NEGOCIACION INTERNACIONAL

ESTUDIO DE CASO “RIESGOS

EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

Manolo Mejía Tolosa

Angie Yuliana Rodríguez Vanegas

Sergio Armando Pardo

Leidy luz Velásquez Pérez

    FICHA: 2104843

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

SENA

BOGOTA JUNIO 11 DE 2020

 
 Introducción

En el aspecto de globalización y las economías del mercado, las cuales son muy cambiantes al día de hoy, es difícil promover y agilizar el comercio internacional.

En el presente trabajo analizaremos un aspecto del crédito documentario denominado Carta de Crédito; la cual se ha tenido que utilizar por el motivo de preocupación y de incertidumbre

que ocurre en una transacción donde el comprador y el vendedor son de países diferentes.

Las cartas de crédito son un instrumento que ocupa una gran demanda y aprobación en el área de finanzas en todo el mundo.

El objetivo principal de este trabajo es que el lector comprenda de una forma sencilla las cartas de crédito en todos sus ámbitos y aspectos más relevantes; considerando que es una gran

ventaja este documento de crédito tanto para el importador como el exportador de una nación, esperamos que el trabajo sea de agrado para el lector y sea de fácil comprensión.
 Objetivos
 
 
 
* Evaluar y analizar los riesgos que se presentan en una negociación internacional e intercomercial entre dos o más organizaciones.
 
 
* Conocer y estudiar las diferentes formas y tipos de medios de compra y venta en una operación de comercio internacional (exportación e importación).
 
 
* Medir los impactos que pueden tener las causas internas que se dan dentro de un país y que pueden afectar el normal funcionamiento u operación del comercio exterior.
Caso No. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamita Tuan Hanh, ubicada en

Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,

nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contenedor R40HC que estará arribando a Haiphong en

aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerrarán las fronteras, la banca y cualquier tipo de

comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa qué medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta

La empresa colombiana GCT Chicken puede presentar riesgos de varias maneras al darse una situación difícil como un golpe de estado, los riesgos a los que se expone son de tipo comercial y

político a continuación veremos por qué y las maneras mediante las cuales se puede reducir el impacto y las pérdidas que estos fenómenos puedan conducir.

La compañía puede presentar los siguientes riesgos:

 
Caso No. 1

Riesgo Político

Al presentarse un golpe de estado en el país aliado el primer riesgo que corre la empresa colombiana GCT Chiken es verse en riesgo político que en la mayoría de los casos es algo muy complicado dependiendo

las causas y la posible solución a la que se le dé al problema.

A continuación explicaremos clase de riesgo político en el cual se vería involucrado.

Riesgo de transferibilidad: Se presenta cuando no es posible girar las divisas al exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo esto ocurre cuando el país está atravesando una

situación económica difícil y como consecuencia se da una escasez de divisas. El pago a tiempo como se tenía establecido en las negociaciones quedaría a la deriva debido a la complejidad del asunto, ante este

riesgo la empresa colombiana puede adoptar varios métodos para verse afectado entre ellos:

● Póliza de seguro: A Través de la póliza de seguro esta le cubrirá los riesgos de pago de su cliente, así como le ayudará a cubrir el riesgo político y sus consecuencias.

● Triangulación: La triangulación la puede usar con un tercer banco el cual sea mediador y garantice la operación del banco del cliente al banco de la empresa exportadora.

● Convenio ALADI: A Través de este convenio cualquier banco que esté inscrito ante esta asociación puede emitir la forma en la cual se puede realizar el pago ya sea mediante una carta crédito, tasas de cambio

avaladas, pagarés avalados etc.

Caso No. 1

Mediante estas opciones la empresa colombiana GCT Chiken puede ampararse a la hora de un posible riesgo político sin verse afectado fuertemente.

  Riesgo Comercial

Cuando una empresa decide llevar a cabo cualquier tipo de negociación internacional asume un “riesgo comercial que tiene lugar cuando el deudor no procede al pago de las mercancías o servicios

recibidos, o existen dificultades en la repatriación de los capitales invertidos, teniendo en cuenta esto, el riesgo a que su mercancía no sea pagada debido a las restricciones financieras que se imponen

en el país aliado mientras este atraviesa un conflicto interno.

En este orden de ideas la clase de riesgo comercial que más se vería afectada sería el Riesgo de no pago aunque en la negociación previa antes del golpe de estado CGT y Tuan Hanh ya tenían unos

términos de negociación establecidos ambas partes se ven afectadas por un fenómeno ajeno a sus relaciones económicas, por tal razón CGT Chiken puede verse en pérdidas de un posible no pago, así

como acarrear costos de devolución de mercancía y otros costos logísticos.

Para evitar este tipo de riesgo el exportador puede:

● Establecer una negociación con INCOTERMS (Términos de negociación) concretos y seguros donde ambas partes estén de acuerdo conozcan las condiciones de la negociación conozcan sus

obligaciones, sus deberes estos términos deben ser firmados por ambos representantes legales y así sus relaciones comerciales queden protegidas ante cualquier eventualidad.
Caso No. 1

● Las pólizas de seguro son claramente una de las partes más importantes ante cada negociación puesto que son las que amparan ambas partes ante cualquier eventualidad en este caso de riesgo político para que CGT no vea grandes pérdidas.

● Los instrumentos bancarios ayudan en este caso a la empresa a realizar el pago siempre y cuando el mismo banco los apruebe.

Caso No. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no

cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?

Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un banco (Banco Emisor) obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra

la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones de crédito.

En otras palabras, es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de

los documentos indicados.

Caso No. 2

Este instrumento es uno de los documentos más sencillos en su forma y de los más complejos en cuanto a su contenido. Llamada también crédito comercial o crédito documentario, y en algunas ocasiones

simplemente crédito.

Partes Que Intervienen

 Ordenante: es el importador o comprador de la mercancía, y es entonces quien solicita la apertura del crédito documentario e instruye al banco emisor sobre las condiciones para llevarlo a cabo. Es el obligado

final a pagar, y deberá reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o gastos anticipe éste Ordenante: es el importador o comprador de la mercancía, y es entonces quien solicita la apertura del crédito

documentario e instruye al banco emisor sobre las condiciones para llevarlo a cabo. Es el obligado final a pagar, y deberá reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o gastos anticipe éste.

 Banco emisor: es el banco sobre el que recae la obligación principal para con el beneficiario, y el que deberá abrir el crédito documentario a favor de éste. Obra a pedido y bajo las instrucciones del ordenante.

Beneficiario: Es el exportador o vendedor de la mercancía, y el que tiene el derecho de cobro en función del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crédito.

Es el receptor del documento que sustenta el crédito, y el que recibirá entonces una

garantía de pago siempre que esté en posición de presentar la documentación

requerida en los plazos correspondientes.

Caso No. 2

Banco Intermediario (corresponsal): según la responsabilidad que tenga, se llamará pagador si debe entregarle dinero a la vista al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago a la vista); banco negociador, si

estuviera encargado de descontar letra/s al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago diferido); banco aceptador, si acepta la/s letra/s del beneficiario para pagárselas al vencimiento o; banco avisador, si sólo actúa

notificando al beneficiario, de la apertura del crédito a su favor.

Los usos y costumbres hacen que el banco corresponsal pueda investir la figura de más de un sujeto, por tener responsabilidades diferentes (por ejemplo, puede ser banco avisador y banco negociador a la vez).

Ventajas Que Ofrece Al Vendedor.

 Beneficios para los Vendedores

 Estas son las ventajas para el importador, el principal beneficiario de este tipo o modo de pago:

*Asegurar la operación, su banco no pagará hasta tener los documentos necesarios para retirar la mercancía.

*Condicionar los plazos de embarque de las mercancías y la presentación de los documentos (embarques parciales).

 *Obtener financiación, si hablamos de un crédito pagadero a plazo.

Caso No. 2

*Ofrecer al exportador un instrumento de pago totalmente seguro, solvente y garantizado. Aunque en realidad el auténtico beneficiario o beneficiado es el importador.

* Ofrecer al exportador un instrumento de pago totalmente seguro, solvente y garantizado. Aunque en realidad el auténtico beneficiario o beneficiado es el importador.

*Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de crédito se han cumplido.

*El banco asume la responsabilidad de supervisar.

*El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.

*Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

*Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de crédito ha sido emitida a su favor.

*Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan.

El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.

Aspectos Acordados por parte del vendedor y el comprador

 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago de esta mediante una carta de crédito.

*El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.
Caso No. 2

*El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas.

*El banco notificador confirmador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

*El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago de esta

mediante una carta de crédito.

*El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

* El banco notificador confirmador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

 *El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo con el

vencimiento especificado.

¿Qué tipos de carta de crédito existen?

Se pueden contabilizar distintas modalidades de carta de crédito que pueden ser emitidas por un banco en función de sus requisitos y plazos.

Irrevocables. La mayoría de las cartas de crédito tienen esta naturaleza ya que el acuerdo establecido entre las partes no se puede modificar sin el consentimiento previo de todos los agentes involucrados.
Caso No. 2

Nominativas. Aquellas que indican expresamente qué bancos están autorizados para emitir, confirmar y negociar la carta de crédito. En caso contrario, se dice que es una carta de crédito

negociable.
Caso No. 2

Comerciales. Cuando la transacción es una operación de compraventa a nivel local o internacional -de importación o de exportación.
Caso No. 2

A vista, por aceptación o por pago diferido. Dependiendo de su disponibilidad, el crédito documentario se califica de a vista cuando el pago es inmediato contra la presentación de la

documentación acordada. Por el contrario, será por aceptación cuando el banco pagador acepta una letra de cambio librada a plazo cierto, y de pago diferido, cuando el pago tiene lugar

dentro de un plazo determinado tras la utilización de la carta de crédito (a un determinado vencimiento).

Caso No. 2

Transferibles. En este caso, el exportador puede transferir todos o parte de sus derechos a otra parte. De este modo, evita usar sus propios fondos para comprar la mercancía de su proveedor.
Caso No. 2

Stand by. Coloquialmente, se podría decir que este tipo de cartas de crédito responden a un plan B. Es una especie de garantía bancaria utilizada para cubrir obligaciones financieras por falta

de pago. Por lo general, este tipo de créditos caduca a los doce meses.
Caso No. 2
CONCLUSIÓN

En el mundo de los negocios toda organización está abocada a que se materialicen riegos inherentes al objeto comercial o social para el cual fue constituida. Los riegos por su condición
de que están dados por factores externos, suelen tener algún tipo de control aunque no todos se pueden concretar o materializar, es por eso que se deben implementar controles que
avizoren la ocurrencia de los mismos.
 
En el caso de este ejercicio, el riesgo en que se ve afectada la compañía Colombiana GCT Chicken está dado por un factor externo ya que su proveedor afronta un conflicto interno, que
deberá ser resuelto por su gobierno de turno, así pues tal resolución resolverá el inconveniente para que se den las transacciones comerciales, económicas y financieras entre ambos países,
por tal razón se reabrirán los lasos comerciales entre ambas compañías.
 
 
 
Desde hace mucho tiempo la carta de crédito se ha mantenido vigente en el mundo que busca rentabilidad pero por otro lado una gran seguridad, son una promesa de un banco para pagar
cierta suma de dinero con la presentación de los documentos correspondiente.
 
Un contrato de crédito que regula la relación entre el banco y el ordenante; en él se definen todos los aspectos correspondientes al emitir cartas de crédito por el ordenante cabe destacar
que es el mejor documento para compras internacionales en comparación con los giros, cheques viajeros y otros documentos utilizados por el banco, es el documento con mayor seguridad
y confiabilidad en las transacciones comerciales.
Caso No. 2
BIBLIOGRAFIA

https://retos-directivos.eae.es/que-es-y-para-que-sirve-una-carta-de-credito/
http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/profiles/blogs/ventajas-y-desventajas-de-la-carta-de-cr-dito
http://www.ehowenespanol.com/carta-credito-ventajas-desventajas-inf...
http://www.monografias.com/trabajos35/carta-de-credito/carta-de-cre...
https://www.luckyarneurope.com/ventajas-e-inconvenientes-de-la-carta-de-credito-documentario-o-lc/
http://www.creditos-documentarios.es/sujetos-que-intervienen-en-un-cd/sujetos-que-intervienen
https://www.coursehero.com/file/p1dreh23/Aspectos-a-acordar-por-parte-del-vendedor-y-el-comprador-al-utilizar-la-carta/