Investigación de

Mercados de FONAF
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS , 2019
INTEGRANTES DEL GRUPO
Nasly Cataño Foronda
Federico Virviescas
Paula Andrea Torres

Tutor : Eduardo Martínez Larrate

Fundación Universitaria Del Área Andina
Administración de Empresas
2019
 Introducción

En la presente investigación se va realizar un análisis de la empresa Fondo de

Empleados de Alexandra Farms “FONAF”, ubicada en el municipio de Gachancipa
Cundinamarca perteneciente al sector floricultor de la región y que actualmente está
en continuo crecimiento debido a la gran acogida, excelente administración y
servicio prestado a sus asociados, por lo cual se quiere determinar si ya está listo para
independizarse y abordar un mercado más amplio , esto teniendo en cuenta que èsta
regiòn se destaca por tener varias empresas dedicadas a la floricultura la cual es el
fuerte de este fondo de empleados.
 Características del Sector
Gachancipá es un municipio colombiano del departamento
de Cundinamarca, ubicado en la Provincia de Sabana
Centro, a 30 km de Bogotá, sobre la Troncal Central del
Norte. Es considerada parte del Área metropolitana de
Bogotá por el censo DANE 2005.
Superficie 44 km²
Alcaldesa: Karen Milena Aroca (2019-2021)
Población: 14.442 (2015)
Límites:
Norte: Suesca.
Sur: Tocancipa.
Este: Sesquile y Guatavita.
Oeste: Nemocon.
Cómo llegar: desde Bogotá 1, 56 min (44,6 km) por
autopista Norte y carretera 55.
Análisis del mercado y del consumidor
La empresa está ubicada en la sabana de Bogotá, de fácil acceso laboral a personas de
todas las regiones de Colombia, donde tienen presencia distintas entidades del sector
solidario, prestadoras de servicios de ahorro y crédito, con estrategias que atraen a
sus clientes y afiliados con soluciones a sus diferentes necesidades económicas.
Por ser una zona de tradición floricultora, se destaca el empleado con familias
numerosas, los cuales tienen gastos como el arriendo, los colegios, jardines y en
general cuidados de los niños pequeños entre otros, esto hace imposible suplir todas
las necesidades del hogar con un salario básico mensual.
Es así que nuestro afiliado siempre se apoya en diferentes créditos ( Libre
Inversión, Educación, Salud, Calamidad, credirapido), ya que el fondo maneja
diferentes líneas según la necesidad del mismo.
 CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA OBJETO DE
ESTUDIO

FONAF
FONAF. Se crea y organiza el 26 de septiembre de 2017, su
sigla traduce: Fondo De Empleados De Alexandra Farms, y
pertenece a una empresa dedicada al cultivo de rosas de Jardín.

Objeto: FONAF tendrá como objeto social a nivel general, el

mejorar la calidad de vida, fomentar el ahorro de sus asociados
con miras a generar recursos destinados especialmente a la
satisfacción de sus necesidades de crédito.
 Objetivos de la investigación
El objetivo de esta investigación es determinar si FONAF está listo
para independizarse de la empresa y abordar un mercado más amplio
en el sector. La segmentación y mercado objetivo de esta zona permite
que el fondo pueda ofrecer sus dos productos principales, de
captación y colocación, que son el otorgamiento de crédito y ahorro a
los empleados de las empresas que cubren el sector. Al manejar una
tasa de interés inferior a través de la libranza, que es un crédito con la
característica que tiene un descuento de nómina automático, se
asegura que la persona que acceda al crédito, cubra y tenga la
capacidad de responder por la cuota mensual. A medida que la base de
afiliados crece, el fondo está listo para expandir su mercado objetivo
no solo a empleados sino a microempresarios y persona jurídica que
requiere de capital para aumentar su rentabilidad y ofrecerle a sus
empleadores ventajas en materia de acceso a liquidez económica.
 ANÁLISIS ENTORNO GENERAL
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Dado a que la empresa está presente en un sector
rural, la capacidad adquisitiva de los empleados
afiliados a la cooperativa oscila entre el SMLV y el
millón de pesos. La desventaja de la competencia es
que otorgan microcréditos que si bien dan muchas
facilidades de pago a cuotas mínimas, la tasa de
interés es la más alta del mercado.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO EXTERNO
Las personas buscan facilidades de pago, estar al
día con sus obligaciones y crear una imagen
crediticia favorable. El Fondo de Empleados no
sólo otorga créditos sino también facilita el ahorro
dado a que las tasas de interés son menores, las
personas se sienten motivadas a generar estos
hábitos.
 Canales de Distribución.
La principal estrategia para darse a conocer y crecer en el mercado es la toma de sector donde se analiza y
perfila al afiliado potencial; identificando cuál línea de crédito se ajusta más a sus necesidades y le garantiza
tanto a él como al fondo una fidelización y cumplimiento de las cláusulas pactadas.

La toma de sector está enfocada a ir

directamente al entorno de trabajo de los
empleados, empresas, microempresarios
y darse a conocer, despertar esas necesidades
y suplir una solución estratégica que beneficie
a ambas partes.
 ANÁLISIS DE COMPETENCIA

ENTIDAD NÚMERO TASA DE OBSERVACIONES

DE INTERÉS
AFILIADOS CRÉDITO

Fonaf 260 1.2 - 1.6 N.M Nuestro fondo en el momento es

pequeño si se compara con su
competencia directa, pero tenemos
ventaja sobre ellos en la tasa de interès
ya que es mucho más atractiva para el
afiliado y como tal puede ser un buen
gancho de negocio para conseguir
nuevos asociados.

Cooptenjo 1000 Aprox. 1.4 - 1.8 N.M La entidad tiene una amplia trayectoria
por lo tanto tiene más reconocimiento
pùblico en el momento, sin embargo las
condiciones adicionales que ponen para
su colocaciòn, conlleva para el afiliado
muchos gastos adicionales.
 CONCLUSIÓN
En base a todo lo anterior podemos concluir que el fondo de empleados FONAF, se
encuentra
encuentra listo
listo para
para ser
ser una
una entidad
entidad independiente,
independiente, yy buscar
buscar su
su crecimiento
crecimiento tanto
tanto social
social
como econòmico. Basados en cifras y experiencias reales podemos deducir que FONAF,
es una entidad que no sòlo tiene una Visiòn de crecimiento econòmico, sino que se estàn
enfocando más en el crecimiento social del sector Floricultor, en el crecimiento de sus
asociados y sin lugar a dudas este inigualable componente social, primero se ve reflejado
en las tasas de interès con las que hacen su colocaciòn ( en la cual no realizan cobros de
seguros
seguros ni
ni papelería
papelería que
que conlleva
conlleva aa un
un gasto
gasto adicional
adicional para
para el
el afiliado),
afiliado), yy segundo
segundo en
en la
la
preocupaciòn e interès que demuestran sus colaboradores por el bienestar comùn. Este
componente social serìa lo que catapulte nuestro crecimiento a futuro.