Clase 5 Tipos Mercados

CLASE 5
DECISIONES DE
COSTOS Y
TIPOS DE
MERCADO
Lisette Cárcamo, M Sc 1
TIPOS DE ORGANIZACION
EMPRESARIAL
• Hay tres tipos principales de organizaciones

empresariales, son:
1. Propiedad Individual: Es una empresa con
un solo dueño o propietario, que tiene
responsabilidad limitada o ilimitada.
TIPOS DE ORGANIZACION EMPRESARIAL
• Responsabilidad ilimitada es la responsabilidad
legal por todas la deudas que contraiga una
empresa hasta una cantidad igual a la totalidad
de la riqueza del propietario.
• Si un propietario no puede pagar sus
obligaciones, todas aquellas instancias a las que
la empresa les deba dinero pueden reclamar las
propiedades personales de aquél.
• Ejemplo: Agricultores, programadores de
computadoras, los artistas.
• Responsabilidad Limitada o Sociedad
Limitada es un tipo de sociedad mercantil, en la
cual la responsabilidad está limitada
al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de
que se contraigan deudas, no responde con el
patrimonio personal de los socios
2. Sociedad: Una sociedad es una

empresa con dos o mas propietarios con
responsabilidad limitada.
• Los socios tienen que estar de acuerdo
en la estructura administrativa y como
dividir entre si los beneficios de la
empresa.
3. CORPORACION: Es una empresa propiedad

de uno o mas accionistas con responsabilidad
limitada.
Marcos de Tiempo para la toma
de decisiones.
• Las decisiones acerca de la cantidad a producir
y el precio a cobrar dependen del tipo de
mercado en donde opera la empresa:
Competencia perfecta, competencia
monopolística, oligopolio y monopolio son los
distintos tipos de mercado a que puede
enfrentarse una empresa.
COMPETENCIA PERFECTA
• Se presenta en el mercado cuando en el participan
muchas empresas (cada una de ellas vende
productos idénticos a las demás), muchos
compradores y sin ninguna restricción a la entrada
de nuevas empresas a esta industria.
• Las numerosas empresas y sus compradores
están bien informados acerca de los precios de los
producto de cada una de las empresas que
participan en la industria.
La competencia perfecta es una industria
donde:
1. Muchas empresas venden producto
idénticos a muchos compradores
2. No existen restricciones para entrar a la
industria
3. Las empresas establecidas no tienen
ventaja con respecto a las nuevas
4. Los vendedores y los compradores están
bien informados acerca de los precios.
• La competencia perfecta surge si se percibe que
cada empresa produce un bien o servicio que
no tiene características únicas, de tal manera
que a los consumidores no les importa a que
empresa le comprarán.
• Las empresas en competencia perfecta pueden
tomar muchas decisiones, pero no pueden
decidir el precio al que deben vender su
producción.
• El mercado de commodites es un buen ejemplo
de un mercado que tiende a ser de competencia
perfecta.
• Un commodity se define como un bien
homogéneo, generalmente productos agrícolas,
carnes y metales.
• Otro mercado que llena estas características es
el mercado de divisas, donde existe un gran
número de clientes y vendedores potenciales,
que pueden comerciar desde pequeños montos
hasta grandes cantidades de divisas.
• Se dice que las empresas en competencia
Perfecta son Tomadoras de Precios.
• Un tomador de precios es una empresa que
no puede influir en el precio de un bien o
servicio.
• La razón para lo anterior consiste en que la
empresa produce una proporción mínima de
la producción total de un bien determinado, y
los compradores están bien informados
acerca de los precios que ofrecen las demás
empresas.
Decisiones de la empresa en Corto Plazo:

•Por ser tomadores de precio, si hay una
fluctuación en los precios, la empresa debe
tomar:
•Decisiones de Corto Plazo: Si se debe producir
o cerrar sus puertas
•Si se decide a producir, en que cantidad
hacerlo
Decisiones de Largo Plazo:
•Las decisiones que debe tomar la empresa en
el largo plazo, si el bien producido, su demanda
se reduzca o un avance tecnológico puede
generar cambios en los costos, las decisiones
deberán ser:
1.Si debe aumentar o disminuir el tamaño de la
planta
2.Si debe permanecer en la industria o
abandonarla.
COMPETENCIA MONOPOLISTICA
• Es una estructura de mercado en donde

compiten un gran número de empresas
produciendo productos similares, pero con
ligeras diferencias.
• La fabricación de un producto ligeramente
distinto del producto de una empresa
competidora se denomina diferenciación
del producto.
• La diferenciación del producto da a la

empresa un elemento de poder
monopolístico.
• Los productos diferenciados no son
necesariamente productos distintos.
• La empresa es el único fabricante de la
versión particular del bien en cuestión.
• Ejm: Calzado para atletismo Nike, Reebok,
Fila, tienen cada uno su versión del zapato
perfecto.
• La competencia Monopolística es una
estructura de mercado en donde:
1. Compite un gran número de empresas
2. Cada empresa produce un producto
diferenciado
3. Las empresas compiten con base en la calidad
del producto, el precio y las actividades de
marketing
4. Las empresas son libres de entrar y salir de la
industria.
1. Gran número de empresas: Al igual que en

la competencia perfecta, en la competencia
monopolística la industria consiste de un gran
número de empresas, cuya presencia tiene 3
implicaciones para todos los participantes:
– Pequeña participación de mercado: Se
ofrece una pequeña parte de la producción
total de la industria. Tienen poder limitado
para influir sobre el precio de sus
productos.
– Ignorar a otras empresas: La empresa debe

ser sensible al precio promedio de mercado
del producto, pero no toma en cuenta a
ninguno de sus competidores individuales.
– Imposibilidad de Colusión: En la
competencia monopolística a las empresas les
agradaría conspirar para fijar un precio más
alto, es decir, podrían coludirse. Sin embargo,
debido a que hay muchas empresas, la
colusión es imposible.
2. Diferenciación del Producto: Una

empresa practica la diferenciación del
producto si elabora un producto ligeramente
diferente de los de su competencia.
• Un producto diferenciado es un producto
sustituto, pero no perfecto, de los productos
de otras empresas.
3. Competencia en Calidad, Precio y Marketing

– Calidad: Se refiere a los atributos físicos que
lo hacen diferente de los productos de otras
empresas.
– La calidad incluye diseño, confiabilidad, el
servicio proporcionado al comprador y la
facilidad de acceso del comprador al producto.
– Precio: Por la diferenciación del producto, una
empresa en Comp. Monopolística, puede fijar
sus precios y su nivel de producción.
– Marketing: En virtud de la diferenciación del

producto, una empresa en Competencia
Monopolística tiene que promover su
producto.
– Esta comercialización o promoción consiste
en diversas actividades que, en conjunto, se
denominan marketing.
3. Entrada y Salida:
• En la competencia monopolística hay libre
entrada y libre salida de empresas de la
industria.
• En consecuencia, una empresa no puede
obtener beneficios económicos a largo plazo.
• Cuando las empresas obtienen beneficios
económicos, nuevas empresas entran a la
industria lo que lleva a una reducción de los
precios, y, tarde o temprano, a la eliminación
de los beneficios económicos.
• Existen muchos ejemplos de empresas y productos que
participan en este tipo de mercado:
• Tiendas de Barrio: Por lo general, ofrecen los mismos
bienes que otras tiendas, pero se diferencian unas de otras
al estar ubicadas en distintos lugares y al ofrecer una
atención diferente.
• Estaciones de servicio: Ofrecen el mismo producto al
mismo grupo de clientes, pero compiten en función del
lugar en el que se encuentran y con los servicios
adicionales que brindan.
• Computadoras personales: Los diferentes ofertantes de
computadoras personales, suelen competir ofertando algo
(memoria ram, velocidad, diseño, garantía, soporte técnico,
créditos, etc...) que es diferente al de sus competidores.
• Productos que están en las góndolas de los
supermercados: En este caso, basta con observar
una determinada categoría para determinar la
cantidad de productos que compiten en ella, en
función de alguna variante, como el diseño, el
tamaño, la cantidad, etc...
• Otros mercados que tienen los atributos de la
competencia monopolística, son: El mercado de los
libros, los CD, las películas, los juegos de
computadora, los restaurantes, las clases de piano,
las galletas, los muebles, y también, se puede
mencionar a los salones de belleza, las librerías, las
ferreterías, etc...
EL OLIGOPOLIO
• Es una estructura de mercado en donde compite un
pequeño número de empresas.
• Se observará cómo el número reducido de empresas
en un mercado provoca una interdependencia mutua.
• Los programas para computadora, la manufactura de
aviones y el transporte aéreo internacional son
ejemplos de industrias oligopólicas.
• Las empresas de este tipo de mercados pueden
fabricar productos casi idénticos, como la bebida cola
producida por Coca-cola y Pepsi, o productos
diferenciados como el Clío de Renault o el Taurus de
Ford.
• El oligopolio se caracteriza por la presencia de unas
pocas empresas dominantes.
• Puede existir multitud de pequeñas empresas, pero sólo
las empresas mayores tienen el poder para tomar
represalias. Esto provoca una elevada concentración de
la industria en un pequeño número de grandes
empresas (de 2 a 10) con gran participación en el
mercado.
• En los Estados Unidos, la industria de la gasolina es un
oligopolio, ya que está dominada por unas pocas
empresas de gran tamaño, como Exxon, Mobil, Chevron
y Texaco. Sin embargo, también existen numerosas
empresas pequeñas en el mercado como las
gasolineras pequeñas e independientes que venden tan
sólo en una ciudad o región.
LAS CARACTERÍSTICAS DEL OLIGOPOLIO
• Un número reducido de grandes empresas

dominantes y muchas empresas pequeñas,
• Productos estandarizados o diferenciados,
Las empresas dominantes tienen poder sobre
los precios, pero temen las represalias
• Uso de barreras económicas o tecnológicas
para convertirse en una empresa dominante,
• Empleo profuso de la competencia ajena a los
precios por temor a las guerras de precios.
• Todos los grandes negocios pertenecen a
la forma de mercado conocida como
oligopolio.
• El hecho de ser una gran empresa implica
de forma casi automática que dicha
empresa tiene medios para controlar su
mercado.
• CAUSAS DE LA CONCENTRACIÓN EN EL
OLIGOPOLIO
Las economías de escala presentes en la

producción de determinadas mercancías,
• Los ciclos económicos que eliminan a los
competidores débiles,
• Los beneficios que se obtienen al fusionarse
varias empresas; y,
• Otras barreras, como el desarrollo tecnológico o
la publicidad.
• La historia de la fabricación de automóviles en los EEUU
muestra un proceso de continua concentración del
mercado en manos de tres grandes empresas: G.M.,
Ford y Chrysler.
• No hace mucho tiempo que Chrysler adquirió la
debilitada American Motors.
• A comienzos de este siglo se está produciendo una
nueva fase de concentración a escala global puesto que
Daimler ha adquirido Chrysler, Renault ha adquirido
Honda y GM dquiririó Daewoo.
• El volumen de producción necesario para resultar
rentable (100.000 vehículos) actúa como una gran
barrera para la incorporación al mercado de cualquier
empresa que quiera fabricar coches.
• La vida económica está llena de situaciones en las
que los individuos, las empresas o los países
compiten por dominar.
• Los oligopolios que analizamos recientemente a
veces terminan en una guerra económica.
• Esta rivalidad se observó en el siglo XIX cuando
Vanderbilt y Drew redujeron una y otra vez las
tarifas de transporte de sus ferrocarriles paralelos.
• En los últimos años, Southwest Airlines ha tratado
de atraer a los clientes de sus rivales mayores
ofreciendo tarifas inferiores a las vigentes.
• Cuando las grandes compañías, como American
o United, decidieron como reaccionar, también
tuvieron que tener en cuenta cómo reaccionaría
Southwest cuando ellas reaccionaran, y así
sucesivamente.
• Que decisiones se pueden tomar en el
corto plazo?
• Que decisiones se pueden tomar en el
largo plazo?
• Recuerde que es una industria donde hay
una gran inversión de capital, tecnología y
mano de obra.
MONOPOLIO
• Surge cuando en el mercado hay una sola
empresa que produce un bien o servicio.
• En algunos lugares, los proveedores de
telefonía, gas, electricidad y agua son
monopolios locales, es decir, monopolios
restringidos a una localidad especifica.
• Microsoft Corp. la empresa de desarrollo de
programas de computadora que creó Windows,
el sistema operativo utilizado por las
computadoras personales, es un ejemplo de un
monopolio global.
MONOPOLIO
En el Monopolio cabe considerar tres tipos:

1.Simple
2.Discriminante,
3.Bilateral
1. Simple: el monopolista, a fin de obtener la
máxima rentabilidad, debe vigilar sus curvas de
costos.
• Si estas últimas son decrecientes, le interesará
practicar un precio bastante bajo a fin de
desencadenar una gran cantidad de decisiones
de compra.
• Por el contrario, si sus costos son crecientes, le
resultará más ventajoso limitar la oferta
elevando sus precios.
2. En el monopolio discriminante, se ofrece un mismo
producto (o un mismo servicio) a precios distintos.
• La fijación del precio implica la existencia de dos o más
mercados que tengan “coeficientes de respuestas”
distintos.
• Así, la tarifa eléctrica para uso doméstico será más
elevada que la establecida para la industria.
• La compañía área que disponga de una filial
especializada en turismo podrá hacer viajar en un mismo
vuelo, y en las mismas condiciones a dos categorías de
pasajeros (hombres de negocios y turistas) a precios muy
distintos.
3. El monopolio bilateral presenta una sola oferta
frente a una sola demanda.
• Por tanto, es un mercado donde existe un único
comprador (monopsonio) y un único vendedor
(monopolio).
• En última instancia, el nivel preciso del precio
estará definido por factores no económicos, tales
como el poder de negociación, la habilidad y otras
estrategias de las empresas participantes.
• Por ejemplo, puede existir un único oferente de
aviones de guerra y un único gobierno interesado
en comprarlos.
• Con frecuencia, el empleo del termino monopolio
es inadecuado, ya que rara vez designa la
presencia de un solo vendedor frente a una
multitud de compradores.
• A menudo existen pocos vendedores, que se
ponen de acuerdo para dominar el mercado e
imponer precios elevados o bien libran una dura
competencia para conseguir la ventaja dentro de
la competencia.
• Cada vez es más frecuente en la vida industrial
la aparición de casi monopolios (el 90% de un
mercado está dominado por una sola firma) o de
monopolios provisionales (una empresa, gracias
a sus investigaciones y a su capacidad de
innovar, puede dominar de manera absoluta
durante cierto tiempo el mercado de un
producto).
• Se reconocen pocas ventajas a los monopolios
(si se exceptúa, probablemente, su capacidad
de inversión).
Monopolio
• Condiciones para que se de un monopolio:
1. Que no tenga sustitutos cercanos;
2. Que existan barreras a la entrada de nuevas
empresas.
MONOPOLIO
1. No tenga sustitutos cercanos:
• Aun cuando una sola empresa produzca un

bien, si dicho bien tiene un sustituto cercano,
esta empresa enfrenta la competencia de los
productores sustitutos.
• Los monopolios están constantemente bajo
el ataque de nuevos productos e ideas que
pueden sustituir sus productos.
• Ejemplo: El fax y correo Electrónico y el
desplazamiento al correo estatal (monopolio)
MONOPOLIO
2. Barreras a la entrada de nuevas empresas
• Las restricciones legales o naturales, que
protegen a una empresa de la posible
competencia se denominan Barreras de Entrada.
• Barreras Legales: Las barreras legales crean un
monopolio legal; están restringidas por la
concesión de una franquicia pública, una licencia
gubernamental, una patente o por derechos de
autor.
• Franquicia Pública: Es un derecho
exclusivo que se concede a una empresa
para ofrecer un bien o un servicio. Por
ejemplo la telefonía móvil.
• Licencia Gubernamental: Controla la

entrada a ocupaciones, profesiones e
industrias particulares.
• Por ejemplo: Certificaciones publicas que se
hacen de algunas profesiones como
abogados, médicos, notarios, etc.
• Patente: Es un derecho exclusivo que se
concede al inventor de un producto o
servicio.
• Derecho de Autor: Es un derecho exclusivo
que se concede al autor o compositor de
obras literarias, musicales, dramáticas o
artísticas.
• Las patentes y los derechos de autor son
válidos durante un tiempo limitado, que varía
de país a país.
Barreras a la entrada de nueva empresas
• Las barreras naturales a la entrada crean un
monopolio natural, es decir, una industria donde
una empresa puede proveer un bien o servicio
al mercado completo a un precio menor del que
ofrecerían dos o más empresas.
• Por ejemplo: La distribución de energía, la
dotación de agua.
• Síntesis:
• La competencia perfecta es la forma más

extrema de competencia.
• El monopolio es la ausencia absoluta de
competencia.
• Los otros dos tipos de mercado están entre
ambos extremos.
• El poder de mercado y la competencia son
las dos fuerzas que operan en casi todos los
mercados.
• El poder de mercado es la habilidad para
influir sobre el mercado –en particular sobre
el precio de mercado- mediante la
modificación de la cantidad total que se
ofrece para la venta.
El pensamiento estratégico
es el arte de vencer al adversario,
sabiendo que éste trata
de hacer lo mismo que uno.
Avinash Dixit y Barry Nalebuff

Thinking Strategically (1991)
GRACIAS POR SU
ATENCION

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CLASE 5

• Hay tres tipos principales de organizaciones

2. Sociedad: Una sociedad es una

3. CORPORACION: Es una empresa propiedad

Decisiones de la empresa en Corto Plazo:

• Es una estructura de mercado en donde

• La diferenciación del producto da a la

1. Gran número de empresas: Al igual que en

– Ignorar a otras empresas: La empresa debe

2. Diferenciación del Producto: Una

3. Competencia en Calidad, Precio y Marketing

– Marketing: En virtud de la diferenciación del

• Un número reducido de grandes empresas

Las economías de escala presentes en la

En el Monopolio cabe considerar tres tipos:

1. No tenga sustitutos cercanos:

• Aun cuando una sola empresa produzca un

• Licencia Gubernamental: Controla la

• La competencia perfecta es la forma más

Avinash Dixit y Barry Nalebuff

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