ASIGNATURA

“MARKETING”

TEMA

POSICIONAMIENTO
(6)

2019

FACULTAD CS. ECONOMICAS Y JURIDICAS

 Definición (1):

a).…. Posicionamiento: …es el arte

de diseñar la oferta y la imagen de
una empresa, de tal manera que
ocupe un lugar distintivo en la
mente del consumidor que
representa su mercado
objetivo…….
(Philip Kotler)
 Definición (2):

b)… es la imagen que un producto

proyecta en los consumidores
objetivo, atendiendo a ciertos
atributos, en relación con otros
productos competidores...
(Dávila, Manera, Pérez del Campo)
 Mente
Mente del
del
Consumidor
Consumidor

Empresa,
Empresa,
Producto
Producto

Consumidor
Consumidor
un algo -- cliente
cliente
de…

POSICIONAMIENTO DE MERCADO
 Selección del Mercado
Objetivo
Posicionamiento (1)
Identificación de atributos
Proceso de

de posicionamiento

Identificar posicionamiento
actual

Analizar Situación
competitiva de la empresa

Desarrollar propuesta de
posicionamiento…
 Definición:

a).…. Diferenciación:… es el acto de

diseñar un conjunto de
diferencias importantes que
distingan la oferta de una
empresa de la de sus
competidores.
(Philip Kotler)
¿Cómo se puede diferenciar la oferta de
una empresa ? (según… Philip Kotler):

- Por producto.
- Por servicio.
- Por personal.
- Por canal de distribución.
- Por imagen.
Ejemplo 2:
 ASIGNATURA
“MARKETING”

TEMA

POSICIONAMIENTO
(6)

2019

FACULTAD CS. ECONOMICAS Y JURIDICAS