Modulo 6

Optimización Lineal
 Programación Lineal
• Es un procedimiento matemático para
determinar la asignación óptima de recursos
escasos.
• Es un procedimiento que encuentra su aplicación
práctica en casi todas las facetas de los
negocios, desde la publicidad hasta la
planificación de la producción.
 La Optimización Lineal en Mercadotecnia

• Esta técnica tiene diversos funciones y utilidades

entre ellas en el área del Marketing, donde nos
sirve mucho en:
• Publicidad ( para optimizar campañas
publicitarias)
• Plaza: en casos de distribución y
transporte( generando rutas apropiadas)
• Merchandising (espacio, exhibición y
rentabilidad, planimetria )
 El Lineal
• Se puede definir como todo espacio destinado en
un punto de venta a la exposición de un
producto.
• Dicho espacio lo componen las distintas
estanterías de los muebles, las góndolas , los
soportes y los accesorios que se utilizan para
colocar las perchas, las vitrinas de productos, las
cámaras de productos congelados, las paletas pre
paradas para la exposición del producto etc.
Ejemplos de Lineales
 Funciones del Lineal
• Atraer la atención del cliente
• Facilitar la elección del producto
• Ofrecer el producto
• Provocar el acto de compra
¿Cuál es la importancia del Lineal?
• Es el vendedor silencioso que esta
permanentemente vendiendo.
• Es por ello que el lineal debe estudiarse y
gestionarse de tal forma que cuando llegue el
cliente ante el, compre el articulo expuesto tal y
como lo hubiera comprado con la presencia del
vendedor.
• Para establecer la disposición de cada familia de
productos en relación con las demás dentro de
una sección, que cumpla con los objetivos de la
implantación, el merchandising ofrece dos tipos
de respuesta:
• Grado de atracción de las familias de
productos
• Concepto de Universo
 Grado de atracción de las familias de
productos
• A través de esta medida, el merchandiser puede
detectar las familias de productos con un alto grado de
atracción y aquellas que poseen un bajo grado de
atracción y de esa manera lograr:
• Distribuir los productos de atracción a lo largo de varios
pasillos para equilibrar la circulación de los clientes
• Implementar en las zonas frías, familias de productos de
alta rotación y en las zonas calientes productos de baja
atracción para equilibrar y buscar circulación del cliente.
 Concepto de Universo
• Este concepto está relacionado con el deseo,
cada vez más importante para el cliente, de
poder encontrar en una misma zona productos
complementarios que correspondan a un mismo
tipo de compra.
 Fases para la Optimización Lineal

• Organización de Personal de Trabajo

• Realización de los frentes
• Adecuación de los estantes
• Armonía y Colorido
• Determinar los productos de atracción
• Determinar los productos complementarios
• La Colocación del Producto
 La Optimización Lineal
• La optimización Lineal es una herramienta
que realiza un estudio para buscar la
rentabilidad enfatizando en obtener el
máximo provecho al espacio o metro
cuadrado que el producto ofrece.
 La Optimización Lineal
• Realiza un estudio donde la parte psicológica del
consumidor es considerada para así equilibrar
las zonas frías, haciendo uso del merchandising
para tornarlas a zonas calientes y de esa
manera gestionar mayor fluidez de clientes en el
punto de venta que aumente la compra.
Optimizar Espacios