Modelo de Negocios

Trabajando por nuestros sueños

Proyectos y presentación:

• 9 min, Estrategias para EMPRENDER en PAÍSES con

CRISIS, Euge Oller
https://www.youtube.com/watch?v=I6W9ozgND7g

• 3 min, Elevator pitch. Tienes 20 segundos – eduCaixa, 3 min

https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

• 2 min, Ejemplo de Elevator Pitch para presentarte tú o un

proyecto
https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k
Elementos de un elevator pitch:

1. Pregunta
2. Presentación
3. Problemas
4. Soluciones
5. Beneficios
6. Por qué son las personas adecuadas
7. Call to action
Ejemplos de diferentes pitchs:
• 3 min, Cris Gardner Ejemplo de un Discurso del
Ascensor o Elevator Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=4EC3mvmf9fc

• 4min, PITCH de 3 minutos Información sobre el proyecto

– FeelingCells
https://www.youtube.com/watch?v=SdkEqufB9gs

• 3 min, 5 tips para crear un pitch de impacto

https://www.youtube.com/watch?v=lxk9XG5hM9M

Recordar
• 3 min,Tips para un buen Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=bMs7ILkABaI
 Elementos
1.Pregunta
2.Presentación
3.Problemas
4.Soluciones
5.Beneficios
6.Por qué son las personas adecuadas
7.Call to action
 01 Proyecto y objetivos
Agenda 02 Producto y mercado
03 Competencia
04 Plan de Marketing
05 Plan de Ventas
06 Recursos Humanos
07 Aspectos Legales y societarios

08 Planes operativos
09 Resultados previstos
10 Plan inversiones y financiación

11 Conclusiones
1. Proyecto y Objetivos
 1. Proyecto y objetivos
La idea
Exposición del negocio, en forma concisa y clara..

¿ Por qué ?
¿ Por qué la gente los escogerá ?

Los promotores
Presentación de habilidades, títulos, experiencia de los promotores del proyecto.

Misión
Que harán.

Visión
Como esperan verse ante sus clientes y la sociedad.

Objetivos
A quienes venderán el producto y cuanto de posibles clientes contactarán, cuanto piensan vender 1er año.
2. Producto y Mercado
 2. Producto y mercado
Producto: Visión general
Core business, producto o servicio esencial, sin el cual no podrías vivir.

Puntos fuertes y ventajas

Desde el negocio y Mercado, cliente, competencia, costo, precio.

El cliente
En una frase, tu público objetivo: a quién quieres venderle.

Mercado objetivo
Si hay otros “varios” clientes por orden de importancia.

Mercado potencial
Mostrar Mercado actual, segmentos cuadros con cifras. Mercado medio plazo, evolución prevista. Tendencia.

Claves de futuro
Puntos y elementos que esenciales que hacen que el Mercado evolucione favorablemente.
3. Competencia
 3. Competencia
Competencia
Situación de la competencia en relación al mercado, mejor cuadro con datos.

Análisis de la competencia
Cuadro comparative de los principals competidores, puntos Fuertes y débiles.

Competitividad
Puntos Fuertes y débiles de la competencia Vs. tu empresa. Conclusión ¿por qué tu
éxito?
4. Plan de Marketing
 4. Plan de Marketing
D.A.F.O.
Cuadro Debilidades, amenazas Vs Fortalezas, oportunidades
Política de producto
Presentación para mercado y cómo lo vas a mantener. Garantías, seguridad, servicio postventa, etc.
Política de servicio y atención al cliente
Descripción de atención postventa y previsión de necesidades
Política de precios
Establecer precios brutos y netos de tus productos
Política de promociones y descuentos
Políticas que afectan al precio como promoción, distribución, fidelización, descuentos.
Comunicación
Líneas de comunic.proyecto. Red de vendedores, publicidad, de promoción y de relaciones públicas.
Publicidad y promoción
Publicidad y promoción. Principales conceptos publicitarios, medios, frecuencia. Tácticas de promoción.
Resumen plan de Marketing
Concreto, detallado de actividad anual de publicidad y promoción. Tácticas medios y resultados cuantificad.
Estimaciones venta
Estimaciones para el año o si no habrá sgte capítulo, incluye planes para 3 a 5 años.
5. Plan de ventas
 5. Plan de ventas
Estrategia de ventas
Tácticas y estrategias. Directamente a consumidor final o por intermediarios. Ventas masivas

Fuerza de ventas o equipo de ventas

Tipología de los vendedores, funciones, motivación, incentivos, trabajo por objetivos

Condiciones de venta
Por tipo cliente, volumen, producto, descuentos, impagos, cobros, garantías, facilidades de pago.
Relación comercial con los clientes
Plan de ventas anual
Concreto, resumido, estimaciones eficiencia, control, presupuesto anual, cuadro que refleje todo el
proceso.
Estimaciones de ventas
Si no se incluyó, estimaciones de ventas anual, y de 3 a 5 años.
6. Recursos humanos
 6. Recursos Humanos
Organización funcional
Organigrama y esquema funcional

Condiciones de trabajo y remunerativas

Salario fijo, beneficios sociales, pagos variables, derecho gasto, dietas, viajes, et. Importante del equipo
directivo.

Plan de recursos humanos

Resumen de plan RR.HH. Selección (perfiles, funciones), formación. Plan de incentivos e integración
en el proyecto.

Previsión de recursos humanos

Cuadro de personal necesario y presupuesto anual, gráfico de evaluación de RR.HH.
7. Aspectos legales y
societarios
7. Aspectos legales y societarios
La sociedad
Tipo de sociedad (SA,SRL, otra), órganos de administración, nombres de consejeros, regulaciones de
actividad. Incluir los puntos esenciales de los acuerdo con los socios.

Licencias y derechos
Licencias, derechos adquiridos, limitaciones y servidumbres (pagos, royalties, fee, etc.).

Obligaciones legales
Relación y análisis de obligaciones legales que tendrá la empresa: normativas, laborales, fiscales.

Permisos y limitaciones
Permisos para ejercer la actividad, limitaciones.
8. Planes operativos
 8. Planes operativos

Plan de establecimiento
Actividades antes del inicio de la actividad y durante el lanzamiento. Cuadro con pasos y
timings para instalación de la empresa. Presupuesto de inversiones y gastos de
establecimiento.

Plan de lanzamiento
Todos los pasos y timings para hacer conocer tu negocio, presupuesto completo de
inversiones y gastos.
9. Resultados previstos
 9. Resultados previstos
Premisas importantes
Importante tener claro las asunciones.

Indicadores
Gráfico con ventas, márgenes, gastos, cobro, etc. Los indicadores más importantes.

Umbral de rentabilidad
U.Rentabilidad Vs. Punto equilibrio Vs. Punto crítico. Tener claro, días necesarios para alcanzar
umbral, ilustra el grado de riesgos del proyecto.

Resultados previstos
Mostrar evolución del negocio para los 1ros. 5 años, %variación, mejor mostrar con gráficos

Tesorería
Incluye cuadro con la evolución de tesorería.

Análisis
Cuadro con ratios más importantes. VAN (valor neto actual), TIR (Tasa interna de rentabilidad).