiva.
6. Determinar el precio. 

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Nacarino Díaz Janeth Esther
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Plan Estratégico.

Documento escrito que compara los objetivos de una

empresa con las necesidades del mercado.
Define

Los objetivos de la empresa, y los utiliza para aprovechar

las oportunidades de negocios disponibles.
Se logra

FORTALEZAS
Haciendo un análisis FODA OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS

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Nacarino Díaz Janeth Esther
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Plan Estratégico.
CARACTERÍSTICAS

• Amplia investigación del mercado: tendencias del

sector y un análisis del competidor.
• Un plan estratégico: incluirá los componentes de un
plan tradicional.
• Resumen ejecutivo: análisis de marketing y los
estados financieros.
• Objetivos establecidos: Por ejemplo, un plan
estratégico de negocios intentará identificar un
mercado objetivo, reduciéndolo a un tamaño
manejable, y estableciendo una estrategia para la
adquisición de esos clientes.

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Nacarino Díaz Janeth Esther
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¿PARA QUE ES NECESARIO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?

Para optimizar la investigación de mercados y para

alcanzar la cuota de mercado óptima para tu negocio.
QUE DEBEN
HACER

Definir claramente los objetivos de la empresa y llevar a

cabo una investigación exhaustiva para comprender
adecuadamente las tendencias del sector.

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ESTUDIO DE
MERCADO

Docente:
Nacarino Díaz Janeth Esther
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INTRODUCCION

por medio del estudio de mercado

podemos obtener, analizar y
comunicar información acerca de
los clientes, el producto, el precio,
el tipo de distribución. Las
promociones, los competidores y
los proveedores.

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¿Que es Estudio de mercado?

Es un proceso sistemático de recolección y

análisis de datos e información acerca del
producto, clientes, consumidores y
competidores que permite a la
organización retroalimentarse para crear
estrategias de mejora y preparación para
los cambios futuros.

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Nacarino Díaz Janeth Esther
 Objetivos del estudio de mercado
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 Determinar el espacio que ocupa un bien o
un servicio en un mercado especifico.  Determinar la viabilidad de un negocio,
mediante la proyección futura de como se
Por espacio se entiende: comportara el producto en el mercado.

La necesidad que tiene los clientes de un  Identificar la cantidad de consumidores

producto o servicio en un área o clientes que demanden o necesite el
determinada(ciudad, pueblo, país, etc.) producto.

 Identificar las empresas productoras de  Producir la cantidad necesaria de

bienes o servicios similares o competencia productos para ofrecerlos al mercado y
directa. cubrir esa demanda.

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ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE
MERCADO

El estudio de mercado
esta estructurado en
bloques, los cuales
analizan el
comportamiento de la
empresa en el pasado,
para proyectarla en el
futuro.

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Nacarino Díaz Janeth Esther
 z En la proyección a futuro se mira:

 Si el producto se va a vender o no.

 Cuáles van a ser los posibles clientes de la empresa.

 Cuales van a ser sus competidores

 Como se va a vender el producto

 En donde se va a vender

 Cuanto hay que producir para cubrir la demanda etc.

Docente:
Nacarino Díaz Janeth Esther
 z PRODUCTO

 Se analizan las características del bien o servicio que produce y ofrece

la empres, para comprarlas con las necesidades de los consumidores.

Tipos de productos

 Producto principal: es la razón de ser de la empresa o actividad que

realiza para generar dinero.

 Se deben señalar al producto sus características:

 Físicas: color, forma, tamaño, calidad, garantía, etc.

 Químicas: ingredientes, saborizantes, tipo de pintura, olorizan.

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Nacarino Díaz Janeth Esther
 z  Subproductos:

Es la fabricación del productor principal se originan subproductos que deben ser usados
para aumentar la producción y ser ,as eficientes.

 Ejemplo:

Cuando se esta pasteurizando la leche, en el proceso hay que descremarla; la elche

descremada es la que se vende en bolsa o producto principal

Con la crema que sobra se elaboran subproductos que son: mantequilla, kumis. Queso.
Yogures, etc.

Docente:
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DEMANDA DEL PRODUCTO:
Analiza y determina la cantidad de productos que lis consumidores
están dispuestos a adquirir.

Al analizar la demanda podemos identificar:

 Las necesidades de los consumidores.

 Su poder adquisitivo o capacidad de compra.

 Los gustos de los consumidores( tamaño, formas. Colores.

Sabores, etc.

Docente:
Nacarino Díaz Janeth Esther
 z OFERTA DEL PRODUCTO:

Se analiza la capacidad de producción de la empresa y la

capacidad de ofrecer esos productos al mercado y se
compara con:

 La demanda de los clientes en el mercado.

 Las ofertas de la competencia.

Ya sea aumentar la producción y mejorar la calidad del

producto o si es necesario bajar o aumentarlos precios
como estrategia de venta.

Docente:
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 z PRECIO DEL PRODUCTO:

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos.

Método de asignación de precios

 Métodos de costos:

Consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirles el margen de ganancia que queremos
ganar, pro ejemplo: el 25%.

Docente:
Nacarino Díaz Janeth Esther
 z CANALES DE COMERCIALIZACION:

Determina la cadena de transferencia que sigue el producto, desde

que sale de la fabrica hasta que llega al cliente p consumidor final.

Se debe determinar si se va a utilizar:

 Publicidad, para promoción del producto.

 Servicio al cliente.

 Transporte y embalaje.

Docente:
Nacarino Díaz Janeth Esther
 z MERCADO POTENCIAL
Determina la población que tiene la necesidad del producto o servicio que ofrece la empresa.

Permite identificar los posibles clientes que:

 Poseen el dinero necesario para comprar el producto.

 Están interesados en adquirir el producto.

 Tienen una necesidad que no ha sido satisfecha, la cual puede satisfacer la empresa con
su producto.

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