U.A.G.R.M.

FACULTAD INTEGRAL
DEL NORTE
 MERCADOTECNIA
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

INTEGRANTES:
 ROMINA JUSTINIANO JUSTINIANO 216105056
 MARIA LAURA MAQUERA VARGAS 216106036
 MARIA RENE OCAMPO SORAIDE 216107237
 LUIS FERNANDO VALLEJOS JALDIN 216110971
 DENAR VALVERDE DURAN 216110998
 PROMOCIÓN
LA PROMOCION ES UN ELEMENTO O
HERRAMIENTA DEL MARKETING
QUE TIENE COMO OBJETIVOS:
INFORMAR, PERSUADIR Y
RECORDAR AL PUBLICO OBJETIVO
ACERCA DE LOS PRODUCTOS DE LA
EMPERESAS O ORGANIZACIÓN LES
OFRECE, PRETENDIENDO DE ESA
MANERA INFLUIR
EN SUS ACTITUDES Y
COMPORTAMIENTO.
 IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE

UN PRODUCTO
LA IMPORTANCIA DE LA PROMOCION:

-ES CREAR ESPECTATIVAS Y NECESIDADES

-HACER SURGIR EL DESEO DE TENER EL
PRODUCTO

-CREAR ESPACIOS PARA QUE EL PUBLICO

TOME CONTACTO CON EL PRODUCTO
Y LO MAS IMPORTANTE DE LA PROMOCION
DE UN PRODUCTO SOBRE TODO ESTA EN EL
ENCUENTRO, LA INTERACCION Y EL DESEO.
 PROCESO SIMPLE

1-Idea (Creador)
2-Palabra
3-Interferencia
4-Mensaje
5-Oido
6-Idea (Receptor)
7-Retroalimentacion
8-Accion o Respuestas
Creando un Plan de promoción
Analizar el mercado

Identificar el Mercado Meta

Fijar Objetivos de Promoción

Desarrollar Presupuesto
de promoción

Escoger mezcla de promoción

 Estrategia de Promoción
Publicidad

Ventas Personales

Promoción de Ventas
Estrategia
Estrategia
de
de promoción
promoción
Relaciones Publica

v Marketing Directa
v Conducta de calidad
 PUBLICIDAD
instrumento de comunicación pagada,
en el que se conoce al emisor y se
controla el contenido y la forma de
transmitir el mensaje. tiene carácter
masivo, unilateral e impersonal o
personal.
FINES:
 Pretende influir en el
comportamiento del consumidor,
 favorecer la creación y el
desarrollo de las necesidades o
deseos ,
 estimular la adquisición de los
productos de la empresa para
satisfacerlos.
 VENTAS PERSONALES
 Se considera venta personal
aquella que se realiza
directamente a un comprador
potencial tradicionalmente es
una presentación personal
cara a cara o por medios
modernos de
telecomunicación como el
teléfono, televisión. Esta
venta puede dirigirse a un
intermediario o aun
consumidor final. En esta
actividad la inversión es la
mas alta.
 PROMOCIONES DE VENTA
 conjunto de técnicas de marketing, diferentes a la
publicidad y a la fuerza de ventas, que tienen como
finalidad estimular mediante acciones a c/p la
venta de los productos o servicios de la empresa.
 Objetivo
-Incitar a probar un nuevo producto.

-Atraer a los consumidores y alejarlos de la

competencia.

-Recompensar a los clientes.

-Aumentar las ventas.

 TIPOS DE PROMOCIONES DE
VENTA
 Para el consumidor : rebajas de precio, ,
bonificaciones en producto, , bonificaciones con
otros productos, concursos y sorteos por compra.
 Para el distribuidor : descuentos excepcionales,
créditos especiales por compra adicional
especiales, bonificaciones en producto, concursos
de ventas, financiamiento de publicidad grupal y
promociones a los vendedores de los
distribuidores.
 Para la fuerza de ventas : concursos de ventas,
primas en comisiones por venta excepcional y
premios por venta excepcional .
 PARA EL PARA LA FUERZA
DISTRIBUIDOR DE VENTAS
 RELACIONES PÚBLICAS

 Conjunto de acciones planificadas

de comunicación, destinadas al
público en general y difundidas sin
contrapartida inmediata, que una
organización realiza para influir
positivamente en la opinión y
actitud general hacia la misma.
ACTIVIDADES
RELACIONES CON COMUNICACIÓN
LOS MEDIOS DE CORPORATIVA
COMUNICACIÓN

EXPOSICIONES
PATROCINIO Y FERIAS
COMERCIALES
 ACTIVIDADES
RELACION CON EXPOSICIONES Y COMUNICACIÓN
LOS MEDIOS DE PATROCINIO FERIAS CORPORATIVA
COMUNICACION COMERCIALES
 MARKETING DIRECTO
Una excelente herramienta de promoción. En su
ejecución se debe contar con un listado efectivo de
prospectos de un segmento o nicho especifico con
características determinadas que se requiere que
tenga nuestro mercado. Actualizada esa lista con
información reciente que nos muestre lo que
consume y la frecuencia con que comprarlos
prospectos .Después de un listado debe desarrollarse
un buen diseño del sobre y del mensaje que se
pretende enviar; la mercadotecnia directa permite
dirigir los esfuerzos promocionales con mira
telescópica, siempre se dará en el blanco si se
cumple con los requisitos antes señalados.
 CONDUCTA DE CALIDAD
Una de las estrategias mas eficaces para
promocionar un producto a largo plazo es
mejorar su calidad o mantenerla si ya es la
mejor en forma permanente.
La promoción de calidad a través de muestra
exhibiciones, concursos, comunicación de la
mejor clases, seriedad en los mensajes
premios, rebajas, descuentos, etc.
Todo acto de relaciones publicas de la
empresa y la participación de su marca o
producto mantendrá una imagen de calidad
en usuarios y clientes. A la larga, la calidad
paga muy buenos dividendos en credibilidad,
prestigio, confianzas y mejores ventas.
5 FORMAS DE PROMOCION DE UN
PRODUCTO
PROMOCION VENTA
PUBLICIDAD
DE VENTA PERSONAL
 LAS
RELACIONES PUBLICIDAD
PUBLICAS NO PAGADA
 La publicidad
Conjunto de técnicas y medios que permitan
divulgación de ideas o productos.
La publicidad es una forma de comunicación
que intenta incrementar el consumo de un
producto o servicio, insertar una nueva marca o
producto dentro del mercado de consumo,
mejorar la imagen de una marca o reposicionar
un producto o marca en la mente de un
consumidor. Esto se lleva a cabo mediante
campañas publicitarias que se difunden en los
medios de comunicación siguiendo un plan de
comunicación preestablecido.
 Objetivos de la publicidad

 El objetivo básico y
fundamental de la
publicidad es
estimular las ventas a
través de la difusión
de las bondades de
un producto o
servicio.
 IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD
 La publicidad desempeña un papel de gran
importancia en cualquier empresa ya que
está sirve de medio para comunicar a
muchas personas el mensaje de un
patrocinador a través de un medio
impersonal y esta diseñada para convencer
a una persona para que compre un producto,
para apoyar a una causa o incluso para
obtener menor consumo. La publicidad tiene
una gran influencia sobre el consumidor; a
través de una buena publicidad se puede
lograr vender grandes volúmenes de
mercancías, todo depende de la capacidad
que esta tenga para convencer al público
para que compre el producto.
 Tipos de publicidad más habituales
Imagen Corporativa

Publicidad
Institucional
Publicidad de Recomendación

Tipos
Tipos
de
de
Publicidad
Publicidad
Introductoria

Publicidad
de Competitiva
Productos

Comparativa
 MEDIOS DE
PUBLICIDA
D
TELEVISION

RADIO

INTERNET
PERIODICOS
MEDIOS MEDIOS
TRADICIONAL ELECTRONICOS CORREO
DE DE LA ELECTRONICO
PUBLICIDAD REVISTAS PUBLICIDAD
VIDEO
INTERACTIVO
LIBROS

TARJETAS
MEDIOS TRADICIONALES

TELEVISION RADIO PERIODICOS

REVISTAS LIBROS TARJETAS
MEDIOS ELECTRONICO DE LA
PUBLICIDAD
CORREO VIDEO
INTERNET
ELECTRONICO INTERACTIVO
 Eficacia de la publicidad

a) Etapa de la expansión
b) Etapa d presentación del
producto
c) El momento en que se revelan
d) Cuando se trata de influir al
publico
e) La publicidad acude en favor
de la distribucion optima del
producto
DIFERENCIA ENTRE PROMOCION Y
PUBLICIDAD
INTERNET-
PAGINAS WEB
FERIAS

AVISOS
AUSPICIOS DE PUBLICITARIOS
PROGRAMAS

PUBLICIDAD
PROMOCION, ENTREGA (ACCIONES DE LOS
AVISOS EN RADIO,
ACCIONES DEL MUESTRAS, MENSAJES EN
MEDIOS A FAVOR
PRODUCTOR OBSEQUIOS CELULARES
DEL PRODUCTO)

RIFAS,
DESFILES
CALENDARIOS PANELES

EXHIBICIONES
OBSEQUIOS Y
PREMIOS, ARTICULOS,
TARJETA ETC PERIODICOS,
VOLANTES
 GRACIAS
POR SU
ATENCION