PLAN DE NEGOCIOS

Plan de Negocios

 Un plan de negocio es un documento formal de un conjunto de

objetivos empresariales, que se constituye como una fase de
proyección y evaluación. Se emplea internamente por la
administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la
necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que
aporten financiación al negocio.
 El plan de negocio puede ser una representación comercial del
modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo
que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una
síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o
empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo
las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan
es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a
ser puesta en marcha.
Utilidades
 Constituye una herramienta de gran utilidad para el
propio equipo de promotores ya que permite detectar
errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha
del negocio con anterioridad al comienzo de la
inversión.
 Facilita la obtención de la financiación bancaria.
Contiene la previsión de estados económicos y
financieros del negocio e informa adecuadamente
sobre su viabilidad y solvencia, por lo que puede ser
muy útil en esta dirección.
 Facilita la negociación con proveedores.
 Puede ayudar a captar nuevos socios o colaboradores.
 Define mediante diversas etapas la medición de sus
resultados, el plan facilita este aspecto.
 Establece metas tanto a corto plazo como a mediano.
• Define con claridad los resultados finales esperados.
• Establece criterios de medición para saber cuáles son sus
logros.
• Prevé las dificultades que puedan presentarse y las
posibles medidas correctivas.
• Identifica posibles oportunidades para aprovecharlas en
su aplicación.
• Involucra en su elaboración a los ejecutivos que vayan a
participar en su aplicación.
• Nombra un coordinador o responsable de su aplicación.
• Tiene programas para su realización.
• Es claro, conciso e informativo.
 Estructura del Plan de Negocios

 Para elaboración de un plan de negocios no existe una estructura o

formato estándar que se utilice para todos los planes por igual, por lo
general es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye
básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos,
la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para
financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros para
así adoptar la estructura que mejor crea conveniente de acuerdo con su
tipo de negocio y a las necesidades u objetivos de su plan, ya sea el servir
como guía de implementación, el conocer la viabilidad de un negocio, el
conseguir financiamiento, etc.
 Estructura del Plan de
Negocios

Resumen Definición del Estudio de Estudio

ejecutivo negocio Mercado Técnico

Estudio de
Organización Estudio de Estudio
Ingresos y
del Negocio Inversión Financiero
Egresos
 Los Emprendedores saben que el Plan de Negocios es un
documento muy necesario al Iniciar un Negocio pues en él se
describen las actividades y planeación de una Empresa para su
funcionamiento, así como todos los aspectos relacionados con el
Negocio, los objetivos, características, análisis financiero y
estrategias ...
COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIOS

 0. RESÙMEN EJECUTIVO

 1. LA EMPRESA

 2. EL EMPRESARIO-A

 3. EL PLAN FINANCIERO

 4. El IMPACTO EN EL DESARROLLO
 RESÙMEN EJECUTIVO

El resumen debe describir brevemente el negocio y destacar su propósito. Debe contener la información más

importante acerca del plan de negocios. Coloque el resumen al inicio del plan de negocios, pero ¡escríbalo

al final!
Principales ítems:
 Quién soy? / Quiénes somos?
 Qué produce la empresa?
 Qué clientes y cuantos?
 Facturación del primer año?
 Ganancia del primer año?
 Necesidad de financiación?
LA EMPRESA

 Modelo de Negocios y Propuesta de Valor.- ¿cómo generará dinero?

 Producto / Servicio.-Describa el valor que este generará para los consumidores /mercado

 Estructura de mercado y análisis.-

o Mercado al que se dirige y base de clientes
o Tamaño y potenciales del mercado
o Análisis de la competencia
o Ventajas para la competencia
 Marketing & Ventas
o Marketing & Comunicación
o Distribución
o Ventas
 Proceso de producción & desarrollo
 Proveedores y materias primas
 Estructura de la Empresa.- Gestión, Situación legal, Socios y Patrocinadores
 Riesgos
 Análisis FODA o DAFO

 Desglose del precio de su producto/servicio

 Plan de Inversiones
 Financiamiento necesario
 ¿Cómo planifica adquirir este capital?

“Sea claro y transparente acerca de su situación financiera actual. No omita detalles en

relación a los activos actuales, lo que necesita y con cuál propósito exactamente y cómo espera
adquirir dicho capital necesario aún.”
EL EMPRESARIO-A (EL EQUIPO)

 Motivación y cualidades del equipo de trabajo

 Experiencia

 Función personal

 Referencias
EL PLAN FINANCIERO

 Hoja de presupuesto

 Bienes fijos

 Movimiento de caja

 Declaración de ganancias y pérdidas

 Hoja de balance

 Planificación
El IMPACTO EN EL DESARROLLO

 Impacto económico local del negocio

o Número de empleos directos por año
o Número de empleos indirectos por año

 Impacto social local de los productos/servicios del negocio

o Mejora en la calidad de los estándares de vida (acceso a alimentos, servicios de
salud, vivienda)